材料采购Cost+Down六大手法最新4篇

采购从业人员应具备六大“职业道德” 篇一

采购从业人员应具备六大“职业道德”

《政府采购法》第六十二条明确规定：“集中采购机构对其工作人员应当加强教育和培训，对采购人员的专业水平和职业道德状况等进行考核，经考核不合格的，不得继续任职。”而采购人员究竟应具备哪些职业道德要求，《政府采购法》并没有作出具体的规定，这就给有关部门和单位加强采购人员的职业道德建设带来了困难，针对这个现状问题，笔者作一浮浅探讨，认为采购从业人员在其实际政府采购活动中，必须要具备以下六个方面最基本的职业道德要求。

一是“爱岗敬业”的基本要求。“爱岗敬业”是政府采购从业人员做好任何一项采购岗位工作的基本点和出发点，也是采购从业人员首先应当具备的最基本的“职业道德”，采购从业人员只有热爱本职岗位工作，并在本职岗位上尽心尽力、尽职尽责，才能全身投入到政府采购工作中，同时，采购从业人员也只有刻苦耐劳、兢兢业业、认真钻研采购业务，才能干好所从事的采购岗位工作。

二是“诚实守信”的基本要求。“诚实守信”是采购工作人员做好采购工作的根本前提，是他们做人、处事、干工作的基本准则，具体来说，采购从业人员只有具备了言行一致、做老实人、说老实话、办老实事，不弄虚作假、不欺上瞒下，严格遵守和兑现自己作出的承诺，才能在具体的采购工作中，严格地履行好自己的权利和义务，才能自觉地排除各种虚假信息的散布，也才能自觉地避免各种欺诈、串通、隐瞒等等不法行为的滋生，从而才能最终达到保障各有关方面正当权益的目的。

三是“廉洁自律”的基本要求。在政府采购活动中，采购从业人员清正廉洁，自觉构筑思想防线，是遏止和抵制各种违法乱纪行为的重要前提，采购从业人员一旦“跨越”了“廉洁自律”的思想防线，势必经受不住来自于各个方面的腐蚀和侵扰，从而收受贿赂、贪污、挪用、假公济私等等，其结果，不但使自己一步一步地走向犯罪道路，毁坏了自己的人生，同时，还严重地干扰了政府采购工作，侵犯或践踏了他人的正当权益，使社会和国家的财产受到重大的损失等等。因此，必须要求采购从业人员自我约束、自我规范、自我控制、自觉树立高尚的觉悟、良知和道德水准，自觉增强抵制不正之风的能力，在不义之财面前不动心、在政策面前不变通、在新情面前不动摇，并敢于同一切违法乱纪行为作斗争，只有这样，才有助于政府采购宗旨的充分实现。

四是“客观公正”的基本要求。“客观公正”是政府采购从业人员的职业灵魂，它要求采购人员必须要公平正直，没有偏袒，工作中既不得搀杂个人的主观意愿，也不能被他人的意见所左右，表现在实际工作中，要求采购从业人员要严格按照规定的条件和程序实施采购操作，对所有的供应商都一视同仁，不得有任何歧视性的条件和行为，在具体的评标活动中，更是要严格按照统一的评标规则和标准确定中标或成交的供应商，不得有任何主观倾向，以切实维护各供应商的切身利益等，这是每位采购工作人员应当具备的从业工作态度和敬业精神，也是他们做好政府采购工作应当具备的一种崇高的思想境界。

五是“坚持原则”的基本要求。“坚持原则”就是要求采购从业人员在其采购活动中，要严格依照规定的操作程序和法定的依据进行采购操作，依法办事，不以自己主观或他人强加的意志所转移。而采购从业人员一旦丧失了应有的原则立场，必定会产生各种暗箱操作、徇私舞弊、收受贿赂等等不法行为，其结果也必定会严重地侵犯了他人的正当权益，牺牲了国家

和社会的公共利益，因此，坚持原则是每位采购工作人员必须要具备的基本素质要求，不能坚持原则，就不能保障采购当事人的正当权益，就不能干好政府采购工作，就不能实现政府采购的目的和宗旨。

六是“优质服务”的基本要求。在实际工作中，每位供应商都是满怀“希望”参与政府采购活动的，而政府采购的市场竞争却是激烈的、无情的，因此，如何为供应商营造一个宽松、和谐的服务环境，缓解他们的竞争压力，使他们能有一个即使不能“中标”而归，却也能“满义”而回的好心情，这就是我们每位政府采购工作人员应当具备的最起码的基本素质要求。具体来说，采购工作人员一定要时刻树立“优质服务”的风格，对来自于任何地区的供应商都应当一视同仁，做到态度温和、语言文明、尊重事实、谦虚谨慎、团结协作；在实际工作中，必须以理服人，不以貌取人，不以势压人；在矛盾面前，尊重事实，心平气和地解释和沟通；凡事都要讲风格、讲政策，多理解和善待于人，目的就是要为采购人服务好，为供应商服务好，只有这样才能更加圆满地完成好我们的政府采购事业。

客户采购的六大步骤 篇二

客户采购的六大步骤来源: 珠三角采购网

战略是革命，而其他所有的东西是策略。

——加里〃哈默

销售人员的职责是帮助客户成功，因此销售人员需要根据客户采购的流程推进自己的销售计划，并使得这两个流程匹配并和谐地运行。

客户采购流程分析

情景课堂：采购空调

【情景1】

王太太是个家庭主妇，她想给家里添臵一台空调，这天，她来到了一家商场。

售货员：太太，您看看空调？

王太太：是的。

售货员：您想看什么样的？是分体的还是壁挂的？是要1匹的还是更大的？

王太太：您说哪一种好？

售货员：您放空调的屋子有多少平方米？

王太太：来时刚量过的，28平方米。

售货员：哦，一般来讲，30平方米左右的房间使用分体的比较好。

王太太：那得买多大的呢？

售货员：1匹的小点，2匹的最合适。

王太太：和我先生考虑的差不多。

售货员：那2匹的空调，柜机的效果要比壁挂的好一些。

客户在去商场挑选商品之前，有一项很重要的工作，就是了解自己的需求，分析自己到底要买什么样的产品。先做一个系统的设计，再做评估比较。然后该做什么了呢？

【情景2】

王太太：现在哪种牌子比较畅销？

售货员：A产品经济实惠，B产品外观漂亮豪华，C产品返修率最低，D产品的服务最好，是五星钻石级的。

王太太：这种C产品多少钱？售技巧。

售货员： 3500元。

王太太：打折吗？

材料采购Cost+Down六大手法 篇三

材料采购Cost Down六大手法

摘要：在制造业企业中，材料采购成本往往占了很大的份额、材料采购成本的降低对公司的利润及产品的竞争力都非常有帮助。因此本文主要概述了在材料采购方面Cost Down的六大常用手法以及使用的一些技巧。其中着重介绍了价值工程与价值分析的使用方法。

关键词：Cost Down；议价；本地化；2nd Source；价值分析；价值工程；整合采购；对比法

前言

21世纪是技术快速发展、信息发达以及顾客满意导向的时代、产品种类越来越多、竞争越来越激烈、品质好、功能多不再是产品畅销的充分条件、以最低成本、在最适时机提供符合顾客的高性价比产品才是未来市场竞争求胜的不二法门。身处21世纪的企业、都无法避免成本的竞争、而成本的竞争、单凭借着传统采购的讨价还价技巧、或者控制电话费、文具费等事务费用来控制成本、已无法应付竞争所需。企业的成本大致可以分为固定资产摊体、研发成本、材料采购成本、管理成本、制造成本以及人力成本等这几个方面。大多数的制造企业假设在固定资产摊体不变的情况下，材料的采购成本无疑占了很大的比重。因此如何有效的控制材料的采购成本成为当前大多制造企业的首要难题。

1、 议价（Negotiation）

一家是最基本的降价手法，也是最直接的方法。议价之前需要对所采购的材料有深入的认识，比如原材料的价格、整个生产制程及各制程的良率、所使用到的设备、材料的产能以及加工的工时等。有了这些资料可以估算出材料的大致成本，议价时做到心中有数，有的放矢。

另外议价时需注意使用一些谈判技巧，在此不做赘述。

2、 本地化（Localization）

大多数的外资企业都是在国外有比较成熟的工厂，国内的公司只是成功经验的拷贝，所以很多的项目都是从国外顺利量产后转移至国内。为了保证产品的品质以及项目转移的时效性，很多材料在刚开始的时候都会从国外直接进口，这势必大大增加了采购的成本。因此有一些国内供应商完全有能力或者有潜在能力承接的材料可以采用本地化的手法降低采购成本。所谓完全有能力是指此类材料国内的供应商完全有承接的能力，可以直接进行本地化的进程，这也是大家普遍都可以接受的方式。而所未有潜在能力的意思是指供应商经过一段时间的摸索以及经验的累积后有这个能力生产出符合我们要求的产品。制造企业涉及到各行各业，有的行业在国内可能是空白或者刚起步，而供应商也需要一段的时间去熟悉这个行业的产品，积累经验。一旦此类供应商培养出来，可以大量应用到后续的项目中，大大的降低材料的采购成本，可以说这是长期的竞争力来源之一。 3. 2nd Source 2nd Source顾名思义是指寻找第二家供应商，供应链就像一个生态链，同样是适者生存。当现有供应商的综合竞争能力以及无法满足公司发展的需求的时候，需要寻找更具有竞争力的供应商来替代。市场的形式都是在不断的变化中的，新的技术新的管理手法层出不穷。昨天的供应商的技术能力，管理能力有可能已经落后了，或者说有外面的供应商具有更加先进的管理能力，更好的生产效率，更好的成本管控能力，可以提供性价比更好的产品。那么我们就需要评估导入新的供应商，以降低采购成本，提升材料品质。

同时，应用优胜劣汰的供应链管理法则，也可以鞭策现有供应商不断提升企业竞争力，而优秀供应商的加入也为公司的发展不断注入新鲜的血液。但是需注意替换供应商需要较长的一段时间，需要有计划有步骤的实施。即使是非常优秀的供应商，如果盲目导入，可能会因为公司文化，做事方式，工作流程等的差异而达不到预想的效果，甚至影响材料的品质。

4、 价值分析与价值工程（VAVE）

价值工程（Value Engineering，VE）又称为价值分析（Value Analysis，VA）是降低成本提高经济效益的有效方法。它40年代起源于美国，1955年传入日本后与全面质量管理相结合，得到进一步发扬光大，成为一套更加成熟的价值分析方法。

所谓价值工程，指的都是通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，使目标以最低的总成本（寿命周期成本），可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服务的价值，价值工程主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值。这里的价值，指的是反应费用支出与获得之间的比例，用数学比例式表达如下：价值=功能/成本。提高价值的基本途径有5种，既：(1)提高功能，降低成本，大幅度提高价值；（2）功能不变，降低成本，提高价值；（3）功能有所提高，成本不变，提高价值；（4）功能略有下降，成本大幅度降低，提高价值；（5）提高功能，适当提高成本，大幅度提高功能，从而提高价值。

麦尔斯在长期实践过程中，总结了一套开展价值工作的原则，用于指导价值工程活动的各步骤的工作。这些原则是（1）分析问题要避免一般化，概念化，要做具体分析；（2）收集一切可用的成本资料；（3）使用最好，最可靠的情报；（4）打破现有框框，进行创新和提高；（5）发挥真正的独创性；（6）找出障碍，克服障碍；（7）充分利用有关专家，扩大专业知识面；（8）对于重要的公差，要换算成加工费用来认真考虑；（9）尽量采用专业化工厂的现成产品；（10）利用和购买专业化工厂的生产技术；（11）采用专门生产工艺；（12）尽量采用标准；（13）以“我是否这样花自己的钱”作为判断标准。这13调原则中，第1条至第5条是属于思想方法和精神状态的要求，提出要实事求是，要有创新精神；第6条至第12条是组织方法和技术方法的要求，提出要重专家，重专业化，重标准化；第13条则提出了价值分析的判断标准。

价值工程已发展成为一项比较完善的管理技术，在实践中已形成了一套科学的事实程序。这套实施程序实际上是发现矛盾，分析矛盾和解决矛盾的过程，通常是围绕以下7个合乎逻辑程序的问题展开的：（1）这是什么？（2）这是干什么用的？（3）它的成本是多少？（4）它的价值多少？（5）有其他方法能实现这个功能吗？（6）新的方案成本多少？功能如何？（7）新的方案能满足要求吗？顺序口答和解决这七个问题的过程，就是价值工程的工作程序和步骤。即：

选定对象（经验分析法，ABC法，价值指数法等） 功能分析（包括功能定义和功能整理） 功能评价（01评分法，直接评分法等）

方案创造和评价（头脑风暴法，专家函询法）

5、 整合采购（Synergy Purchasing）

相当一部分的企业在世界各地拥有若干个制造基地，也有的在一个site就有几个工厂生产不同的产品。而其中肯定会有一些具有共用性的原材料，那么此时整合采购就变得非常实用。比如说塑胶原料，将所有制造单位需求的量加总到一起与供应商谈判，势必能拿到比单个谈判更好的价格以及服务。

6、 对比法（Benchmarking）

Benchmarking是指与竞争对手的产品对比，找出其可以值得借鉴之处，所谓知己知彼，百战不殆，想要在激烈的市场竞争中保持不败需要深刻了解我们的竞争对手。我们的竞争对手之所以还在市场中存在，一定有他生存的理由。一定是存在某个方面的优势，一定存在值得我们学习和借鉴的地方。所谓三人行必有我师，在学习中提升产品的价值。

7、 总结

根据实际的情况，上述的Cost Down手法可以单独或者同时运用，以打到降低采购成本的目的，最大程度的提升公司的竞争力。其中价值工程以及对比法需要研发团队的主导，以往多数意见认为Cost Down完全是采购部门的事情，其实研发团队在产品设计的过程中就已经很大程度上决定了产品的成本。所以本文着重介绍了价值工程与价值分析，希望公司的产品能够赢在起跑线上。

酒店布草采购六大注意事项 篇四

酒店布草采购六大注意事项

第一，要货比三家，对同一款式，同一品牌的商品，要从质量、价格、服务等方面综合考虑。

第二，选择的布草制品一定要和酒店的整体风格相匹配。比如，酒店风格是古典风格，你选择的布草制品确实时下比较潮流的一些颜色与款式，就会让客人觉得不伦不类。

第二，酒店床上布草一定要选择纯棉质地的布料，纯棉布料吸汗且柔软，有利于汗腺“呼吸”和人体健康，而且触感柔软，十分容易营造出睡眠气氛。除了材质的选取应特别讲究外，色调，花型的选择上也应下功夫，不大的卧室空间宜选用色调自然且极富想象力的条纹布作装饰，会起到延伸卧室空间的效果，浅色调的家具宜选用淡粉，粉绿等雅致的碎花布料：对于深色调的家具，墨绿深蓝等色彩都是上乘之选。

第三，面料质地的选择上，也要与布饰品的功能相统一。比如：装饰酒店大堂可以选择华丽优美的面料，装饰酒店客房就要选择流畅柔和面料，装饰厨房可以选择结实易洗的面料。

第四，铺陈的布布草制品如地毯、台布、床罩等，应与室内地面，家具的尺寸相和谐，要维护地面和床面的稳定感。地面多采用稍深的颜色，台布和床罩应反映出与地面的大小和色彩的对比，应以低于地面的色彩和明度的花纹，在对比中取得和谐。

第五，选择择消费者满意或售后服务信得过的品牌，这样售后保障也比较安全。

第六，采购发票、合同上必须注明布艺的材质、规格、数量、价格、金额。以便发生问题时有一个凭证。

餐厅，客房是一个酒店做能体现出服务质量的地方，因此，酒店布草的选是非常重要的。切不可忽视其重要。

广州伊夫洗衣有限公司为酒店，餐饮，桑拿，沐足，美容等行业提供制服及布草洗涤业务。公司自设中央洗衣工厂和运输队伍，采用意大利最先进的全套洗烫设备、进口洗涤材料，拥有先进的洗涤技术。从布草和衣物的洗涤、烘干、去污、定型、熨烫到检测整个过程全部采用标准化管理体系、洗衣中心还拥有一大批技术精湛的操作工人，洗衣中心80%以上的员工，具有洗衣行业从业经验五年以上。

公司坚持“互利双赢”的原则，立足于“诚信为本、质量第一”，致力于清洁、质量、服务、价值、细心、准时快捷，保持专业水平的个性洗涤服务。

业务电话：***（李生）业务邮箱：yfclean@

工厂地址：广州番禺区东涌镇小乌工业区华声工业园

它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家整理的4篇《材料采购Cost+Down六大手法》，希望对您的写作有所帮助。