新人培训计划方案优秀3篇

为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么应当如何制定方案呢？差异网为朋友们整理了3篇《新人培训计划方案》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。

新人培训计划 篇一

新人培训计划 本计划分为以下六上部分： 第一部分 销售培训目标 第二部分 销售培训内容及方法 1． 公司及周边楼盘认识培训 2． 房地产市场认识培训 3． 团队协作培训 4． 销售基本原理培训 5． 客户管理培训 6． 市场调查培训

7． 销售人员自我管理培训 8． 星级销售人员销售技巧培训 9． 销售制度培训 第三部分 销售培训时间每天的上午2个小时 第四部分 销售培训教材和执行书面记录

第二部分 1.公司及周边楼盘认识培训

1.1.培训目的:了解本公司基本情况和公司发展的动向以及周边楼盘的相关情况

1.2.1.3.培训及考核方法：讲解+互动+口试+案例分析 培训内容：

1.3.1.熟悉公司所有员工

1.3.2.公司企业文化、公司背景及其他相关情况

1.3.3.公司用人制度和宗旨

1.3.4.熟悉公司的各岗位的工作职责

1.3.5.建筑与工程基础知识（包括建筑识图）

1.3.6.商圈相关认识（学校、医疗卫生、金融、交通、购物等）

1.3.7.住宅相关知识

1.3.8.行情

1.3.9.贷款税费

1.3.10.房地产术语

2．房地产市场认识培训

2．1培训目的：了解房地产市场基本情况及房地产相关政策

2．2培训及考核方法：讲解+口试

2．3培训内容：

2.3.1房地产市场认识；

2.3.2本地房地产市场认识；

2.3.3 住宅房地产市场认识；

2.3.4商业地产市场认识；

2.3.5 房地产法律常识；

2.3.6 房地产相关政策法规

3．团队协作培训

3.1培训目的：培养团队合作精神

3.2培训及考核方法:讲解+互动

3.3.1如何学习配合同事之间的工作

3.3.2如何利用配合团队SP

4、销售基本原理培训

4.1培训目的:树立正确的营销观念，转变销售思路；

4.2 培训及考核方法：讲解

4.3 培训内容

4.3.1 房地产市场营销学

4.3.2 正确的营销观念训练；

4.3.3 顾问式销售培训

4.3.4 卓越的客户服务意识；

4.3.5 二手房销售认识

5、客户管理培训

5.1培训目的: 学会管理客户，把握客户的方法和技巧

5.2 培训及考核方法:

5.3 培训内容

5.3.1 客户心理动机分析；

5.3.2 客户管理的方法

5.3.3 销售人员客户跟踪方法

5.3.4 客户抱怨的原因分析市场调查培训

6.1培训目的:掌握及时捕捉市场信息的方法和技巧

6.2培训考核方法

6.3 培训内容

6.3.1市场调查方法

6.3.2 市场调查分析

6.3.3 调查资料的运用

7、销售人员自我管理方法

7.1培训目的:规范销售人员的工作

7.2 培训及考核方法:

7.3 培训内容:

7.3.1 销售人员个人形象的设定

7.3.2 销售人员角色认识

7.3.3销售人员基础礼仪

7.3.4 销售人员每日的工作安排

7.3.5 销售人员的时间管理

7.3.6销售人员的业务核心

8、星级销售人员的销售技巧培训

8.1 培训目的:提升销售人员的素质，提高销售效率，增加销售业绩

8.2 培训及考核方法:

8.3 培训内容:

8.3.1 销售素质训练（语言训练、行为训练和思维训练）；

8.3.2 销售人员的看、听、笑、说、动等

8.3.3 客户操纵训练

8.3.4 电话销售技巧

8.3.5 客户异议处理

8.3.6 销售陈述的步骤

8.3.7 辨别好的信息的技巧

9、销售制度培训

9.1培训目的:

9.2 考核方法:

9.3 培训内容:

9.3.1 销售报表制度

9.3.2 销售人员行为规范

9.3.3 客户接待流程

9.3.4 客户管理与分配制度；

9.3.5 销售人员薪资制度

9.3.6销售人员考勤制度

9.3.7 销售人员例会管理制度

9.3.8 销控管理制度

9.3.9 管制合同类用表制度

新人培训计划 篇二

新人培训计划

培训目的：

让新员工能够全面、深入的了解公司组织架构和企业文化及规章制度，并快速的融入到我们大家庭中，尽快适应新的工作环境，迅速成长、不断发展。

培训对象：入职1-3个月的新员工。培训规模：根据会议室容量

培训时间：控制在3个小时以内。

培训准备：

预约会议室、邀请主讲嘉宾、发通知、签到表、会场安排等。

培训内容:

1、自我介绍、相互熟悉。（10分钟左右）

2、介绍企业文化、企业的发展史和公司组织架构。（预做相关PPT或者使用现有PPT）（40分钟左右）

3、讲解公司规章制度；重点讲解与员工切身利益相关的规章制度。（30分钟左右）

4、点评风险案例。（最常见3-4种案例，用时30分钟左右）

5、宣讲安全消防知识。（用时约10-15分钟）

6、员工提问与互动。（10题为佳，10分钟）

7、新人培训考核。（20分钟）

8、培训结束。

培训总结：针对培训考核评分和安排培训内容进行综合总结失败处和成功处。

新人培训计划方案 篇三

一、企业介绍及企业文化宣讲（两个课时120分钟）

由公司中介部总经理亲自授课，主要围绕着公司的创立目的，公司的企业愿景及对员工未来的职业发展规划进行宣讲。通过一个课时的企业文化宣讲让新入行员工迅速了解公司的业务范围及现状，对公司有基本认知。

二、公司规章制度介绍（两个课时120分钟）

由公司行政部经理进行介绍，除了总公司要求的基本规章制度以外，须对二手房中介部的部门规章进行详细介绍，协助新入行员工迅速建立公司各项规章制度的遵守意识。

三、业务精神的培养（三个课时180分钟）

由公司二手房市场总监进行授课，主要目的是培养新入行员工的业务战斗精神、敬业精神，建立“我要成功”的优良职业素养。业务精神打造旨在协助员工对乐业、敬业、勤业有充分的认识，建立行业信心并热爱自己马上要从事的事业。

四、老员工分享（一个课时60分钟）

选取三名公司优秀员工上台为新入行员工进行分享，分享他们从事二手房中介工作以来的一些成功体会。要求尽量围绕从事二手房事业以后给自己带来的哪些好的变化（如经济、为人处事、生活等方面）。同时，通过老员工分享告诉新入行员工未来的工作充满挑战但更充满了机遇，坚持总将成功！

五、房地产专业知识学习（三个课时180分钟）

要成为一名优秀的房地产经纪人，就必须掌握足够多的房地产专业知识，在三个课时的时间里，我们无法完全让一个新人变成房地产专家，但可以把一些基础知识灌输给他们，授课人可以在网上搜集此类内容，可结合本地房地产综合门户晒房网对城市楼盘分布及各楼盘小区做详细介绍，并学习网站经纪人店铺操作技巧，同时在其他房地产类专业网站上下载一些诸如房地产分摊、得房率、绿化用地等基础行业术语进行学习。

六、二手房销售技能学习（三个课时180分钟）

分行经理及优秀业务主管进行授课。主要掌握如何跑盘、洗盘、配房及与客户有效沟通的方式，发掘客户的真实需求和隐藏需求，掌握瞬间与客户建立信任感，拉近距离的能力；学会如何打电话开发客户并快速邀约客户看房；掌握客户购买心理，如何面对客户的拒绝心理，掌握快、准、狠的二手房成交精髓。以上课程总时为840分钟（14小时），安排在三天完成。

新员工培训不仅针对新人是考验，对于授课人来说也是一次提高，要求每一位授课人都要认真备课正确对待，公司会对每一次课程进行效果评估，并对授课人进行评价。

读书破万卷下笔如有神，以上就是差异网为大家带来的3篇《新人培训计划方案》，能够给予您一定的参考与启发，是差异网的价值所在。