婚纱摄影促销方案 婚纱摄影营销方案优秀5篇
为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？读书破万卷下笔如有神，以下内容是差异网为您带来的5篇《婚纱摄影促销方案 婚纱摄影营销方案》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。
婚纱摄影活动策划方案 篇一
一、概况
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活资料不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅仅消化居民现有的收入，并且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，可是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，应对着如此庞大的市场，自我的营业额竟然没有到达预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢
二、市场状况分析
今年的形势比较严峻，五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。
婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不一样于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，应对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1、市场状况：根据有关部门统计，截止--年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。
2、罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3、消费者分析：新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4、产品分析：
a.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5、产品定位分析：略
6、以往促销活动分析：
例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7、定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三、销售目标：
自xx年7月1日至xx年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
四、推广促销计划：
1、夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。
当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。仅有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情景，仅有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最终，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应当立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a.广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b.媒体运用策略：
《xxx》：观众，读者多为市内及xx公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
推荐婚纱摄影促销方案 篇二
单身狂欢，情人更要狂欢
活动主题：“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。
11月11日，单身狂欢日。
柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。
在这个狂欢的日子里
要送什么礼物给心爱的他(她)呢？
拍一本专属你们的写真集，
来记录属于您们
独一无二的甜蜜和浪漫。
婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得xxx优惠
活动时间：xx年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限！
活动地点：xx婚纱摄影公司
说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改
婚纱摄影活动策划方案 篇三
促销背景：
1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“”期间的结婚。
2、、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，并且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、、消费者分析：的新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
优势分析：
1、xx婚纱摄影在--市及周边地区有必须的知名度及美誉度。
2、推出的异常活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，并且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，并且活动的优惠服务的面也扩大。
劣势分析：
1、同档次的产品竞争比较激烈。
2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
机会点：
1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2、促销计划不仅仅能够吸引新顾客，同时能够拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
威胁：
1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成必须程度威胁。
2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到必须程度的限制，失去竞争优势。
推荐婚纱摄影促销方案 篇四
甲方：_____(委托方)
乙方：_____(婚庆单位)
新郎：_______________
新娘：_______________
地址：_______________
联系电话：___________
为明确双方权利义务关系，经双方协商一致，在自愿，平等的基础上达成一下协议，共同遵守。
一、婚纱、礼服订购、租赁信信息
订单总价为人民币_______ 元整(大写)________(小写)
甲方签订合同时需付订金_____元整。余款______元整，余款于______交付乙方。
甲方付讫订金后，乙方需出具相关收据。
乙方在收取全额费用后应开具统一发票交于甲方。
甲方所订购的婚纱/礼服于_______(日期)至乙方处试取。
婚纱、礼服租赁：
1.由乙方量体后记录甲方新人的尺寸以供修改。
2.____________(日期)试穿，甲方至乙方处试穿修改后的婚纱/礼服。
1.甲方收到产品的7天之内，如果产品有任何的质量问题，只要未经使用，可以无条件退换货。
凡存有质量问题甲方可选择：□全额退款□修改至满意□重新定制□换货(换同类或其他商品)□其他
2.所有定制婚纱、礼服尺寸修改：□订购日起修改尺寸全免费□取货当日对衣物尺寸有异议可免费修改□婚礼前两周或____天可免费修改尺寸□其他
3.甲方于_______天内取消订单，订金_____________(订金扣款方式)
备注：
4.乙方未按期交货，则按____________________________________(违约方式)
备注：
5.下列情况不得退(换)货：
(1)衣物经洗涤、穿着、有污渍、破损。
(2)客户非质量原因，其它因素要求退(换)货。
(3)量身订制及其它为客户制作的非常规尺寸产品。
婚纱、礼服测量注意事项：
1.测量需穿贴身的衣物
2.测量时需保持端正、自然的站姿
3.测量衣物的长度需加入高跟鞋的高度，做为测量标准
二、合同权利义务转让：
甲方同意乙方在不可抗力事件下将合同中乙方的部分权利和义务转让给第三人，如该转让给甲反遭受损失，该实际损失先由乙方承担，然后由甲方协组乙方带为求偿。
在合同有效期内，任何一方对于不可抗力事件所直接造成的延误或不能履行合同义务不需承担责任(但必须出示有效证明)，该方也应采取必要的措施以减少造成的损失。
三、 未尽事宜与附加条款
1.本合同未尽事宜由甲乙双方协商确定，并形成书面协议作为本合同附件执行。
2.本合同附加条款如下：
(1)_____________________________
(2)_____________________________
(3)_____________________________
(4)_____________________________
(5)本正本一式两份，具有相同的法律效力。
本合同经双方签字、盖章后立即生效。
甲方：_______________
乙方：_______________
签订日期：___________
推荐婚纱摄影促销方案 篇五
1.用好的产品，用好的服务，好的信誉，合理的价格，服务千家万户
2.百合园婚纱，祝你百年好合圆梦今生
3.品欧式浪漫，美缘满庭芳。
4.浪漫满庭，芳华一生。
5.满庭芳华绝世，挚爱唯此一人。
6.百合园婚纱 祝你百年好合圆梦今生
7.留住您美丽的一瞬间，让您的美能达到与众不同的境界！
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