优秀学员代表发言稿（精彩7篇）

优秀学员获奖感言 篇一

一、让客户经常见到你

客户最反感的业务员就是"签单之前天天见，签单之后不见人"。聪明的业务员总是千方百计地争取在客户面前"露面"，让客户经常想到你，感觉到你的存在和对他的关注。哪怕是提醒续期缴费这样的事，他们也舍不得放弃。给客户介绍工作、寄上一份自办的小简报……只要处处想到客户，客户也会时时想到你。

二、要有成本观念

有舍才有得，如果不舍得必要的成本投入，就很难将服务做到位。通常，优秀的业务员会将佣金收入的20%-30%作为服务基金，专门用于客户服务。蓝鲸奖得主白海龙用于客户服务的直接和间接费用支出更是达到了其佣金收入的50%。为了服务好客户，扬州的赵宁、陆平夫妇专门买了车；昆明的张明丽聘请了助理，成立了保险工作室。

三、过硬的专业能力

很多营销精英都认为，为客户提供最适合他们的保障计划，是最根本也是最好的服务。此外，还必须熟悉银行、理财、房地产等各方面的政策和知识，时刻关注客户人生各阶段的变化及其风险缺口，并及时给予合理建议。

四、高质量的理赔服务

一旦理赔服务出现差错，很可能会使客房失去对保险和业务员的信任。相反，理赔服务做到家了，就会树立良好的形象，赢得大批新客户。为了使客户享受周全而快速的理赔服务，很多营销精英聘请了专人协助客户办理索赔等手续。即使由于某种原因公司无法快速赔付，他们也会经常与客户保持沟通，让客房了解事情的进展和缘由，并感觉到他们的努力。

五、善于经营资源

每个人都有自己的资源（人脉资源、知识资源和物质资源等），是否善于经营和开发这些资源，决定着服务的附加值含量。在拜访客户时，特别要注意用脑、用眼、用耳、用嘴，她不露痕迹地了解客户的困难和问题，然后通过自己的人脉关系帮助解决。其实，业务员的人脉关系很大部分是由客户构成的，提升服务附加值也就是努力实现客户之间的资源共享。还有的营销精英，则凭借自己在营销、电脑和管理方面的特长，为客户特别是单位客户提供相关培训。

六、不断创新

有的业务员一谈起客户服务就是请客送礼。千万不要刻意地去请客、送礼否则客户会置疑你的文化素养，甚至想："羊毛出在羊身上，你送得越多，一定从我这儿赚得越多。"客户服务虽然需要成本支出，却不能用"钱"加以衡量和堆砌。关键是因人而异，不断创新。

七、时时用"心"，处处出彩

客户服务要追求神而非形，要真正将客户放在心坎上。比如，每当路过那些工作繁忙的客户时，会买上点牛奶和饼干，提醒客户不要因为忙于工作而记忘了吃饭。签单时，上海的优秀营销员顾佩华发现客户的签名不漂亮，就请人为客户设计了签名，客户的意外和惊喜难以言表。

八、良好的心态

客户服务除了要诚心之外，还要有足够的耐心。很多营销精英表示，客户服务一定要持之以恒，切忌急功近利、虎头蛇尾。客户要"培养"，客户服务要"润物细无声"，这能树立自己的良好形象，赢得客户身边的人，这也是许多营销精英选择的客户的工作单位或家庭成员聚会时进行服务的原因。

九、合理分配时间和精力

服务高手的客户数量一般在几百到几千之间，再加上展业和管理团队的工作，时间和精力的分配很关键。对此，他们的应对之策是：电子化管理客户档案，设置一些生日、节日等自动提醒功能；有条件的聘请助手，进行一些中、低端客户的服务工作，自己重点进行高端客户的服务工作；合理制订工作计划，包括回访客户的路线安排等。

优秀学员代表发言稿 篇二

各位尊敬的领导，各位教师，各位同学，大家好。

感激学校给了我这个机会，很荣幸今日能站在那里和大家一齐分享我两年多的教学心得。

作为一个粤剧爱好者，我有幸来到老干部大学担任曲艺班的授课教师，在此首先的感激老干大学给一个这么大的平台给我，令我在教学上能更好的为粤剧文化艺术的传播作出一份贡献。

初时走进教学路上我有一点紧张，因为教的对象都是退休老人，平均年龄有点大，粤剧行当：唱、念、做、打，并不是一天两天能学到或者体会到的，正所谓"台下十年功，台上一分钟"，自我能够做得到这个身段或者唱段是一回事，教会学员是另一回事。要让学生怎样领悟到唱、做，实在是个大问题。应对没有基础、身段较硬、记忆减退的学员，开始实施教育工作真的不容易。我也对自我能否教会他们产生疑问，但他们的热情和勤奋好学的态度，感染了我，并且有班主任在一旁的鼓励和帮忙，让我更努力、更灵活、更深度地去教学。他们的提高让我高兴；他们学到知识，我收获了欢乐。两年来，他们给我留下了完美而又难忘的回忆，我们编排的舞蹈得到了大家的认可，我十分感恩，十分荣幸。

在老干大学这两年多，是我过得最充实最有意义的一段时光。很庆幸加入了老干部大学这个大家庭。我在教学的同时，在学生身上亦学到了许多知识，因为他们来自各行各业，有着许多宝贵的人生和工作经验，充满着正能量，是我们年轻一辈学习的榜样。

此时此刻。我还想说感激大家，你们是学校发展的见证者，也是推进学校发展的参与者。在此祝愿老干大学越办越好，祝愿全体学员在今后生活中欢乐相伴、健康相随、友谊永存！

优秀学员发言稿 篇三

一、开场白

各位尊敬的院长，领导，大家下午好！

首先，本人十分荣幸能以规范化培训学员代表的身份出席本次会议，并且感谢院长以及各科领导热心地解答我们的疑问。本人仅代表药学部09规培学员向在座各位领导提出以下问题：

二、问题

1.关于公开招聘考试的问题：

众所周知，我们作为09届规范化培训学员，正处于转正的关键时刻，而大家最关心的莫过于转正前的最后一道屏障――公开招聘考试。我们的问题包括以下几方面：

(1)能否就公开招聘考试的时间表，考试形式以及考试内容的范围提供进一步的消息和解释。

(2)医院能否再给出适当的照顾，包括划重点和及早开放网上题库等等。

(3)待考试方案审批下来后，能否将详尽的考试流程以文档形式发至各人oa并上载致内网，以便收看。

2.转正前后的薪酬问题：

目前，转正前的奖金一般均按照所在科室的在编人员的同级职称者的90%的40%发放，余下的60%则于转正后补回，而其它节日的慰问金等待遇则按正常职工的一半收取。请问规范化培训学员转正后是否可以立即按当事人所任职称的100%待遇收取？

3.规范化培训学员规培期间的积假问题：

按人力资源部的有关规定，规范化培训学员是没有积假。而有部分规陪学员反映因工作排班问题，长期失去及时休假的机会，以致于他们经常“被积假”。比之于同科室的助理人员，规陪人员的假期却似乎得不到更切实的保障。随着规陪人员数量的日渐增多，该问题越发突出，长期以往必将对该类规陪人员的工作积极性构成一定程度的负面影响。希望医院有关部门能多关注该问题，并适时作出有效可行的措施，妥善解决这类规陪人员的休假难处。

以上便是本人所收集的问题，谢谢各位。

优秀学员获奖感言 篇四

敬爱的领导，亲爱的老师，可爱的同学们：

大家好！

我是来自20xx级人力资源本科班的xx，非常荣幸能作为我校20xx年度优秀学生代表在这里发言。首先要感谢学校对我的培养，是xx这片热土养育了一批又一批的优秀学子，作为一名xx人，我感到非常的骄傲与自豪；还要感谢我可爱的同学们，你们的支持与帮助，成为我坚持学习的动力；更加应该感谢的是我亲爱的班主任与老师，感谢你们辛勤的付出。

时间的脚步匆匆而过，我已经是一名大三的学生了，回顾两年多的大学生活，感觉自己成长了，成熟了，养成“踏实，细心，耐心”的习惯。感谢xx教育培训学校为我提供了一个锻炼自我的舞台。

xx培训学校是我的另一个家，从运动会到校本部活动、xx联欢晚会，每一个活动我都积极参与，响应学校的课外活动，xx人生更充实。

还是那句话，获得“优秀学生”称号，我真的非常荣幸。荣誉既是终点，又是起点。今后，我会不断地完善自我，奋斗的脚步在前进，发挥优秀学子的模范带头作用。

最后，我代表20xx年度优秀学生祝愿xx教育培训学校在未来的天空中越飞越高，越来越精彩！

谢谢大家！

优秀学员获奖感言 篇五

这次我在六组实践，师傅说我能够吃苦耐劳，工作认真踏实，个人心得体会也谈得比较深刻。这次获奖也是主办方对我的一个鼓励和鞭策，以后我将一如既往地勤奋努力，成为一个有为青年。

作为教师，我深感使命光荣，责任重大。在新学年里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取；立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，力争在新的学期里取得更大的成绩。我们将秉承学校多年来形成的乐于奉献、开拓创新的优良传统，以先进的职业教育理念为指导，刻苦钻研，虚心请教，认真研究教材、教法；认真备课、上课，形成自己的教学风格。我们将本着不抛弃、不放弃的原则，关注每一位学生的成长，严导其行、爱暖其心、为人师表。为每一位学生的卓越成才和终身幸福奠定基础，为每一位学生的腾飞插上翅膀。

我也要感谢我所有的任课老师与及辅导员，尤其是我的辅导员——刘爱珍老师与陈廷轩老师。是他们对我的谆谆教诲，是他们对我无微不至的关怀，是他们给予我机会和力量，才是我获此殊荣，并且成为一个全面发展的好学生！

优秀学员获奖感言 篇六

敬爱的领导，亲爱的老师，可爱的同学们：

大家好！

我是来自xx年级xx班的xx，很感谢学校给我这次与同学们交流的机会，与大家分享一下我在学习上的一些心得与体会。

学习，最重要的就是有所行动，行动上的巨人远胜于语言上的巨人。树立一个明确的学习目标，将你的学习计划付诸实践，并不断用心去取得进步，成功便指日可待。我去年的前几次考试中，成绩都不很理想，这件事给我敲响了警钟，让我发现自己还没有完全进入到学习状态中，骄傲心理从心底深处流了出来，我努力告诫自己，一定不能这样、一定要赶上去！经过一段时间的努力，我在期末考试中终于取得了一定的进步。这次考试让我明白：学习如逆水行舟，不进则退。所以绝对不能取得一点点成绩就沾沾自喜，应该脚踏实地的付出汗水和努力，一点点地充实自己。虽然付出不一定会有回报，但不付出就一定不会有回报。今天多几分努力，明天就会多几分收获。在这里，我谈一下我的一点学习方法，供同学们参考：

1、语文要灵活处理知识体系，不要仅仅依赖于死记硬背。

2、数学的计算是难免出错的，应该找一些难度较大的计算题来锻炼耐心与能力。

3、英语每天要必练、必读，而且一定要大声读，多读才能有更好的语感。

4、要经常请教老师和同学，这是提高学习的好方法，但你的问题一定要在三思之后再去问，这样才能解决你真正的问题。

5、客观认识自身不足，制定合理的阶段学习目标和有效可行的学习计划。

6、合理安排时间，劳逸结合，方能事半功倍。

每个人都有自己的梦想，只是有的人将梦想变成了现实，而有的人只能永远与梦想为伴。我的梦想是成为以一名优秀的教师。教师虽然平凡，但却是最伟大的职业，他们的无私赢得了尊重，他们的奉献令人钦佩。如果没有老师在背后默默支持我，如果没有老师不厌其烦的帮助我，我怎么会有今天的成绩呢？在此请允许我代表xx年级的全体同学向所有的老师说一声：“老师，您辛苦了！”。

优秀学员获奖感言 篇七

我很荣幸当选建设平安工地先进工作者，我的心中涌起了无限感慨，这是一份荣誉、更是一份激励，这仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力。进入开发区3年，在开发区建工局的领导下，牢固树立安全第一，预防为主的指导思想，认真贯彻开发区建工局提出的创建平安工地的指示精神，强化标化管理，落实各项规章制度，狠抓事故隐患整改，狠抓标化管理，创建平安工地。我作为带领一个团队的工地安全负责人，此时此刻，我想用三个词来表达我的。心情。

第一个词是感谢。我要感谢开发区建工局给了我一个没有天花板的舞台；感谢各级领导对我的信任、支持和鼓励；更要感谢朝夕相处的同事，没有他们的努力，就没有我今天的荣誉。

第二个词是自豪。一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限；而一名员工，只有置身在当地企业文化与你的理念非常合拍的氛围中，才能如鱼得水，快速成长。我自豪我能在开发区工作，在她的培养、造就下，在领导的信任和中天全体同仁的共同努力下，我才能取得今天的成绩，开发区的工作经历将成为我一生中最宝贵的回忆。我自豪我是一名开发区建设者！

第三个词是行动。对于今天开发区给我的荣誉我没有别的回报方法，只能把这份感谢与感恩化作行动，加倍努力工作；目前创建平安工地所做的一些工作，与上级领导的要求可能还有很大差距。我们一定要再接再厉，从狠抓标化管理，创建平安工地入手，不断提高管理水平，使我们公司的安全工作再上新台阶。

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