商务英语学习材料【最新3篇】

商务英语学习材料 篇一

[关键词]商务英语 阅读 自主学习。

一、引言

全球化时代已经来临，贸易往来，资讯传递，文化交流更是任何国家赖以生存的不二法门。在全球经济体系中，英文成为重要的沟通语言，要与世界接轨，懂得英语势将成为重要的关键。高职教育作为近几年来新兴起来的教育，肩负为各行各业培养和输送各种适应性、技能性人才的教育，其地位越来越重要。随着中国加入WTO,与世界各国合作日益密切，英语作为一门世界通用语言，其重要性是不言而喻的，在高职教育中，商务英语作为一门工具学科，也是非常重要的。

自主学习是与传统的接受学习相对应的一种现代化学习方式。顾名思义，自主学习是以学生作为学习的主体，通过学生独立的分析、探索、实践、质疑、创造等方法来实现学习目标。 “自主学习”应包括自主确立学习目标、确定学习内容、运用合适方法、控制适合自己的时间、地点和进度评价学习结果。

二、学生在商务英语阅读教学中的自主学习能力缺乏的原因

当今世界国际化、信息化、知识化等特征日益明显，网络的发展进一步将社会成员连为一体。在这样的信息时代背景下，人们为了生存，就需要适应国际社会的这些变化，主动接受新知识的挑战，养成自主学习的习惯。但是，我们的学生现在还很欠缺自主学习能力，究其原因，有以下几点：

1.学生缺乏兴趣和动机

兴趣是最好的老师，而动机则是一个人做事的动力，兴趣和动机影响和决定着一个人的学习态度和学习方式。学习动机与学习效果相互作用，强烈的学习动机能促进外语学习，而成功体验有助于保持甚至生成新的学习动机，因此，当学生缺乏学习动机时，也就无法产生学习兴趣，学习效果自然就欠佳了。

2.缺乏信心

信心是一种反映个体对自己是否有能力成功地完成某项活动的信任程度的心理特性，是一种积极、有效地表达自我价值、自我尊重、自我理解的意识特征和心理状态。自信心是进取心的支柱，是有无独立工作能力的心理基础。可见，自信心对学生的学习和生活，都有十分重要的意义。但是在高职学生中，普遍缺乏自信心，可能原因是因为中学时成绩就不太好或者是高考失败，失去了自信心，对自己的能力缺乏信心。不仅仅学生缺乏自信心，高职老师也对学生没有信心，他们认为高职学生成绩差、基础差。虽然高职学生成绩较差，可是，他们很聪明，也很有进取心。但是由于教师有这种认识，因此他们没有采取措施来培养学生的自主学习能力。

3.过分依赖教师

很多学生认为老师才是课堂的主宰，是教学的主体，从而忽视了学生自身才是学习的主体，忽视了作为学习者的主观能动性。很多学生只是完成老师布置的任务，教师安排他们做什么，他们就去完成什么，不会再做额外的阅读。他们习惯于被动的接受知识，没有自主学习的意识，这样的学生，离开老师，他们就不知道怎么去学习了。

4.教学模式陈旧

在当前的课堂上，教师是中心，学生只是被动的接收知识和技能。教师在商务英语阅读教学中采用说教式、填鸭式，不停的向学生灌述现成的知识，不给学生喘息的余地，老师的角色变成了“注射器”,学生则变成了“贮存库”。这些教学方法侧重于向学生灌输知识，把教育当成单纯知识的传授，而较少启发学生寻找、思考并解决问题，这就使学生总是处于被动的位置，较大地扼杀了他们的思维空间，不利其自主学习能力的提高。

三、如何培养学生在商务英语阅读教学中的自主学习能力

1.激发学生学习兴趣，培养学习动机

兴趣是最好的老师，激发学生的兴趣是搞好商务英语阅读教学的重要环节。学习动机分为内在动机和外在动机，内在动机是指人们对学习本身的兴趣所引起的动机，而外部动机则指人们由外部诱因所引起的动机。为此，教师需要灵活运用各种途径，如课件、趣味故事、英文歌、英文电影等增加学生的学习兴趣。另外，使学生了解知识的价值对刺激学生的内在学习动机非常重要。因此，教师必须让学生明白：商务英语是在人类生活各领域中使用最广泛的语言，而随着社会的信息化和经济的全球化，其重要性日益突显。此外，为激发学生学习的外部动机，可利用表扬、奖励等方法，还可以通过开展小组竞赛、角色表演、知识问答等活动，鼓励学生参与到教学中去，使学生在“乐中学”。

2.建立新的教学模式

(1)指导学生建立学习档案

学生的学习档案主要包括学生的需要分析、能力分析、制定目标、学习计划、学习成果记录和自我评估。教师要指导学生完成此次学习档案。学生进行需要分析，是要让学生明白什么的自己最迫切需要学习的；进行能力分析是为了让学生根据自身的实际情况，客观分析自己在商务英语阅读方面有哪些优势和不足；制定合适的目标同样非常重要，学生应该要根据实际情况来制定目标，如果目标过高而达不到，反而会影响学生的自信心，如果目标太低，很容易就达到，就不会激发学生进行商务英语阅读的兴趣；学生在制定目标和进行能力分析之后，需要制定切实可行的学习计划，选择合适的阅读材料和学习方法，一步一步来达到自己制定的目标；学生在每次学习之后还应该记录自己的学习成果，让自己能够看到自己都进行了哪些知识的学习；在记录完学习成果之后，学生要及时进行自我评价，评价每次学习的得与失，看看自己的学习有哪些方面做得好，哪些方面又有不足，做得好的就要继续发扬，不足的方面就要及时改正。虽然档案制作的主体是学生，教师只是帮助者和促进者，但教师一定要认真指导学生做好档案，因为档案是培养学生自主学习能力的关键。

(2)选择合适的阅读材料

教师应该为学生提供丰富多样的阅读材料，让学生可以选择自己感兴趣的材料进行阅读，从而激发学生的阅读兴趣。如喜爱体育的学生可以多看一些体育新闻报道，喜欢世界名著的学生，可以选择世界名著进行阅读。但是，如果让学生自主选择阅读材料时，题材、体裁往往比较单一，从提高阅读水平的角度来看，只限于一类读物还不够，要多接触其他领域。因此，教师此时可以多提醒学生，在选择自己喜爱的读物之后，也要多摄取其他方面的知识。另外，教师选择的材料必须要符合学生的心理特征、年龄特征和认知发展水平；应该要做到语言真实、内容健康，题材广泛，另外还应该具有思想性、知识性、趣味性、文化性、挑战性。可供选择的阅读材料有很多种类，如英文书籍、电视节目、报刊杂志、英文电影、歌曲和歌词等，教师可以根据教学条件和学生的需求逐步建立适合学生的阅读资料库，同时培养学生的参与意识。

(3)进行有效的阅读策略训练

阅读是外语学习中最基本的也是最重要的技能之一，它反应了学生英语知识的掌握程度，而英语阅读策略则是提高英语阅读水平的关键因素，当学生在商务英语阅读中遇到困难时，阅读策略可以提供方法，使得商务英语阅读更有效率。为了提高学生的自主阅读能力，教师应该在教学中指导学生运用各种阅读策略，把具体的阅读策略渗透到阅读教学内容，从而提高学生的自主阅读能力。我们在阅读商务英语材料的时候，要完成有效的阅读，就要掌握以下几点：理解主旨大意与细节、根据上下文线索猜测生词词义、识别具体事实和抽象概念、把握全篇的结构与逻辑关系、理解文章的字面意思与深层含义、理解图表信息等。因此，教师在平时的教学过程中，应该要指导学生培养良好的阅读习惯，掌握阅读策略。具体的阅读策略项目有以下几点。

①运用现有知识帮助理解全文(activate prior knowledge);

②发展词汇(cultivate vocabulary);

③教导如何理解全文(teach for comprehension);

④增加阅读速率(increase reading rate);

⑤校验阅读策略(verify reading strategies);

⑥评估阅读过程(evaluate process)

阅读的策略的训练有助于提高学生的阅读能力，对于学生的商务英语阅读的自主性和独立性帮助很大。阅读策略除了以上几点，还涉及很多方面，如在阅读中判断和推理、猜测词义和识别指代关系等。在教学中教师可以根据阅读目的、阅读材料的难度、阅读时间和学生的知识能力水平做出合理的选择和使用。

3.教师创造一个良好的教学环境

教师应该为学生创设宽松的自主阅读学习环境：

良好的课堂氛围。要创造一个良好的课堂氛围以激发学生的学习兴趣，首先体现在这个课堂氛围能否融洽师生的感情。事实上，商务英语阅读课的课堂气氛比其他课轻松得多，生动活泼的课堂气氛会融洽师生之间的感情，消除学生上课时紧张，胆怯和畏惧教师的不良心理状态，使学生在愉快的教学环境中积极参与商务英语阅读的学习。

自主的学习空间。自主学习空间包括学习材料的丰富性、趣味性、难度上的可选择性，学习时间分配的自主性，学习进度的安排的自主性。学生可以在丰富多样的学习材料中选择自己喜欢的材料进行阅读，自行安排学习时间和学习进度。教师要安排充分的学习时间供学生自主分配。

有效的评价体系。在教学过程中的各类评价，学生都应该是积极的参与者和合作者。这些评价有几个作用：第一，诊断作用。能够让学生了解自身的优势和不足，找出原因；第二，激励作用。对学生的学习动机具有很大的激发作用，从而推动学生商务英语阅读的学习；第三，调节作用。让学生根据评价信息，修订学习计划，调整学习行为。通过评价，要让学生明确努力方向，从而调控自己的学习。

四、结论

自主学习能力的培养是社会发展的需要，是学生个体发展的需要，培养自主学习能力有助于提高课堂学习效率。因此，在商务英语阅读教学中培养学生的自主学习能力已经是一项非常重要的任务，这也给高职教师带来了很大的考验。高职教师应该要转变观念，改变传统的教学模式，在教学过程中以学生为中心，发挥学生的创造性和主观能动性，让学生在商务英语阅读中获取信息、分析问题和解决问题的能力得到提高。

参考文献：

[1]陈秀荣。试探大学生英语阅读自主学习能力的培养[J].读与写(教育教学刊),2009,4(07):30-31

[2]洪海英。大学英语阅读教学中如何培养学生的自主学习能力[J].科技促进发展，2009,6(06):318

商务英语学习材料 篇二

关键词：商务英语；体验式教学；自主学习；情景体验 课堂实践

中图分类号：G42文献标识码：A 文章编号：1009-0118（2011）-12-0-02

随着我国对外交往的增加，我国对具有商务英语应用能力的人才需求日益增加。如何又快又好的培养出一大批优秀的懂商务英语的人才是很多商务英语教师一直不懈努力的目标。近年来，外语教学法和教材都不断创新，选择一个合适的教学法有助于取得更好的教学成果。笔者借鉴近年来外语教学中任务型教学法和英语自主学习的理念，尝试在商务英语口语教学中采用体验式教学模式，进行初步尝试。

一、大学商务英语口语教学

（一）大学商务英语口语课程特点

在英语教学中，商务英语已经成为一门应用最为广泛的专业英语课程。它是以商务知识为核心的一种专门用途英语。它不但要求学生掌握的英语基本语法和词汇，还强调商务英语独特的语言特征和现象，专业性强，涉及面广涵盖产品促销、商务谈判、商务旅行、采购、保险、投诉等与以及公司内外和商务有关的诸领域沟通和交流。

（二）大学商务英语口语课程的现状

作为商务英语专业的一门必修课。商务英语口语课要求学生能够完成各类信息和观点交流，学生不但要学习商务谈判、会议介绍、商务管理、国际贸易、市场营销、人力资源管理等等，而且要掌握相关的英语专业词汇和文化背景。其次，商务英语口语课程要求学习者语音、语调和口语水平达到一定标准。总之，这门课对学生的综合素质要求还是比较高的。

二、体验式商务英语教学的理论基础

体验式英语教学的理论基础是建构主义，建构主义认为学习是一个积极主动的建构过程，强调以学生为中心，学生为认知的主体，教师只对学生的意义建构起帮助和促进作用。建构主义的教学方法多种多样，其共性则是在教学环节中都包含有情境创设和协作学习，并在此基础上由学习者自身最终实现对所学知识的意义建构。

体验式教学来源于体验式学习。体验式学习的理论来源比较广泛。根据V.Kohonen的观点[1]，体验式学习的理论与John Dewey的进步教育哲学(progressive philosophy of education)、Lewin的社会心理学理论、Kelly以及Piget的认知教育和认知学习理论、Maslow和Rogers的人本主义心理学等有密切联系，这些不同领域的理论形成了体验学习思想的最初雏形。

从学习者学习的角度看，Rogers把学习分成两种类型：认知学习和体验学习。认知学习以行为主义的“刺激――反应”理论为基础，学习受外部强制力的制约。体验学习以学生的“经验生长”为中心，以学生的潜能为动力，把学习与学生的兴趣和愿望结合起来。

从体验式学习的理论基础可以看出：体验式学习强调学习者自主学习，强调在学习的过程中把所学内容转化为自身知识并掌握知识的本质。体验式英语教学是在目前（差异网★www.chayi5.com）外语教学理论的发展基础上，借鉴体验式学习的优势而提出的。最近外语教学的理论发展是认知语言学即认知科学在语言学里的运用，它更加注重学习者的认知规律。例如：以学生为中心、习得和学得、讨论式教学/互动式教学、启发式教学等都是在引入认知科学后，在外语教学领域提出的发展方向。

由于体验式英语教学在实际教学过程实施的时间较短，没有形成完整的体验式教学的理论和实际教学模式。在建构主义理论基础上如何结合商务英语教学的目标和特点，形成体验式教学的理论和教学模式是目前和今后体验式教学重要的理论问题。由于英语是一种交流的工具，商务英语学习的有效途径是“边学边用”，这符合体验式学习的特征。因此，体验式教学目前成为大家研究的热点。David Nunan指出，从知识“传授式”的模式向“体验式”模式的转变对教学理念各个方面都有深远影响。

三、体验式商务英语教学模式

体验式商务英语教学的优势如何展示，需要研究和规范体验式英语教学的教学模式。

由于体验式教学来源于体验式学习，在设计体验式商务英语教学的教学模式时充分了解体验式学习的模式。Kolb(1984)提出了“体验学习模式”。Kolb的模式包含四个阶段：具体经历、思维观察、抽象概念和主动实践。这四个阶段的具体任务是：

（一）具体经历阶段：学习者体验新的情境

（二）思维观察阶段：学习者对已经历的体验加以思考

（三）抽象概念阶段：学习者达到理解所观察的内容、并转换为合乎逻辑的概念

（四）主动实践阶段：学习者验证形成的概念并运用到解决问题之中

Kolb模式主要强调最好的学习效果是在经历了具体体验、观察思考、抽象概念、主动实践这一循环的过程之后达到的。其中最为关键就在于体验情境的设计。从Kolb学习模式在不同领域中的应用得到启发。

在设计体验式商务英语口语教学模式时，要体现调动学生体验学习的阶段。在体验教学的课堂实践中，笔者尝试使用“体验式”商务英语教学模式。

1、体验式教材选择：主要选择有助于进行场景体验的教学资料和教材。教师需要收集大量的视听素材、语言素材、场景素材、语言应用情境素材等等。对资料进行进一步的筛选、分类、总结和归纳，把相关素材制作成多媒体课件。教师介绍的相关商务知识，有助于开展学习体验的完成，而且能够丰富学生的理论知识。

2、课堂情景体验：教师和学生在上课时共同观看并体验商务英语的相关素材，体会在不同情境下语言是如何应用的。

3、课堂知识归纳：学生根据自己在体验阶段得到的语言点，结合预习内容，总结所学语言如何应用；教师进行点评。

4、课堂知识实践：学生运用体验和归纳的语言点进行实际运用，教师进行评判和纠正。

“体验式”教学对学生有一定的要求，在学习中，学生是课堂活动的积极参与者，大胆的表演者，有效的语言使用者，教师指导下的自主学习者。

商务英语学习材料 篇三

(一)外贸函电写作教材阶段

外贸函电写作教材源于上个世纪50年代，写作教材内容以函电写作为主，主要根据当时的外贸工作情况来设计和编写的，当时比较热门的教材主要是《外贸函电》，在该教材应用的基础上，又相继编写了如：《国际商贸函电》、《实用商务书信》等。这些教材的编写主要是为了满足当时商贸工作的需求，以当时的工作需要作为教材的编写主要角度。基于这种情况，这些教材的编写主要以商贸活动中常用的术语和句式的应用为主要教学内容。教材的编写以讲授语言为核心，主要内容包括如何使用正确的文法、格式及专业术语撰写商务篇章。这类教材的编写框架完全以商务活动中的事件为主，教材的构成一般以询价、答复、报价、推销、运输等具体贸易活动细节为主。在这一阶段，商务英语写作的教材主要集中在信函、电报、电传等有限的几种体裁。体裁种类还是以信函写作为核心，这与当时的技术发展也有一定的关系。这一阶段的教材编写为后来商务英语学科和商务英语写作的发展奠定了基础，通过对外贸函电写作的学习，人们逐渐意识到商务英语写作的独特之处，包括对商务词汇、结构和语言特点的认识等。

(二)商务英语应用文写作教材阶段

在90年代中末期至21世纪初，商务英语写作教材主要以“应用文写作为主”，这些教材包括：由北京大学出版社出版的《商务英语应用文写作翻译》、由上海外语教育出版社出版的《大学英语应用文写作》、由中国人民大学出版社出版的《国际商务写作高级教程》、由上海教育出版社出版的《新国际商务英语写作》等。商务英语写作教材在该阶段发展迅速，这些教材主要以在国际贸易中出现的常见体裁作为教材的主要内容，教材的编写主要是为了应对工作场合中出现的各种写作。这些商务英语写作教材不仅为商务英语专业的学生使用，同时也作为经管专业学生使用，也是商务领域工作人员的自学或培训教材。这些教材中的写作体裁以信函为主，涵盖种类较多，比50年代教材中的体裁更加丰富，除了信函外增加了报告和备忘录等。章节内容以英语为主，必要的地方也加入适当的汉语作为讲解，便于不同程度的学习者学习。教材内容主要是对范文进行学习，分析文章中的语言和结构特点，概括语言的写作策略，引导学习者针对不同的交际目的选择合适的商务体裁并撰写正确的商务文书。除此之外，每个章节还有相应的商务词汇方面内容的专门讲解并附带常用商务词汇表。每章节后面都有总结并设计相应的联系供学习者操练。这一时期，也有一些教材的内容包括：段落的主题句和段落的提纲、段落的一致性和连贯性、求职信和留学申请信等具体体裁写作，也包括一些日常生活往来的写作，如便条、通知等。教材编写者也会设计一些商务事件，为学习者模拟一个简单的商务情境，并给出写作中需要的相关地名、人名及一些固定句式。这些商务事件总的来说，都是比较简单的内容，很少涉及专业知识，为了防止学习者对商务英语术语的困惑，一些教材如《国际商务写作高级教程》还会对给出的写作范文附有翻译，供学习者以此为范本来使用。与之前的教材编写相比，这个阶段的教材内容开始涵盖更多领域，如经济、法律、金融等。随着教材涵盖领域的拓展，商务英语写作教学也开始发生变化，人们开始意识到商务专业知识在写作中的意义。但这个时期的教材还是以语言为核心，重点培养语言的使用，写作体裁较之前有所增加。写作学习还是以学习语言策略，强调语言本身的使用为核心目标。

(三)商务沟通教材阶段

21世纪初至今，人们越来越认识到商务英语写作是促成贸易活动顺利展开的剂，人们对于写作的认识不再是语篇构成，而是把商务英语写作视为一种建立良好合作关系的沟通活动。这一阶段的教材既有引进的，也有我国自主编写的，其中引进的教材有，如：《商务沟通》(东北财经大学出版社)、《卓越的商务沟通》(北京大学出版社)、《实用办公室英语》(上海教育出版社)、《商务英语写作手册》等。我国自主编写的如：《商务沟通》(科学出版社)、《商务沟通实战教程》(科学出版社)、《商务沟通(双语版)》(外语教学与研究出版社)、《商务沟通原理与技巧》(东北财经大学出版社)等。这些教材以写作为主，还包括一些口头表达，如：口头报告、工作面试等，教材中介绍这些商务活动的口头表达方式，同时也讲解如何撰写发言稿，教材的编写在一定程度上受到国外商务英语写作教材的影响。这些教材与之前的不同之处在于，有很多的篇幅内容是与社会文化、工作场景、商务事件等相关。如：沟通基本原理、商务工作环境、多元文化对沟通的影响、不同文化背景下的写作修辞差异。甚至还有一些教材以专门介绍这些内容为主，而关于语言的内容主要是以如何构思、修改、完善为主。语法、词汇及翻译基本没有。这个阶段的商务英语写作教材不仅探讨了语篇层面的意义，更多地探讨了语篇构成背后的社会、文化差异。写作的学习并不是从语言的学习开始，而是先从社会习俗、规约、文化、专业知识等方面展开，在此基础上进行文本的构建。对于语言策略的分析，不仅仅是语言层面上，还强调语言的交际功能，好的篇章的评价标准以能够实现有效交际目的为核心。在这个时期的写作中，人们开始认识到商务写作是一个社会交际过程，不仅仅包括语言的创作，还包括专业知识的运用、文化差异的敏感度、社会意识形态的认识等，人们更多地探讨写作的意义和目的。在这些教材中，商务英语写作体裁仅仅依赖于常用的商务句式已经不能够满足写作的需要，写作要根据不同的商务情境应用相应的专业知识，如金融、法律、经济等方面的理论。这些教材虽然撰写角度发生了转变，更加贴进现实的商务活动，但内容大幅度增多，语言难度也大大提高，与传统的写作学习差别较大，尤其是国外引进的教材，学习者往往会感到难以适应。

二、国内商务英语写作教材编写方法

随着我国对外经贸活动的不断发展，商务英语写作教材的编写也不断与时俱进，从50年代的商务函电到现在的商务沟通，我国商务英语写作教材的编写方法从业务流程导向编写法过渡到涵盖多种体裁，今天商务英语写作教材的编写更多借鉴语用学和语言教学的一些理论，出现了基于ESP(EnglishforSpecificPurposes)理论的商务英语写作教材。(一)业务流程导向从早期的外贸函电写作教材，至今常见的如：《英语外贸应用文》、《实用商务英语书信》、《外企商务文案与实务宝典》等，这类较教材主要侧重于业务流程，根据业务流程的顺序来设计教材的内容，所针对的学习者往往是缺乏商务专业知识或缺少工作经验，通过这些业务流程一方面向学习者介绍商务工作的情景同时将写作内容渗透进来。这一类教材强调工作场合中的语言，主要帮助读者尽快适应商务情境，了解商贸活动各个环节所需要的语言。(二)多种体裁混合通过对国内15本2008年至2011年来自清华大学出版社、高等教育出版社、外研社、对外经贸大学出版社等出版的商务英语写作教材调查发现，目前商务英语写作教材主要涵盖的体裁包括信函、简历及简历附信、会议纪要、会议日程、口头报告、广告、报告、年度报告、合同、问卷、项目建议书、备忘录等。这些不断出现的写作体裁与经贸科技发展密切相关，编者试图尽可能多的包含工作场合中的各种体裁，以确保学习者能够更快的适应未来的工作。正是这些不断出现的体裁使商务英语写作教材开始转向多体裁的写作，不再局限于单一模式。(三)ESP理论指导下的教材编写ESP教学理论主要是针对在工作场合中使用的专业语言教学，商务英语教学在近几年的发展中也有所借鉴该理论，例如在商务英语教学中也注重对专业词汇和专业知识的教学。王永祥在其2009年编写的《商务英语写作教程中》，在其前言中也专门提到了“培养商务英语交际能力为目标”。随后的商务英语写作教材中也加入了一些语言之外的内容，如社会文化因素，基本的商务知识等，但这些教材并没有形成一个系统的编写模式和理论依据，在使用这些教材的课堂上，教学模式还是以传统的写作课堂授课为主。

三、我国商务英语写作教材存在的问题

贸易的繁荣增多了对商务英语的需求，因此商务英语专业建设规模也在不断地扩大，到2004年有四百多所本科院校办起了商务英语方向的专业；到2007年底已有789所高职院校开设了商务英语专业；到2009年已有7所本科高校设立了商务英语专业，开设商务英语方向或课程的本科院校则多达近七百所。迅速扩大的教学规模推动了对高质量商务英语教材的需求，通过对我国现有国内外商务英语的编写和使用的调查，发现现有国内编写的教材种类和数量繁多，同时也存在一些问题，这主要集中在以下几个方面。

(一)教材编写理论不足

教材的主要用途在于辅助课堂教学和学生学习，因此教材的内容、编写模式和难易程度应与教学方法和教学大纲相吻合。一套科学的编写理论能够使教材与教学大纲相符合、能够明确一门课程的培养目标。然而，我国目前教材编写理论严重缺位［6］，目前的商务英语写作教材编写更多把实际商务场合的工作情况和编者的经验作为撰写的基础。王立非和温建平的一些研究也指出我国目前商务英语写作教材的编写理论少有创新，更多是直接套用或者模仿西方的写作理论来编写，教材缺少系统的理论框架。西方的理论更多应用于二语习得环境，在这种情境下的学习目标主要是学习者尽快适应本国的语言环境利于未来的工作和生活，而我国的语言学习环境是典型的外语学习情境，其学习的主要目的是与外国沟通。因此，直接套用西方理论来编写教材势必会为学习者带来困惑，导致学习目的模糊，影响写作能力的培养。宗宝麟很早就已经明确指出商务英语写作教材应具有理论性，这些理论应与我国的教学理论教学大纲一致并在此基础上来指导教材的编写。教材不应拘泥于一本纸制的书本，应参考不同的教学材料角度来编写和设计，在探讨商务英语写作教材编写时，当前的很多研究都指出有必要以交际法和以学生为中心的教学思想为立足点编制商务写作立体教材，这些教学材料包括视频、音频、网站开发、参考用书等多维度的设计，满足学生和教师的不同需求［10］。我国目前的商务英语写作教材编写缺少明确而有效的理论编写框架，一些对教材的研究也主要是对直接经验的描述和总结，缺少实证性的研究。随着商贸环境的发展，商务英语写作教材的编写应与的商务活动情境、商务交际目的、语境、多媒体教学技术、商务英语教学理论和我国商务英语教学大纲等的研究有效结合，从而形成系统的编写理论。

(二)需求分析不足

虽然目前商务英语写作教材很多依赖于编者在工作场合下的工作经验，但这些经验往往以个人的主观判断为主，缺少科学的实证论证。写作教材的编写不仅仅要结合教学大纲、教学理论等，教材内容和任务的设计只靠思考是不够的，应与实际的需求分析相结合，了解教材编写的具体目标，减少学和应用的差距。缺少需求分析就会导致教材编者无法了解真正的工作场合，是教材内容与实际应用脱轨。应用于课堂语言教学中的真实的材料即那些现实世界中真正应用于交流的材料而非特意为英语教学而准备的材料。但目前的调查的教材中，来自真实的商务活动或英语母语环境中的材料仅占有13．7%［13］。很多研究认为，目前教材缺少需求分析是因为“教材编写者自身接触商务文本的机会十分有限”［14］，同时“许多公司不愿意让外人旁听他们的会议和谈判”。另一方面“许多教材编写者不知道实际工作场合沟通中使用的真实的手段和工具”，因此在教材的编写中放弃需求分析。然而需求分析的调查并不一定要全部都深入到每一个具体的商务工作中，调查人员可以根据不同的情况来设计和进行问卷调查、访谈等。同时，商务英语写作的需求分析应与时俱进、不断更新，调查范围也要尽可能多地涵盖不同的工作场合、工作人员并进行跟踪调查。

(三)重复现象较多，实际涵盖内容有限

商务英语写作教材体裁重复较多，但包括的写作体裁数量却十分有限，在对2008年－2011年出版的15本专门用于商务英语写作课程教材的调查中我们发现，这15本教材中共涵盖了14种体裁，没有一本书能够完全涵盖这14种体裁。出现最多的为信函，几乎所有的教材的主要内容都是信函的撰写；其次为报告，约有三分之一的教材出现了对商务报告的讲解；还有不到三分之一的教材有专门的章节介绍如何撰写商务合同，其他11种体裁出现较少，大部分都不到10%，个别一本书会出现一次，也不是教材中的主要内容。通过对北京、上海、黑龙江等地的外资企业商务英语使用情况进行调查，在这些地区常用的商务英语写作体裁主要包括报告、项目建议书、年度报表、数据描述、新闻稿、行政摘要等。通过问卷和访谈，我们了解到大部分人认为对写作环境、写作目的、写作过程的学习是十分重要的，而市场上的写作教材和之前学习使用的写作教材在这方面的内容很少。还有一半以上的人认为写作的主要难度是语法、词汇量和内容的构思。

在对这些工作人员的反馈中，我们了解到，大部分人都把写作视为一项比较重要也是比较难的工作。在现有的写作教材中，很多内容比较陈旧，讲解单一，例如电子邮件已经成为当今商务工作场合中的主要沟通方式，但对于电子邮件的写作讲解更多是附在信函讲解之后，而对于电子邮件中所涉及的格式规范几乎没有讲解。写作教材中涉及的体裁也比较单一，从基础写作到应用写作之间的差异并不明显。从50年代起，课程的教材以后虽有不同程度的改变，但各种版本的教材比比皆是，基本上大同小异，基本沿用50年代《外贸函电》课本形式。蔡莉和温建平认为商务英语教材的内容重复度高，低水平重复建设现象较为明显。由此可见，目前的教材不仅使学习者在实际的商务工作中难以学以致用，也制约着商务英语写作教材自身的建设与发展。针对问题，我们认为，在未来的商务英语写作教材的发展中应从以下几个方面入手：第一，在教材的编写之前应进行有效的需求分析调查，通过对数据的分析了解目前的写作需求状况；第二，为确保教材编写内容丰富，涵盖更多知识，在教材编写之前和编写的过程中不断收集语料，建立专门的商务英语语料库；第三，构建教材编写理论框架，并将该理论与我国商务英语教学大纲、当前的教学理论和我国商务英语需求状况有效结合，在此基础上明确商务英语写作的本质。

读书破万卷下笔如有神，以上就是差异网为大家带来的3篇《商务英语学习材料》，希望可以启发您的一些写作思路。