个人心得体会优秀4篇

工作就是劳动者通过劳动(包括体力劳动和脑力劳动)将生产资料转换为生活资料，以满足人们生存和继续社会发展事业的过程。以下是人见人爱的小编分享的4篇《个人心得体会》，在大家参考的同时，也可以分享一下差异网给您的好友哦。

个人心得体会 篇一

本学期学习了商法，收获良多。很多人都说法律学习是一个枯燥的过程，但是在上张老师的课时却没有这种感觉

大一的时候，很多老师都是采用概念分析的方法来讲解课程，不外呼都是按照教材上的内容来讲述，虽然也会举一些案例，但是却都是一概而过，印象不是很深刻。而张老师的课主要是以案例分析的方式授课，刚开始的时候，老师明确说不会按照教材上的内容来讲，一开始时我也是找不到方向，觉得不知道应该怎么预习，只能在上课的时候跟着老师的步骤来学习。后来，我觉得脱离教材的讲解方式确实是挺新奇，通过对案例中存在的争议进行讨论，我们会在不知不觉中我们扮演着律师、法官、普通民众的角色，我们会为了维护自己的立场不断地坚持自己的原则，我们会试图寻找一个最优解去解决争议，即使找不到，我们也会乐在其中，因为我们在思考，而思考解决一个问题的过程往往是很重要的。不得不说，案例教学的方式确实是很好的，我想，英美国家采取这种教学方式来授课，也许就是因为它能激发学生的思考，进而在不断的讨论中提升自己将来作为一个律师或者法官的素质。

在学习过程中，老师重点谈到了行为和主体的论证方法，这个方法在司法实践中确实是很重要。在司法实践中有很多民事侵权行为，当我们从侵权主体方面很难去论述对方确实存在违法行为时，我们可以尝试从其具体的侵权行为上进行论述；当我们很难去论述对方当事人违约的时候，我们可以尝试论述对方是否侵权。由此我们可以想到，论述的角度不同，也可以达到相同的效果，一味的偏执只会禁锢了思想。说到这里，我想到一个案例，讲的是一个年轻人在下公交车时很匆忙，而此时一位老奶奶走到车门前不知如何就摔倒受伤了，在法庭上年轻人力证自己没有撞到老奶奶，双方各执一词，证人当时也不确定是不是年轻人撞倒老人的，法院最后是判被告败诉，其中一个理由是被告在整个诉讼过程中只论述自己没有撞人，而没有主要论述原告是自己摔倒的。可见，在事实认定不清的情况下，如果原告能换一个角度进行论证，那结果就可能更改了。

整个商法课上完后，我觉的商法跟民法、债法、物权法的一些部分是重合的，很多民法、债法的原则都可以适用于商法，也许这就是民商合一的特点吧。而商法唯一的不同点事它主要调整的是商事关系，而随着社会主义经济建设的深入改革，商人的主体地位会不断提高，重商时代已经到来，经济发展带来的商事纠纷也会越来越多，为此有必要将商事立法提上日程。在我国，商法还没有作为一个完整的体系发展起来，我认为，虽然商事关系可以用民法的一些原则来调整，但这与商法从民法中分立出来自成体系并不矛盾，民商分立只是为了能更好地发展商法，也能更好地解决商事纠纷。人们常说在商言商，商人地位提高，为此而设立专业性更强的商事法庭，这也是对于商人们的尊重啊。

学习老师这门课后，我对于商法这门课也有了一定的了解，老师讲的大多数是课本外的知识，当然不是说这些知识不重要，只是学完后感觉这些知识还是比较凌乱，没有课本上的系统，当然不是说老师的思路凌乱，只是希望老师能把课本上什么公司法、破产法等的重点讲解一下，毕竟课本上的知识是有限的，一个物权法的用益物权都要讲几节课，我觉得老师还是有必要花两节课来讲解一下的啊。

法律学习，且学且用心，这就是我的心得体会，谢谢。

个人的心得体会 篇二

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，自古人们就推崇读书，到了现代社会科技高速发展，电视、网络各种媒体平台纷纷出现，可这并未减少人们对于读书的热情，读书就是思想的源泉，读书与健康成长紧紧相联，读书促进成长，成长离不开读书，这是我个人的理解，读书会使思想的源泉永不干枯。

读书的目的是丰富知识，开阔视野，助推工作，提升自身文化素养。总结我的读书经历，有四次起伏变化：第一阶段是学生时代仅为学习成绩而读书，我称为被动读书；第二阶段是有了兴趣爱好仅为提高特长而读书，我称为局限读书；第三阶段是在工作岗位上仅为干好本职而读书，我称为狭隘读书；第四阶段就是现在的情况，读书范畴广了，但读书量太少，我称为平常读书。和大多数人一样，总是找借口说工作忙而贻误读书，这不是能站住脚的理由，而是自身做事的毅力不够，没有养成坚持每天读书的良好习惯。这就是对自己的自我批评吧。我算不上一个“地道”的读书人，没有什么经验可谈，就和大家在一起谈一些个人的观点。我个人对“读好书”的见解可以概括为12个字：精读、常读、笔读、心读、鉴读、多读。

一、精读。精读的一个方面是精选。世上的书籍数以亿计，要读的书难计其多。这就需要有选择地去读，更重要的是会选择，根据自己的喜好和需要，精心选择几本好书，不要见书就买。托尔斯泰有句名言“理想的书籍是智慧的钥匙”，赵树理也说过这样的话：“读书也像开矿一样，沙里淘金”，说的就是选好书、读好书的道理。另一方面是把书读到真懂。一本好书，读一遍两遍是不行的，要反复的去读，每读一遍都会有不同的收获。多少专家研究《红楼梦》，还成立了专门的红学研究会，现在还在研究她，就是这个道理。读书不能只求一只半解，要完全理解，尽可能全部消化，这才叫读书，叫精读。

二、常读。书要常读，养成习惯。要养成一个好的习惯很难，但只要坚持去做，把一件事重复去做，这种重复就会成为一种习惯。对坚持每天读书，不要说需要多久，只要能坚持1个月，这种意识自然会成为习惯，这就叫习惯成自然。我认为，我们青年干部要把读书当作一日三餐的生活习惯，让读书成为每天必不可少的生活内容，我称之为常读。

三、笔读。就是要借助手中的笔辅助读书。有一句耳熟能详的谚语叫“好记性不如烂笔头”，通常理解为作读书笔记，我还理解为写心得体会、读后感、随笔等。我认为，读书是吸收，写作是消化，我在第一次执笔写公文、起草大会讲话时，总觉得没有东西可写，要么写的内容干巴巴，平铺直叙，意识到自己的阅读量太少，脑子里记下的东西太少，如果之前刻意去多读书，把好的语句、好的典故摘记笔下，并坚持多写一些读书心得，不怕写不好，只要坚持，久而久之，这些东西也就会留在脑海，动笔写文章时也不会是这样，就会自然见于笔下了。这便是勤动手的好处，我叫做笔读。

四、心读。读书要专心，更要用心。书中自有黄金屋，用心去读，才能真正读懂书，朱熹在《训学斋规》中说，“读书有三到，心到，眼到，口到，三到之中，心到最急。”

五、鉴读。读书也是生活的一面镜子，通过读书梳理自己的头脑，丰富文化底蕴，提升道德素养，把一些好的方面作为航标，把比如从物传记方面的反面东西作为成长的警钟，这就叫做鉴读，有借鉴、有鉴别的吸收书中的文化，持扬弃的读书观。

六、多读。“从精出发，博览群书。”身边的人和事是书，工作是书，生活是书，只要肯读书，书中自有黄金屋。

以上是我读书的大概状况和自己对读好书的一点见解，但自己却做的不好。在今后，应该认真体会并尝试陶行知先生的“读书十诀”（序、勤、恒、博、问、礼、习、专、思、创），弘扬“读书三余”（冬者岁之余，夜者日之余，阴雨者晴之余）的精神，坚持读书，让读书伴随成长。

个人的心得体会 篇三

课堂教学是教学工作的核心，集体备课是发挥集体的智慧，提高课堂教学质量的有效措施。“研讨出真知，研讨出效率。”集体备课作为教师合作研讨的一种有效形式，对于发挥教师团队合作精神，集思广益，取长补短，具有不可替代的作用。集体备课可以有效地避免教师个体研究势单力薄的情况，发挥集体智慧的作用，最大限度地减少教学中的不足和失误，是教师最快捷的取得进步的学习方式。

下面就我们初三物理组的集体备课具体操作中的点滴感受总结如下：

一、增进感情，取得最佳合作价值

为了有效提高教学质量，大家要坐在一块商讨教学事宜，就要相互团结，虚心听取别人的教学见解，有时候，为了解决一个问题，上网共同查找资料。一起讨论最佳教学方式，就在这个过程中老师们交流探讨倾心而谈，增进了彼此的感情，更达到了彼此合作的最佳境界。“一种思想与另一种思想交换，可以形成两种思想。”

二、好的形式催生愉快合作过程

以前我们的教学基本上是独立的，最大限度的吻合就是教学进度一样。形成了一种同科同室不同的教学内容不同的作业内容不同的教学质量。所以没有现在的集体备课形式之前，怎么上课用什么课件怎么讲基本上都是自己干自己的。，也没有想过交流讨论，觉得自己的就是最好的。开展目前的集体备课形式以来，我们从每个课时的目标到重难点设置、例题、课件的选用，从每个知识点的讲解到配备随堂练习，都进行商量，这样的备课模式水到渠成后便深深地感觉到：教学步骤有条不紊，思路清楚了，每天的工作也条理清晰了。

三、根据学科特点完善集体备课形式和内容。

集体备课的形式应该多种多样，不能仅限于“课前备课”。我们觉得“课后备课”也很重要，每节课讲完以后个人都会有很多体会，也总要交流一下的。当然，“教学有法，而无定法”，由于各班学生都有其各自的特殊性，教师也各有自己个性化的教学风格和特长。在具体的课堂教学中，我们每个人教的四个班情况差别也很大，为此，在结合各班的实际情况的基础上，充分发挥教师的主观能动性，在集体备课的指导下，结合自己对学生对课堂的把握，因地制宜地采用最为合理而有效的手段和方法施教，创造性地去设计，去发挥，去拓展，去创造，并不是生硬的套用集体备课的模式，这样使具有固定模式的集体备课形式灵活地为教学为课堂服务，使我们优秀的教师团体资源得到了重组和利用。

另外，根据我们在集体备课过程中遇到的问题提出这样几点，有待探讨解决：

一、集体备课本上的“目标、重难点”能否改为针对具体问题的教研记录？比如：这一节内容中的重难点怎么处理讲解，甚至可以细化到语言的组织、课件插件的使用、实验器材的穿插使用等。

二、个人备课本怎样与“学案”结合，才能做到不重复性劳动，不做表面文章？

三、我们的课堂是以学案为主体的，那么集体备课中怎样才能体现学案的主导作用呢？

四、作业、课时压缩了的情况下，学生的成绩来源于精讲精练，那么集体备课中怎样体现？

个人心得体会 篇四

来到公司也有两个多月了，从最开始身对周围环境的陌生、茫然再到渐渐熟悉，也算是经历了一小段职场路程。对于销售，更多的是看着促销员的操作，当然也有过尝试，不管结果如何，总是会在心里留下一些感受。

督导常开玩笑地说，其实促销员要做的事情也是你们要做，销售能力的提高对于你们来说尤为重要。我们这些督导也是称为销售督导，并非管理督导。

刚刚开始还真有点不明白督导说的，时间过了，真的感受有点深。销售是一种理念。在此总结出了自己最近一段时间在万象店的一些心得体会。

1.产品知识——-只有先了解产品，才能做销售。

前期时督导安排我们去学习产品的一些知识，并不定期地简单考核。销售员不等同于工程师，不需要掌握太过专业和细致的技术知识，但销售却是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先掌握的。因此我们只有掌握产品的基本信息，比如：型号、尺寸、功能、价格等才能真正参与一线的销售。

2.知彼解已——-做个为各户解决问题的。

销售不仅是种行为，更是种过程。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对产品的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看重一个公司的服务质量。

所以，在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进。

在与客户的沟通过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品是能解决目前的难题，满足他们现在的需求。

3.主动才是积极——-相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。

以积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，也只有积极主动才能在一线做好销售。

4.以终为始——给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

对于目标的制定，说实话挺惭愧的。从到公司以来，很少为自己制定过非常明确的目标，特别是在销售技巧的提高上很少给自己充分的实践机会。

5.三赢思维——站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡

很多时候，特别是商场做活动时，一直会有一个疑问。在返券、赠品等那些东西到底是怎么来操作的。为什么有些品牌可以很完整地参加，而又会有一些品牌却是不怎么参加，就算参加，力度也不近相同。

做销售，是要站立在公司、客户、自身的角度来力求三方面的平衡。

7.坚定立场——以大不了的心态来做销售

立场代表着自己的底线，公司的形象。在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特别是遇到难缠的客户，在价格上纠结时，自己的立场坚定与否，就显得特别重要。买卖是双方公平交易的行为，然而有些客户就是喜欢提难题。这时候，身为销售，坚定自己的立场就显得特别重要。如果刚开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至产品的实力产生怀疑。其实可以退一步来解决问题，大不了我不做这单销售。

记得一位同事说过一句话，我们不可能做亏本生意的。诚然如此！

7.敢于担当责任——只有敢于担当责任方能做事情

在刚刚到公司实习时，一直有个误区，没有真正让自己担当一定的责任，以致于在一些时间里走了很多弯路。

直到有一天督导说，人只有敢于担当责任才能真正做事情。做销售又何尝不是，不在一定的程度上担当责任，如何能做好？

8.不断更新，不断超越――不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，在工作中，用心去学是相当重要的，

多学点东西总是没错的。

最后，感谢公司给我提供这样的实习机会，感谢督导一直以来的耐心教导，感谢同事和促销员一直以来的帮助！

它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家整理的4篇《个人心得体会》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在差异网。