超市营销策划方案最新8篇

各大超市经常都会开展一些促销的活动，那么活动的开展要怎么策划实施方案呢？大型超市营销策划案怎么写？差异网为您精心收集了8篇《超市营销策划方案》，希望能够满足亲的需求。

超市策划方案 篇一

主题：

全民“捞月”乐翻天

活动时间：

9月14日-9月18日

活动内容：

活动期间，凡在本商场百货区消费满300元，或在超市区消费满80元，凭购物小票即可到一楼超市出口参加“全民捞月”趣味活动！刺激、好玩、惊喜，你绝对不容错过！

活动规则：

在一个透明的。玻璃箱内放置了100个玻璃球，顾客单手手背向上，一次摸出不同数量的球即可获赠相应的礼品一份；

每张购物小票仅限参与1次，黄金珠宝等特殊专柜不参与本次活动。

奖项设置：

1个球：加多宝1罐

2个球：华美月饼1个

3个球：维达抽纸1提

4个球：伊利优酸乳六连包1组

5个球：旭光保温杯1个

6个球及以上：思朗月饼1盒

费用预估：2520元。

超市策划书 篇二

“温暖过冬，真情放送”

——惠雅超市营销活动策划案

策划人：林恬伟学号：02080828专业：市场营销 指导老师：张磊

惠雅超市简介

惠雅超市位于吉林大学珠海学院南门商业区内，经过多年时间的发展，已经成为吉林大学珠海学院校区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为吉林大学珠海学院学生日常购物的必去场所。

惠雅超市本着“超值生活，超值回馈”的经营理念，主要经营食品以及日用品等，其中最为畅销的速食食品以及牛奶等，种类丰富，产品质量有保障，经营管理有序，位于南门二期商业区中心位置，客流量大，每天学生客流量达到上千人次，使得超市在经营管理上更胜校区内的学苑超市和盛客超市，并领先于校区零售业销售领域。

惠雅超市如今已经拥有吉林大学珠海学院相当固定的客流量，同时也已经有了自己的经营模式，有自己比较固定的主打产品。在零售业、在超市销售方面已经积累起自己的一整套独有的经验。在服务上、在物品陈列上、在产品丰富上，惠雅超市力争做到最好。

惠雅超市地址：吉林大学珠海学院南门商业区内

电话：xx

惠雅超市信守：为您服务每一天

购物方式：开放式自助购物方式，可一次性购足大量生活必需品

一、惠雅超市市场营销环境分析

（1）吉林大学珠海校区超市市场分析：

吉林大学珠海学院范围内的超市，比较大型的数惠雅超市和盛客超市。其次就是学苑超市，但因学苑超市位于南门综合楼二楼，地理位置的不利导致其对惠雅超市的冲击力较小。对于惠雅超市主营的食品以及日用生活用品较为有冲击力的是学院食堂一楼的盛客超市以及南门的丹麦轩面包店，前者因其极好的地理位置优势，后者因其极为丰富的面包品种，使得惠雅有一定客源流失。

面对珠海校区超市竞争的激烈程度，惠雅要在各个商家中稳固自己的地位，在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时，最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。

（2）综合市场超市布局分析超市对比分析：

惠雅超市是综合市场半壁江山的主宰者，凭借这一点，使得惠雅超市的产品较为丰富。并且因其靠近南门各个餐馆以及人流量较大的商业区，有着得天独厚的地理优势。而占领综合市场另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校区内人流量最大的食堂一楼，因而学生在吃完饭后极有可能随便逛下超市，并且购买商品，导致了消费的产生和客流量的流失，所以与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格。

对于学苑超市，由于它位于南门综合楼二楼，惠雅超市有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是学苑超市因为是新开的超市，发展的潜力很大，商品的丰富程度不断增强，品种的逐渐多样化，也是一个很大的潜在对手，对于惠雅超市的冲击力还在于它所经营的速食食品、日常消费品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。

（3）惠雅超市内部分析：

优势分析：

惠雅超市位于南门商业区较为理想的等距最小位置，靠近主要的南门学生客户源，同时位于南门一期工程和三期工程的中间，周围有很多小吃店、精品店和餐店，学生在南门吃过饭进行购物比较方便，可能性极大，这样惠雅超市抓住了潜在的购买对象。

学校的盛客超市存在商品价格不明确，商品价格居高等现象，学生对盛客超市的满意程度不高，这样可能导致学生对盛客超市的排斥因素，导致客流量的下降，而惠雅超市的学生认可程度较高，盛客超市可利用这一点进一步稳定已有客户，挖掘潜在消费群体。

惠雅凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。惠雅超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。

劣势分析：

对于盛客超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，对于学苑超市，最大的冲击应为它逐渐增加的名气和逐渐壮大的超市规模，而自己对于管理方面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另一个致命伤。

由于惠雅周围有一些专门经营水果食品的小摊、经营精品的小型精品店和专门经营面包的丹麦轩饼店，他们在各自商品上品种齐全，基本上和惠雅的一样，甚至还有惠雅超市没有的东西，由于其他商店的很多商品都可以砍价，进而吸引更多同学前去购买。这样一来，惠雅的竞争压力就更大了。

另一个因素，由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到三灶的益百家超市集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。

总结：从上述可知，惠雅超市在吉林大学珠海学院还有很多的市场营销空间，因为种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了惠雅超市的压力。但是竞争的激烈也可能使惠雅有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，惠雅超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。

二 、营销目标

通过举办本次营销活动，吸引吉大学生对惠雅超市的注意力，从而提高惠雅在珠海校区的知名度，从这次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓惠雅在吉大的市场，提高惠雅在同地域同行业中的竞争力。 此次营销活动的目标，不仅是暂时推销惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色，从而使得惠雅留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。

三、促销方案设计

（一）促销活动设计

活动一问卷调查

1、活动目标：此阶段将主要进行惠雅超市的形象宣传上，通过调查问卷确立惠雅超市负责、认真服务的态度，同时了解当前营销方向，确立惠雅良好形象。以便为下一个促销活动作一个铺垫，只有消费者充分肯定了惠雅超市，并且惠雅超市在消费者之间建立起一个很好的口碑，产品促销才有一定的可行性。

2、活动主题：温暖过冬，真情放送

3、目标公众：吉林大学珠海学院学生

4、活动时间：xx年 1月15日-1月16日

5、 活动内容：此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升惠雅超市在其心中的美誉度和信任感。

6、活动意义:经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对惠雅超市的信任感，这样不仅使惠雅超市扩大影响，而且将对惠雅超市的品牌推出以及提高其服务水平大有裨益。此次问卷调查有利于消费者进一步了解惠雅并对下一步的惠雅促销作铺垫。

问卷如下：

您好，为了使惠雅超市能够给您带来更为舒心、省钱的服务，特作此调查，以发现我们的不足之处，以求改进，以便给你更优质的服务。

1、你平时喜欢去哪家超市？

A：惠雅 B：盛客 C：学苑D：其他＿＿＿

2、您认为惠雅超市的商品贵吗？

A太贵了 B比较贵 C还可以接受 D比较便宜E很便宜啊

3、您认为本店商品的品种是否丰富、齐全？

A:齐全 B:比较齐全 C:不很齐全 D:不齐全

4、您平均多长时间来一次本店？

A:一个月 B:一周 C:3-5天 D:1-2天

超市策划 篇三

目录

一、 背景简介

二、 策划书摘要

三、 任务概述

1、 策划团队信息

2、 伊利集团简介

3、 伊利鲜奶的基本信息

四、 营销现状分析

1、 市场问卷调查情况与结果分析

2、 市场现状与前景

3、 伊利鲜奶的销售现状分析

五、 伊利鲜奶的swot分析

1． 产品自身及营销环境优势分析

2． 产品自身及营销环境劣势分析

六、营销目标

1、 企业目标

2、 产品目标

七、营销战略与策略

a) 产品目标市场及市场定位

b) 营销策略

1、 产品策略

2、 渠道策略

3、 价格策略

八 、营销推广方案

1、 市场推广

2、 渠道推广

3、 终端市场推广

4、 媒体推广

八．营销费用预算

九．附录

1调查表

我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划。

二．策划书摘要

策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。

三．任务概述

1、策划团队基本信息：

“逐梦星辰”成立于201×年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。团队通过大赛的磨练，配合更加默契。我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！

2、伊利集团简介：

公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。201×年中期，伊利集团的品牌价值逼近180亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠” 。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。

3、伊利鲜奶基本信息：

产品介绍：

鲜奶的概念：低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。

鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。

鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。

服务的口号是：“鲜奶送上门，营养家中享。”

四．营销现状分析

前言，我们团队为了更深一步了解市场，通过网络查找大量的信息及并做了大量市场问卷调查，得出以下市场分析

市场问卷调查情况与结果分析:

问卷调查的基本情况:

调查的目的：了解消费者对早餐鲜奶的了解情况，以及是否有订购早餐鲜奶的想法，提出市场开发建议。

调查的方式：学校问卷抽样调查、社区问卷抽样调查、超市问卷抽样调查，面对面问答。

调查的地点：学校（民政学院、林科大及工业职业技术学院

）、社区（德馨园）、超市（家润多）、街道。

调查的时间:201×。11.20---201×。12.3

问卷数量：250份（校内100份，校外150）

问卷完成率：190份（95%）

废卷率（因为一些客观因素造成问卷作废）：18份（9%）

我们对在校大学生的抽样调查得出统计结果：

1) 大部分学生的早餐支出在2.5—3元。

2) 绝大数同学都是偶尔喝牛奶。

3) 学生主要通过超市购买。

4) 学生最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。

5) 大部分学生购类买的主要依据是口感、品牌、质量。

6) 大部分学生没有订购牛奶的经历。

7) 学生认为现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、

服务质量差等。

8) 如果提供送货上门服务大多数学生愿意订购。

9) 学生不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，

太麻烦。

10)学生主要通过电视、商业场所视频、网络等了解。

经过我们对社区居民的抽样调查得出统计结果:

1) 大多数居民的早餐支出在3元以上；

2) 只有极少数居民不喝牛奶；

3) 居民主要通过超市购买；

4) 最喜居民欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛；

5) 大部分居民购买的依据是口感、品牌、质量；

6) 大部分居民没有订购牛奶的经历；

7) 认为居民现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、

服务质量差等；

8) 如果提供送货上门服务大多数居民愿意订购；

9) 居民不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，

太麻烦；

10) 主居民要通过电视、商业场所视频、网络等了解。

建议:

1) 通过活动详细介绍；

2) 增加产品种类；

3) 价格适中；

4) 加强宣传；

5) 加强销售后的服务；

6) 市场现状与前景。

通过分析问卷调查结果及了解到大量市场信息，我们对当下鲜奶市场现状与前景做出以下结论：

鲜奶市场：

1) 许多城市目前没有鲜奶提供；

2) 市场上有替代品竞争产品（如南山、光明）

3) 鲜奶市场规模可观，鲜奶进入市场具有潜力

4) 校园乳品消费的品牌影响不强，但学生对鲜奶的价格较为敏感。

5) 送奶上门的形式容易被大多数人接受。

6) 人们的健康意识增强，对牛奶的价值认知提高。

7) 城市居民收入水平的提高，对于生活品质追求更高，牛奶消费占人

们日常生活消费的比例将越来越高

8) 在北京上海大城市推广“学生奶”工程，培养青少年喝牛奶的习惯，

增强学生体质。

4、伊利鲜奶的销售现状分析 ：

超市活动策划方案 篇四

一、促销主题

1.示爱有道降价有理；

2让全世界知道我爱你。

二、活动时间

5月16日——5月20日。

三、商品促销

店内做好商品的创意陈列和突出陈列，以保证节日商品达到最高销量。

1、商品特价。

520期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，借活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。

2、主题陈列：5月16日——5月20日。

在显眼位置做情人节系列商品主题陈列。

四、活动促销：

1、气球对对碰。

气球用于门店520气氛布置。

2、购物赠送。

凡购物达xx元，即可赠送玫瑰花一支。（时间：限5月20日当天）

超市策划书 篇五

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为"中秋篇"与"国庆篇"。中秋篇围绕"中秋情浓意更浓"这个活动主线，全力突出中秋节的"团圆""情意""礼品"三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以"欢乐国庆"为主线，分"幸运""实惠""会员""时尚"四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的。时间。

三、：

"同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联"

四、活动内容：

中秋篇："欢乐中秋，情浓意浓"

（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

"欢乐在华联，情浓意更浓"

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办"名月贺中秋——名牌月饼大联展"，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年广告大规模"送礼送健康"的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

超市策划 篇六

一， 节假日

儿童节:*月**日（星期二）

父亲节:*月**日（星期日）

端午节:*月*日（星期二）

二， 快讯档期

5月27日—6月09日《金色童年，快乐六一》 第一部分 端午节促销方案

一， 营销目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代*生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

二，快讯档期

三，促销主题

1,端午节靓粽，购物满就送

2,xx猜靓粽，超级价格平

3,五月端午节，xx包粽赛

四，促销方式

一)商品促销

1,《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2,商品陈列

1) 采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）

2) 促销期间，要求场外有地理条件的`门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方*，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

3) 除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；

4) 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

56) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；

3,商品特卖

1) 在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售；

二)活动促销

1,《xx猜靓粽，超级价格平》

1)活动时间:6月10日—15日

2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3)活动方式

在商场入

口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

2,《五月端午节，xx包粽赛》

1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

3)参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得。

3,《五月端午射粽赛》

1)活动时间:6月20日—22日

2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在*活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个；射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个；

7) 道具要求:气球，挡板，飞镖；

8) 负责人——由店长安排相关人员。

五，相关宣传

1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2,我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离*较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3,场外海报和场内广播宣传。

六，相关支持

1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3,采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

七，费用预算

1,《端午节靓粽，购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只；

2,《xx猜靓粽，超级价格平》活动:（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

3,《五月端午节，xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤； 费用总预算:

1,装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

2,吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案，妥否 敬请领导批示:

企划部

5月16

端午节气氛布置评分标准

第一项——陈列类（共40分）

一，粽子陈列（30分）

1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分

2,粽子在促销台陈列的丰满度——3分

3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分

4,粽子标价在促销台的美观度——3分

5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分

6,粽子在促销台陈列*外型新颖，大方及创意&m

dash;—3分

7,除促销台外是否增加了堆头（端架）的粽子陈列——2分

8,粽子堆头商品的整齐度——2分

9,粽子堆头美观度——2分

10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分

11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分

12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分

13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分

14,粽子标价在岛柜的美观度——1分

二，生鲜陈列（5分）

1,生鲜品质保证（无变质，腐烂商品）——1分

2,生鲜陈列的丰满度——1分

3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分

4,生鲜标价是否清晰——1分

5,生鲜护理是否及时和到位——1分

三，货架陈列（5分）

1,货价商品整齐度和美观度——1分

2,货架商品丰满度——1分

3,是否符合先进先出原则——1分

4,商品标价是否清晰，是否货签对应——1分

5,无过期，变质，包装受损商品——1分

第二项——形象类（共46分）

一，音乐广播（3分）

1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分

2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分

超市策划书 篇七

类别：开业促销

主题：热烈庆祝xx超市隆重开幕，购物倾情大派送

背景：xx超市进入连云港商业圈以来，为了吸引广大连云港顾客朋友对本超市的支持和厚爱，（本超市于**日闭店二次装修，现于**日正式开业）特举行大型开幕庆典活动，拟以丰富多彩的文艺活动，宜人的购物环境，超低惊爆的促销商品回报每一位顾客，同时通过此次开幕活动，稳住我们的市场份额，挖掘客源，给竞争对手一次痛击，树立xx超市在消费者心目中的品牌形象。

活动时间：20xx年*月*日至20xx年*月*日

费用支出：*****。00元

适用门店：xx超级购物广场

策划部门：xx超市企划部

一、宣传篇

宣传目的：

借开业销售的契机，进行大力宣传，以扩大xx超市的影响力，强化自身品牌。突现xx与广大消费者心连心，追求消费满意的宗旨。突出我们的经营理念。借助市内各媒体对xx进行全方位的宣传，引起强大的轰动效应，提升xx超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度，进一步稳固和增加市场占有份额和销售业绩。

1、人员宣传

全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。

宣传主题：xx自行车宣传队

宣传时间：

宣传原因：因我们xx超市自二次装修以来，很多老顾客以及新顾客，对我们xx了解不透，什么时候开业都不知道，建议在我们商业圈内（一线商圈、二线商圈、三线商圈）以及学校附近（一般为小学，小学放学的时候，家长很多）穿行宣传。

选用人群：相貌条件较好的员工

人 数：20人（分4队）

路 线：（未定）

要 求：员工统一着xx工作服、佩带xx宣传绶带

自行车有xx超市宣传旗（经过审核）

2、广播宣传

广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；开业期间，背景广播音乐应选择欢快、热烈的乐曲来渲染开业气氛。

3、DM宣传

DM投递，加强主要活动信息宣传。

l 邮政投递：0.1元/份

4、大众媒体宣传

宣传时间：*月*日开始

l 将重要活动以发短信的方式宣传：0.08元/条*20000条* =1600元

l 连云港交通音乐频道：1个月每天播8次共计3500元

l 扬子晚报连云港地方版整版6500元

在开幕的活动期间，安排DM商品促销，时间约每周一次（配合促销活动），每档DM约**个惊爆商品，其中以不同时段的惊爆商品为主（选择特别有代表性的商品）

l 大宗购物宣传：建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣传

5、卖场气氛布置宣传

1、店内气氛布置：（装饰气球；气氛POP;主题吊眉；特卖的堆头组等）

1)店内的活动宣传；将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口醒目的位置公告宣传；

2)店内广播宣传：店内加强关于活动内容的广播宣传，达到广而告之的目的。

2、店外活动布置：（①活动内容喷绘，②横幅，③活动舞台、奖品陈列台的搭建。）

费用预算： *****元

二、活动篇

【第一波/激情燃烧的七月】-- 月 日至 月 日

活动一、《共欢庆-大奖等你拿》

凡是活动期间，来我商场购物满88元以上者，可凭单张电脑小票到指定地点参加我们为您准备的购物刮大奖活动，满176元刮2张，以此类推，单张小票最多限刮5张，机会多多，奖品多多，岂容错过。

奖项设置：

一等奖 1名 奖**一台（价值5000元左右）

二等奖 2名 奖**一台（价值20xx元左右）

三等奖 3名 奖**一台（价值1000元左右）

四等奖 50名 奖**一台（价值100元左右）

五等奖 200名 奖精美礼品一份（价值10元左右）

幸运奖 5000名 奖精美礼品一份（价值2元左右）

注：获得一、二、三等奖的顾客朋友须交纳20%个人所得税

费用预测：

奖品费用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

刮奖卡：60000张*0.03~~0.04元/张=1800~~2400元

活动二、《欢乐大派送》

活动主题：开张共欢庆、倾情大派送

活动时间： 开业当天+4天

活动内容：凡活动期间来本超市购物的顾客朋友，凭当日单张电脑小票可到指定区域领取赠品一份，每日赠品限量，赠完为止（单张小票限兑一次，小票不累积）

一次性购物满68元送卷纸一提，每日限送800份，送完即止（价值7元左右）

一次性购物满98元送洗洁精一桶，每日限送600瓶，送完即止（价值10.5元左右）

一次性购物满148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止 （价值14.2元左右）

费用预算：卷纸 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元

洗洁精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

合计：68450

活动三、《“1”元抢翻天》

活动时间：5天

活动地点：

活动内容：凡在本超市购物满58元的顾客，加1元送挂面或者蚊香两盒（价值:3元）。每日限800份。

凡在本超市购物满98元的顾客，加1元送洗衣粉一袋（价值:5元）。每日限500份。

凡在本超市购物满168元的顾客，加1元送洗洁精一桶（价值:10元）。每日限300份。

凡在本超市购物满268元的顾客，加1元送洗发水一瓶（价值:20元）。每日限200份。

（凭单张电脑小票至赠品发放处领取。）

费用预算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

洗洁精10元/份*300份/天*5天=15000元

洗发水20元/份*200份/天*5天=20000元

计:59500元（其中回收9000元）

实际合计:50500元

活动细则：1、营运相关部门前一天晚上，把赠品运至一楼大厅。。

2、防损部核实并登记赠品数量，及维持发放现场秩序。

4、收银部安排收银员回收1元现金。

整个活动流程：1、部门负责奖品送至赠品发放处；

2、人事负责发放人员安排；

3、防损负责维持现场秩序；

4、服务中心负责每半小时广播一次活动；

5、企划负责活动宣传、拍照；

6、营运配合把奖品拉到指定区域；

7、发送人员认真填写赠送表；

租凭区不参加此次活动

费用总计：

超市促销活动方案 篇八

五月份，国内的气氛已经完全消退，大家对于消费的需求又开始旺盛起来。这个时候加上五一假期，无疑是超市等商家拉近消费的好时节，在这个时候，如果超市能抓住，对完成当月或者全年的营业额都有很大的帮助和促进作用，所以5月份的促销计划，对超市整年的营业额的提升都是有重要意义的一个月，下面就来说说5月份的促销活动设想。

活动主题：周游五一 畅享欢乐

活动时间：4月23日－5月7日（15天）

促销商品：郊游用品、牛仔服饰一条街、户外运动用品、凉夏商品展销会、夏凉小家电特卖、过季用品整理箱/袋、”关爱肌肤，靓丽生活”第二届洗化节、男装配件特卖会、靓丽包包展、冰淇淋特买会、芒果节、生鲜时令蔬菜、水果特卖等；

节日提示：

4月27日——秘书节、5月1日——国际劳动节；

5月4日——青年节；5月8日——世界红十字日；

5月6日——立夏；

营业处配合活动：

1、 食品处

（1）、搭建“婚庆用品专买区”并利用绢花制作浪漫五一彩门，费用元左右。

（2）、“户外休闲 自由自在”郊游休闲小食品热买；

（3）、冰淇淋特买会

2、 非食品处

（1）、牛仔、休闲服饰一条街

（2）、户外运动用品热买

（3）、凉夏商品展销会

（4）、换季整理用品特卖

（5）、靓丽包包展（包括旅游用的箱包）

3、 生鲜处

（1）、芒果节

（2）、生鲜时令蔬菜、水果特卖

活动：店内特买

1、4月23日—5月7日（12天），制定每天两款超低价商品（总计：24种超低价单品）特别针对周一至周四销售降低的情况加大商品谈判力度，吸引客流提高营业额；

2、你买我送 齐乐融融

4月23日——4月30日，凡在胜大超市单票购物满18元者，可凭购物小票领取菠萝一个；

满38元者，领取菠萝两个；满58元以上者，领取菠萝三个

5月1日――5月7日，凡在胜大超市单票购物满18元者，可凭购物小票领取拖鞋一双；

满38元者，领取拖鞋两双；满58元以上者，领取拖鞋三双。

3、会员优惠折价剪不停

制作海报会员印花商品，凭裁切的海报会员印花可享受会员特价商品购买权。

配合活动：

1、外场影楼的婚纱秀表演，拉动外场气氛！

活动时间：五一期间

活动地点：胜大超市中心店北门车场；

2、胜大蔬菜基地第三批参观团开始报名了！

走进胜大，走进田园；让我们带您实地参观蔬菜的种植、生长环境，让您体验已久违了的田园感受，可以带上您的宝贝一起参加，还礼品赠送！

——谈判协商凯银蔬菜、华誉鸡产品等厂家的参观工作；

评选方式：我们在20xx年4月23日——5月4日每天不定时抽取收银台号码，此刻正在交款的顾客朋友将有机会参加我们的参观团活动；

总计20名顾客；

参观时间：20xx年5月5号；

3、冰淇淋比拼赛

活动时间：5月5日晚7点；

活动地点：冷冻冷藏课；

活动方式：用纱布蒙上眼睛，选1大盒冰淇淋，规定的时间内谁吃的最快就是优胜者，优胜者会有精美礼品赠送；

礼品待定

研讨时间：4月17日

制作时间：4月19日－4月21日

发放时间：4月22日

活动主题：夏天到啦

促销时间：5月11日－5月24日

促销商品：生鲜惊爆商品（要求必须新鲜）、日用百货、饮料、冰点、夏季凉鞋、拖鞋、短裤、冰点饮料、生鲜应季商品、短袖体恤、洗化用品、杀虫剂、凉席凉枕。春季服装处理＼体恤、时尚夏季服装、运动服、浴巾、丝袜、连裤袜、内衣、内裤、鞋垫；各式运动鞋、布鞋，拖鞋；水杯、晾衣架、烫衣板、水壶、盘碗、啤酒杯；各种品牌化妆品、保养品、洗发水、沐浴露、香皂、牙膏、果汁、水；应季、时髦的休闲食品；生鲜敏感、时令商品；

促销活动：

一、 力气王大比拼——

在规定的时间内掰臂力器的次数最多者获胜。比赛者为3人一组

比赛时间：5月13日

二、精打细算我当家

您想试试自己的腕力吗？您想赢得丰厚奖品吗？只要您拿出自己绝活，那么奖品就是您的了。

活动细则：腕力比赛分五个组，每组两人，实行淘汰制。最后胜出者将是我们的冠军。凡参加者均有礼品赠送！

比赛时间：5月19日

活动报名电话：

5月5日促销研讨；

5月7日－9日制作印刷

5月10日发放，数量15000份。

它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家带来的8篇《超市营销策划方案》，希望对您的写作有所帮助。