平台推广方案（最新6篇）

为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是差异网为大伙儿带来的6篇《平台推广方案》，希望能够给您提供一些帮助。

平台推广方案 篇一

关键词：综合档案馆微信平台公众关注度

目前，在移动互联网迅速发展的环境下，微信已经成为一种生活方式，微信平台更是成为社会各个领域关注的全新服务模式。在此背景下，作为公共服务机构的档案馆也是紧跟时代步伐，相继开通微信平台。尽管如此，由于受采编内容、传播推广等多方面限制，档案微信平台的公众关注度并不理想，主要表现在平台关注度与阅读量整体偏低上。在关注度方面，笔者在2015年年初对近50家档案微信平台进行调查，其结果显示：关注度超过2000的不足10家，大部分都在500人以下。在阅读量方面，笔者通过新媒体评测系统，对采集到的273家档案微信平台进行统计发现，5月份273家微信平台推送消息共2252条，阅读量共34万，平均每条消息的阅读量仅151次。面对如何提高公众关注度这一难题，天津市档案馆进行了一系列探索，并取得了一定的成效。下面笔者主要就公众关注度不高的原因进行分析，同时结合天津市档案馆微信平台运营的实际情况，将相关经验与档案界同仁分享。

一、档案微信平台公众关注度受限的原因分析

（一）微信平台的定位不明确

提前做好规划、明确微信平台的定位是非常重要的，它是决定微信平台能否成功的关键。然而，笔者通过对多家微信平台运行情况的观察发现，一部分档案馆的微信平台是在“微信热”的推动下跟风开通的。由于其没有明确的定位与规划，开通以后随便几条信息便连续数月不再更新，更有甚者自开通之日起连一条消息也没过，成为名副其实的“僵尸”平台。在笔者观察的 273家档案微信平台中，类似这样的“僵尸”平台几乎占60%以上。另外一部分档案微信平台，在信息上能够做到时常更新，但是由于其定位并不明确，导致所的消息内容较为庞杂，既有档案专业知识，又有社会新闻热点，甚至还有娱乐信息，让读者无所适从。

（二）内容缺乏吸引力

对微信平台信息内容的采编，既要充分考虑到受众的喜好，又要尊重微信平台信息传播规律与特点。笔者认为在微信平台上的信息一定要精挑细选，还要进行全面统筹整合后再推送给读者，这样才能吸引受众。

现在微信平台的内容存在的问题主要体现为三个方面：一是部分微信平台的内容大多是档案行业的专业信息，作为面向社会公众的微信平台，如果定位过专则受众面必窄，很难吸引公众的关注。如部分档案微信平台的内容基本上以馆藏资料介绍及行业新闻动态为主，这样的内容难免单调。二是部分微信平台的信息大多是从其他媒体转载的，缺乏原创性。三是部分微信平台的信息完全不考虑信息传播规律与特点，长篇大论令人“望而生畏”，更谈不上主动分享了。

（三）宣传推广力度不够

在宣传推广方面，受限于制度约束，或受困于资金限制，档案微信平台很难进行有针对性的推广。同时，部分档案微信平台的建设与发展得不到领导的重视，在资金、人力上支持不够，使得运营者的精力大多集中在内容编辑上，对推广宣传很难再投入精力，极大地影响了宣传推广的力度。

二、在提高微信平台公众关注度方面的做法

（一）结合微信平台的功能，对其进行准确定位

笔者所在单位基于微信平台的功能，即介绍本馆馆藏资源、编研成果，本馆档案展览、征集、讲座等各类活动信息，通过传递档案馆动态信息，达到“宣传档案文化，探究天津历史”的目的。换句话说，该平台不仅局限于传统档案行业的宣传，而且以档案的视角去探究历史、宣传文化。同时，在明确定位栏目的设置上也有充分体现。笔者所在单位主要设置了三个一级栏目：“老照片”“专题展览”“档案服务”。其中，“老照片”栏目主要通过展示本市不同时期、不同地点的老照片以及相关的背景故事，让人们更好地了解这座城市的历史。“专题展览”栏目主要介绍近年来本馆举行的大型展览，以及各种专题的微型展览。“档案服务”栏目设有“查档须知”“信息公开”“联系我们”等二级栏目，其定位是为公众提供档案服务。设置的一级栏目相对固定，所涉内容实时更新，经统计发现自明确栏目定位明确后，每天的访问次数平均在100次以上。

（二）结合社会所需，深度挖掘特色馆藏

1.在信息内容的采编上，笔者所在单位通过问卷调查，以及微信后台的各种统计报表，对平台的关注度、阅读量等数据进行综合分析，在选题上力争每期都有内容轻松且引人注目的文章，如对天津著名历史事件的揭秘、名人故里的追溯等。

2.根据社会关注的热点，及时调整采编思路。先后推出《微展览》、《南市沧桑》文字版及广播版、《民国奇案》等系列专题。同时，在“天津建卫610周年”之际，推出《天津老照片》《城市记忆》等专题，并以连载的形式进行。其内容大多来自馆藏珍贵资料，编排上充分尊重微信平台信息传播规律与特点，采用图片、视频、声音加文字等富媒体形式进行传播。在这种情况下，目前该平台每月关注度稳定上升至1000人左右，每天的总阅读量则在5000次左右。

（三）线上线下多渠道开展宣传推广

一是及时回复读者的留言。微信的特点之一就是能够实现人与人之间的实时沟通，对于读者在微信平台上的留言，我们给予高度重视，并及时回复，对他们提出的建议与意见我们认真听取并给出专业回答。二是动员单位的领导同事以及亲朋好友进行关注并鼓励在其朋友圈转发；二是制作印有平台二维码的贴纸，在单位的档案利用大厅、电子阅览室、档案展厅等人流较多的区域进行张贴，并主动对利用者推荐关注；三是在《天津档案》杂志上进行了多次专题报道，在天津档案网站首页推送微信平台二维码；四是通过会议、讲座、展览以及培训的形式，在其现场发放印有平台简介及二维码的宣传页，同时将培训通知等消息通过微信平台，增加关注者的黏性。

三、进一步做好运营工作的思考

（一）积极与社会公众互动

除了及时回复读者留言以外，还做到：一是通过微信平台及时局馆重大活动的通知，详细介绍活动内容，并在活动现场进行跟踪采访，第一时间图文报道，并进一步挖掘其背后的故事。如局馆2015年开展的黄家花园展览，受到了所在地区市民的广泛欢迎，很多当年居住于此的老居民，通过观展得以相聚。还有一些老人带着自己50年前小学毕业照片来到现场，寻找当初的老同学。我们通过微信平台及时地把这些老人的照片、联系方式等进行，最终使得这些老人能够圆梦。二是征集启事，让社会公众参与。不定期举行专题征集活动，使读者不但可以通过文字，而且可以通过照片或是音视频的方式参与到征集活动中来。2015年7月，我们在微信平台上了征集启事，号召市民，将他们手中的老街道、景观、人文的视频、照片，哪怕仅仅是一段文字，一个小故事等发给我们。李先生看到这则启事后给我馆微信平台留言，告知他有拍摄于26年前的老西北角视频。同时，李先生又提供了数张本人及亲人成长历程的照片，最终形成《1989年老西北角街景珍贵视频：追寻26年前的回忆……》的文章，珍贵的视频、柔美的音乐，温馨的照片、简洁有力的文字，给读者带来了极大的视觉冲击。此文一经推出好评如潮，在后短短48小时内阅读量便突破了100，000次，成为我馆微信平台开通后首个“100， 000+”文章，且在群发后7天内的总阅读量多达17.33万次。

平台推广方案 篇二

行业人士认为，在上述整合案例中，迥别于网网融合模式的SMG百视通与风行网之间的台网融合模式，或许将成为今后一段时期内网络视频企业整合的新范式。

随着SMG百视通完成对风行网新一轮增资，双方如何在内容、产品以及营销层面展开业务线的捆绑和融合，风行网的新一代视频平台如何依托产品技术优势、SMG内容品牌优势，在产品体验、内容、营销上完成与SMG、百视通以及百视通旗下的东方宽频、上海欢腾宽频等平台的业务线整合？整合后的新一代视频平台又将是怎样的样貌？就此，记者采访了风行网CEO罗江春。

台网融合催生新一代视频

2003年，美国西北大学教授戈登曾归纳当时美国存在的媒介融合趋势，提出一个包含所有权融合、策略性融合、结构性融合、信息采集融合、新闻表达融合在内的五大媒介融合趋势。如今，类似的情形正在SMG与风行网身上发生。

有关接下来SMG与风行网的业务融合道路，罗江春告诉记者，风行网与SMG未来的业务线融合将围绕产品、技术、内容生产、广告售卖等多个层面展开，这就是包含商业融合、制作融合、品牌融合、产品融合在内的四大融合战略。这些融合将结合IPTV、OTT、移动互联网和PC互联网四块屏展开，最终将产生巨大的“化学反应”，新一代视频就此诞生。

分析人士认为，就像新闻集团和NBC共同创办的hulu预示着媒介融合时代的到来一样，SMG与风行网跨平台整合，也预示着电视、网络两大媒介之间，在资源、业务及品牌等方面正进行着崭新的关联、整合，而这种整合将为互补性媒介带来双赢，并催生出与过去截然不同的新一代视频平台。

在罗江春看来，台网融合对电视台和网络视频而言，是一个双赢的选择。电视台是纵向线性的时间流，网络则是横向网状的信息聚合，通过二者的融合，不仅可以共享电视媒体丰富的节目内容资源，还延长了电视节目的传播周期，实现资源互补，形成共振效应和长尾效应。作为新一代视频，风行将会通过网络视频在内多屏之间的互动，更能凸显台网融合的效应。此外，通过台网一体化策划、一体化制作，风行还将更多的介入到电视台节目的策划、制作、营销、输出层面，从而达到平台价值互补的多赢局面。

台网融合并不是在内容上的相互推送，而是要在前期策划、推广、播出、运营、互动等方面形成全方位的互联互通，最终形成全媒体运营的产品布局。以东方卫视《中国梦之声》栏目网络推广为例，风行网借助互联网的优势开展二次传播，把很多片段剪辑起来形成看点，在手机、PAD、PC上播出，完全不同的受众接触面不仅带来更为人性化、智能化的个性化体验，也变相延长了电视节目的收视长尾。

新一代视频平台颠覆了谁？

随着与SMG多条业务线的融合，风行网平台和产品布局亦将发生很大变化：在手机、PAD、PC、电视等四大平台，一切内容都将是为用户定制的。

据罗江春介绍，风行网新一代视频平台将以风行在客户端上的传统优势为起点，在PC客户端和移动客户端上将引入酷炫的界面设计风格，给用户完全耳目一新的用户体验；此外，还将引入响应式设计，保持PC客户端和移动客户端的风格统一，手机、PAD的窗口界面自适应，同时可以支持投射到电视机上，多屏合一。

从电视节目的输出，到联合制作、联合推广，下一步，就是双方围绕节目内容的跨平合售卖和联合招商阶段。

罗江春认为，通过台网融合，不仅可以降低广告主的投放成本，提高广告到达率，也可以有效的对台和网的广告资源加以整合，进行捆绑销售，从而将给广告客户带来最大的价值。此外，随着电视节目的内容逐步迁移到互联网和移动端，多屏营销也成为了可能。由于受众结构的不同，广告主可以根据目标受众的需要分配台网之间的投放。

罗江春透露，风行网的新一代视频战略中，将结合SMG的内容、品牌优势，推出创新的营销策略，“源头定制，全媒体保鲜直送”。对传统的广告售卖模式而言，这将是一次颠覆性的变革。

广告费用标准 篇三

第一条为进一步加强我县户外广告资源管理，规范户外广告资源有偿使用行为，增强政府宏观调控能力，根据《省国有资源有偿使用收入管理办法》（省政府令第231号）、省政府办公厅《关于加强户外广告资源有偿使用收入管理的意见》、《县政府非税收入管理办法》（县政府令45号）和《县户外广告管理办法》等有关规定，结合我县实际，制定本办法。

第二条户外广告资源是公共空间资源，其所有权属于政府。在县城镇规划区范围内设置户外广告的，均应按照本办法缴纳户外广告资源有偿使用费。

第三条户外广告资源有偿使用费是政府通过出让公共资源经营权而取得的收入，是公共资源有偿使用收入的一部分，属政府非税收收入，应全额纳入财政，实行“收支两条线”管理，主要用于城镇基础设施建设、维护及管理等方面的支出。

第四条县财政局是户外广告资源有偿使用费的征收主管部门，县财政局委托县城市管理综合执法局（以下简称县城管执法局）征收户外广告资源有偿使用费。县城管执法局和财政局应密切配合，切实加强户外广告资源有偿使用费的征收和管理，确保依法征收、应收尽收。

物价部门会同财政、城管执法等部门核定户外广告资源有偿使用费征收标准。

第二章运作方式

第五条户外广告资源应按照“统一规划、统一经营、规范管理”的原则，实行市场化运作。主要通过以下形式确定经营权：

(一)招标；

(二)拍卖；

(三)产权人委托转让；

(四)产权人协议转让；

（五）产权人自用。

第七条在非公共产权建筑物、设施、场地或其他载体上设置经营性户外广告的，应逐步采取招标、拍卖方式进行。以招标、拍卖方式出让的，所取得的收入全额上缴财政；经业主申请，县城管执法局审核，财政局核准，可按收入总额的50%给予业主经济补偿。以协议方式出让的，按照物价部门批准的同类广告标准计算缴纳户外广告资源有偿使用费。

第八条产权人利用自有场地、设施、建筑物等设置户外广告，为本单位做商业性宣传的，须按照本《办法》规定和物价部门批准的标准缴纳户外广告资源有偿使用费后，方可设置。

第九条固定性户外广告，包括落地式及立柱式（含站牌、灯杆、候车亭等），附着式广告（含楼顶广告、墙体广告、工地围挡、灯箱等），沿街门店招牌广告等按设置区域不同，征收户外广告资源有偿使用费。

设置区域划分由县城管执法局会同财政、物价等相关部门确定，定期向社会公布。

第十条利用车辆、船只等交通运输工具设置、绘制、张贴广告的，按类型不同，根据物价部门批准的标准缴纳户外广告资源有偿使用费。

第十一条设置临时性的彩旗、条幅、气球、拱门等广告的，须按照物价部门批准的标准缴纳户外广告资源有偿使用费后，方可设置。

第十二条促销、咨询、开业、店庆等宣传活动，按活动场地面积征收户外广告资源有偿使用费。

第十三条符合户外广告设置要求的沿街门店招牌广告，面积在3平方米以内（含3平方米）的，暂不征收户外广告资源有偿使用费；超过3平方米的超出部分按照物价部门批准的标准缴纳户外广告资源有偿使用费。

第十四条政府重大活动或社会公益事业需要营造宣传气氛设置公用指示牌、公益广告的，免收户外广告资源有偿使用费。

第十五条户外广告资源经营权期满后重新招标的，同等条件下，原经营者可优先获得经营权。

第十六条户外广告资源经营权期满后，经相关部门检测，户外广告设施仍能安全使用的，原经营者在取得经营权后，可继续使用；未取得经营权的，可与取得经营权者协商残值转让，未达成残值转让时，应自行拆除。

第三章操作程序

第十七条征收户外广告资源有偿使用费，应按照下列程序征收：

(一)县城管执法局向缴款人开具《省非税收入缴款书》;

(二)缴款人持《省非税收入缴款书》到非税收入代收银行缴纳户外广告资源有偿使用费；

(三)县城管执法局根据代收银行加盖收讫章的《省非税收入缴款书》，办理户外广告资源经营权有偿使用审批手续。未缴纳或未足额缴纳的，不予审批。

第十八条县城管执法局须持有县物价局核发的《收费许可证》，严格按照规定范围和标准及时足额征收户外广告资源有偿使用费，不得擅自扩大征收范围或提高征收标准，不得擅自减征、免征、缓征。确需减征、免征、缓征的，依法按照管理权限和审批程序执行。

第十九条监察、财政、工商、审计、规划、物价、城管执法等部门应当按照各自职责，共同做好户外广告资源有偿使用费征收和使用情况的监督检查，对违反有关规定的单位和个人，依法追究相关责任人的责任。

广告费用标准 篇四

“话说回来，其实这都是很无奈的事情，品牌之间的竞争已经越来越激烈，广告的手段也早已是达到了无孔不入的地步，要想使你的品牌占据市场的优势，没有更胜一筹的手段是不行的。”

我们在日常的生活当中时常可以听到你的朋友、亲属和同事告诉你“我昨天看了一个有趣的广告…… 哈，真是太有意思了！”可能你会很少听到他们告诉你“嘿、我昨天看了一个企业的公关活动或一次销售促进吧！”

因为在消费者的心目中，广告是一个他们了解企业、了解产品的最方便、最快捷、最直观的方法。其实消费者挺懒得，只要省事，他们宁愿少跑一步路。少记一个字。一些企业为了更好的区分自己的产品组合，经常给产品取许多冗长的名字，譬如某某锔油赭哩护发洗发水、某某铅酸免维护蓄电池等，但是到了消费者哪儿往往他不会去花时间记忆你的产品名字，而是直接喊：“就是那种，嗯，去头屑的”。

广告可以把企业的宣传攻势在一夜之间布满你的目标市场，可以在其他任何市场工具未奏效的时候，第一时间降临目标市场，第一个进入千家万户的家庭，直接进入人们的视野和大脑。难怪很多企业家把广告称为“空战”策略，的确非常形象。

在品牌运作当中，广告承担着把企业的产品功能利益、消费者利益和情感利益组合成的“完整产品”讯息一次性快速的传递给目标消费群体的任务。但是并非每一次广告活动都能取得这样的效果，在一些策略失当的广告策略的运作中，失误频频发生，创意拙劣、讯息错位、目标顾客定位失准等错误常常使广告劳而无功。甚至有人公开告诉企业主们“你的广告费至少有50%以上被浪费了！”

的确，每家企业投资在广告上的数额都非常巨大，有的企业甚至是孤注一掷，把企业的命运都一股脑交给了广告是否成功上。由此可见，获得好的广告策略，并得到优秀的实施，对提升品牌知名度和美誉度的作用不可小窥。

品牌定位讯息需要通过广告策略的正确实施传递给目标消费群体，在定位讯息中，包含了产品利益讯息、消费者利益讯息、情感利益讯息以及品牌的内涵、个性、文化等众多讯息，这些讯息都不是孤立的，在讯息组合中他们相辅相成，担负着告知、说服、劝导和教育的作用。

衡量一次广告运动成功与否的重要标准之一就是，你的广告是否引起了目标消费群体以及品牌的相关利益人的反应，反应的程度有多大，是正面的反应还是负面的反应。

你所要检核的另一个重要指标就是，目标消费群体所产生反应的点是否是你在广告策划时依据定位准备让顾客产生反应的点，如果是，证明广告策略方向和实施方法是准确和有效得，如果不是，那么你的广告策略就是徒劳的。

当你需要与你的竞争对手争夺顾客时，而你又找到了竞争对手在顾客策略上的缺陷时，运用广告策略就是最快告知顾客和拉拢顾客的手段。但是在运用上应该注意，你应该然消费者感到明显的“对比”，而且还必须使你要展示给消费者的独有利益尽量的“形象化”使消费者获得直观可触地感受，然后你在运用市场拉拢策略就可以达到削弱竞品顾客忠诚度，转化竞品顾客的目的。 　 广告的另一个任务就是保持和提升品牌在目标顾客心目中的价值感，特别是针对一些朝阳品牌而言，当一个顾客受到广告的影响，为着基于实用、享受尊崇、满足和地位提升等目的而购买了产品后，如果广告攻势减弱，品牌的人们心目中的知名度影响力减弱的话，消费者心目中刚刚建立起来的这些感受就会衰减，甚至还会伤害顾客的感情。

广告策略的三大组成部分

1、消费者所关心的点构成的营销机会

2、消费者所阐释地见解

3、产品能为消费者提供的独特益处

广告策略的三种要素：

1、谁需要什么

这里的“谁”指品牌的目标消费群体，消费群体的需求为品牌广告策略的制定指明了方向，但是在消费者研究中。我们必须找准消费者的核心的真实的需求，不要被一些无足轻重的假象所迷惑。

2、谁提供什么

这里的什么指品牌为目标消费群体提供什么样的利益点，这种利益点的核心利益是什么？这个利益点对消费者好处具体表现在那里？这个利益包括了产品功能性利益、为消费者带来的具体好处，譬如为消费者的生活工作带来哪些方便，再有就是这个利益将能给消费者带来什么样的情感享受。

3、原因是什么

这是品牌在广告策略中必须阐释清楚明白的重要环节，你能够为消费者提供这些他们迫切需要的利益，它的理由和原因在那里。你必须给消费者一个“令人信服的理由”。否则你的所有“花言巧语”都将不会产生半点作用。

下面我们将利用一个范例说明运用广告策略的这三种说法如何来制定广告策略的，在这个范例中我们可以清晰的看到广告策略制定方法的另一端倪：

海飞丝洗发范例

广告策略与品牌定位必须耦合

在品牌的广告策略中我们必须要做好三个策略的制定和实施，才能获得好的绩效。即品牌定位策略、营销目标策略和广告策略。这三个策略相辅相成，互为作用，缺一不可。因为在具体的广告策略的制定和实施当中他们的各自的作用都非同小可。具体的说，获得广告策略，品牌定位、营销目标和消费者见解缺一不可。品牌定位策略制定了品牌战略的总体发展策略和方向，是一切行销行为的总纲。营销目标则是制定品牌定位和一切行销策略所需要达到的目标，但不仅仅是销售额，还包括了使消费者增加使用的场合，让消费者不选用竞争对手的产品，以及促进品牌转换等内容。广告策略则是依靠品牌定位策略的指导，依据对消费者行为和见解的研究和分析，制定的实现营销标的工具。

我们可以通过以下的范例来详细领略这三者耦合后所获得的最后结果。

海尔快速甩干滚筒洗衣机

定位：

使您每天都拥有端庄仪容的，方便快捷的洗衣机

营销目标：

吸引白领一族得购买量

广告策略：

“衣晾可穿”，使您的形象不打折，每天都有好的形象

米其林轮胎

定位：

最安全、最值得信赖的轮胎

营销目标：

增加有车族家庭的需求量份额

广告策略：

家人都应该受到米其林轮胎的安全保护

舒肤佳香皂

定位：

健康的香皂，保护您全家的健康

营销目标：

增加家庭的需求和使用量

广告策略：

持续24小时防止细菌再生，健康护全家

漱口舅漱口水

定位：

卓越的呼吸清新剂

营销目标：

促进品牌转换

广告费用标准 篇五

国际网络广告效果评估标准

虽然网民数量已经颇为庞大，并且互联网广告价值也已经被普遍承认，但国内关于互联网广告效果的评估，却远没有被重视和完善起来。一般来说，互联网广告效果可以从广告计费形式上窥见一斑，目前国际上采用比较多的是以下两种形式：

一种是CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per lmpressions每千人成本)，是按照网络媒体访问人次计费的标准，指在广告投放过程中，按每一千人看到某广告作为单价标准．依次向上类推的计费方式。

另一种是CPA(Cost Per Action每行动成本／广告效果计费)，是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单等等定义效果来计费，而不限广告投放量。

这两种形式使用份额最大，比例也较接近，是目前使用最为频繁的互联网广告计费形式，同时也是可以用以衡量网络广告效果的重要指标。CPM的原理与传统媒体的广告效果评价体系有相似之处，注重广告的显示效果。而CPA则完全区别于传统媒体，是一种基于互联网互动性特征的广告计费形式，在确定了广告主所需要获得的广告效果基础上，以效果的实现来衡量广告价值。

国内网络广告评估现状

现今，在国内除了CPM和CPA外，还有二个指标是国内广告主衡量互联网广告效果的重要参考――CPC(点击成本)和CPT(每广告位时间成本，譬如包天、包时等)。

通过CPC的广告点击数及点击率，广告主可以很清楚地了解自己投放的网络广告到底带来了多少宣传效果，大大满足了广告主对广告效果评估的需求。

而CPT(每广告位时间成本，譬如包天、包时等)则是目前国内互联网广告计费形式的主导，CPT是传统媒体广告购买模式的延续，它使得网络广告的计费模式更趋近于和传统媒体的购买模式一致。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。换言之，CPT在技术上可以看作是CPM的变形，以适应国内广告主在广告购买上的方便，但由于网络媒体区别于传统媒体的广告效果可记录性，CPT无法精确体现互联网便于衡量广告效果的优势。

由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量(DailyPageview)和日不重复访客数(DailyUnique User)，因此，广告主在衡量广告投放效果时只能根据媒体公布的数据进行估算，这种评估方法难以体现互联网广告所应有的精确性和实时性，而只是根据经验估算出广告所能传达到的用户数量及相应所需付出的费用。同时，一个越来越明显的趋势是，随着媒体页面访问量的不断变化提高，媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性，只能被动地每半年或每一年调整一次价格，以提高自己的收入。

CPT沿用几年，广告主渐渐发现这种计费形式缺乏说服力，或者说，广告主们越来越需要系统的分析互联网广告所产生的效果，对这一变化体会最深刻的是网络广告公司的客户服务人员。在提供的互联网广告监测预测数据和报告中，以往客户服务人员只是提供CPC(广告点击成本)，但很显然，广告点击率并不是解释广告效果的唯一指标。对于将树立晶牌为广告目的的企业，广告位置和广告语言的优劣所导致的广告支出和用户对广告的印象数才是他们的最终需求，而这等同于传统媒体告知效果的需求。在过去的2004年，不少网络广告公司为了满足这些客户的需求，也已经将CPM(千人印象成本)作为一种广告效果来进行评估。事实上，在国内网络广告市场不够成熟的环境下，CPM作为一种计费形式未被国内广告主接受和理解，一方面是由于CPM的计费方式与传统的包版位的购买方式之间存在较大的差异，另一方面，也由于权威的第三方监测系统并未能广泛地应用，CPM尚未能获得足够的公信力。目前，这种情况仍然存在，却期待改变。随着权威调研机构介入，CPM至少可以作为一种广告效果监测的指标提供给广告主。

广告主的实际需求与点击后行为分析的意义

广告主在拥有CPM和CPC后并不满足，他们在不断的营销推广中积累了更多与互动有关的需求。他们想知道谁关心他们的产品和服务、消费者在哪里、消费者的习惯是什么、消费者关心产品和服务的哪些部分、消费者为什么没有购买、消费者参与品牌活动的目的是什么等等，广告主们希望了解消费者在从认知到购买的整个思维和行为特征，希望了解在整个营销过程中消费者反映特征，更希望通过这些分析可以指导营销体系的完善。遗憾的是，过去没有一个媒体可以实现这一点，但广告主们知道互联网应该可以帮助他们实现。

互联网是一个互动的媒体，是点对点宣传的实现，这种传播特征使互联网的推广不仅停留在广告印象(用户被动看到广告)或者广告点击(用户主动点击广告)上，而且可以渗透到企业的营销全过程，这可以通过了解用户点击网络广告后行为的分析得以实现。目前，针对广告主的这些需求，一些公司已开发出相应产品，其中新好耶公司出品的网络广告监测系统AdForward就可以详细记录用户点击网络广告后的一系列网络行为，可以使广告主方便地了解目标消费群的主要网络媒体浏览习惯，转化成顾客的机率(Convefslon Rate)等，从而在目标消费群经常浏览的网站有的放矢地进行广告投放，起到事半功倍的效果。

简单的说，用户点击网络广告后行为分析的指标是CPA(效果成本)，其中的“行动”(ACTION)可以由广告主进行自定义，譬如化妆品公司可以定义为试用装申请、银行广告主可以定义为信用卡申领、销售公司可以定义为购买、网络媒体公司可以定义为注册、电子商务公司可以定义为页面浏览数等等。并且当评估广告效果时，”行动”的定义可以是多方面的，譬如可以定义页面到达、注册、浏览页面数、购买四种行为，分别根据转化成顾客的机率来综合分析广告效果，以了解广告对哪些人产生了影响，这些人是不是真的对产品感兴趣、他们对什么产品感兴趣、他们一般购买什么产品，一系列的指标加以分析，便可以优化广告主的广告计划，实施方向。

广告费用标准 篇六

现代社会经济条件下，消费者在消费过程中越来越关注自我、强调个性，消费需求也因此呈现出多样性和分散性。与此相对应，传统的营销媒介在吸引顾客注意力与兴趣方面的劣势日益凸显出来。而新兴技术催生的新兴媒体如竞价排名搜索、互联网广告、“窄告”、“话告”、楼宇电视、列车电视、博客、论坛、即时通信和手机等许多新营销平台陆续出现，由于其具有定制化、个性化特点和“一对一”服务能力，正在成为企业营销的新宠，“新技术新媒体新营销”的发展链条卓然可见。

相应地，借力于新媒体的精准营销的发展势头也越来越强劲。在众多新媒体中，手机因其庞大的用户群体而颇受业界人士和商家的青睐。2007年4月17日，全国移动精准营销论坛在上海拉开帷幕，与会者就3G环境下的移动商务商机、移动精准营销创富经验和困扰进行了交流。4月20日，第二届中国精准营销高峰论坛在北京举行，对使用即时通讯工具人群如何进行营销，也成为此次论坛讨论的主要话题之一。

过去一年中手机精准营销事件可谓精彩纷呈：分众无线携手WAP站点打造无线广告产业链、中国联通推出手机广告业务拓展移动运营范围、亿美软通全力打造业内公认的手机精准营销第一门户……当然，其中最有历史纪念意义的莫过于手机精准营销在2006年世界杯中的激情演绎。

2006年，随着第世界杯开幕战在慕尼黑拉开帷幕，场外众商家之间也展开了没有硝烟的营销大战，但与以往不同的是，新媒体的崛起为世界杯营销增添了一道亮色。除网络外，手机成为又一新的收看平台，以即时、方便的特性赢得了很多球迷的欢迎。各收看平台中，不仅电视转播、网络视频要收费，手机也要收费，这也是手机作为新媒体的例证。在中国，上海文广集团购买了世界杯中国地区的独家网络和手机转播权，并与搜狐强强联手经营网络视频；在欧洲，从2006年年初开始，移动厂商就纷纷喊出“用手机看世界杯”的口号。欧洲2000多万3G运营商的用户只要增付10欧元，就可以收看40多分钟的手机电视节目i另外，南美的Telephonlca集团也向国际足联购买了全场赛事和精彩剪辑的手机转播权。

在这一事件中，移动厂商将目标锁定于足球爱好者，以其独特优势为目标群体提供比赛节目并获得可观收入，从而实现了精准营销。由此，业内人士敏感地意识到，“手机作为一种新的媒体，具有独特的优势：观看方便、传播到达率高、互动性强。因此下一步，更多的品牌应该把手机这一新媒体抢先作为自己的传播渠道。”

何谓精准营销

所谓“精准营销”，是指通过定量和定性相结合的方法对目标市场的消费者进行细致分析，根据他们的消费心理和行为特征，企业采用有针对性的现代技术和指向明确的策略，实现对目标市场消费者群体更有效、高投资回报的营销沟通。

精准营销一般通过网络营销来实现，互联网可以说是实现表准营销的最佳平台，因此很多广告企业也从互联网发展中找到了价值创新的机遇。但是，中国联通跟进手机广告、国内两大移动运营商争抢手机平台广告，则标志着手机继“第五媒体――互联网”之后正式加入了精准营销媒体平台的行列，担负起精准营销的职能。

精准营销的最大特点是：精准的投放、可测量的效率和高额的投资回报。就利用手机媒体向手机用户提供的“准告”来看，运营商采用领先的移动数据引擎技术(MDE)，通过分析手机用户的各种特定属性，就可以使企业轻松地找到自己的目标客户，并通过短信、彩信、WAP等多种技术手段，向企业的目标客户提供想要传达的信息。可测量的效率是指确保信息能够引起反响，这也是因为受众是与此信息关联的。高额的投资回报是指广告商在与客户的互动中，能够降低信息投放费用且支付的费用所达到的效果至少是他的客户已经了解了此条信息，并有可能购买。

手机――实现精准营销的新媒体

手机媒体的定位是分众、定向、及时和互动，其广告价值非常高。分众，是指按消费者特性及需求，对消费者群体划分和归类。定向是按照分众特点进行定向传播。手机广告的最大特点就是能够以用户数据库为基础开展精确定向营销，准确地筛选出目标用户并施以有针对性的行销策略。去年6月左右，分众无线推出了“直告”，他们通过短信、彩信、WAP等方式将信息直接传送到用户的手机上，精确到达率可达100％，彻底消除了广告浪费。及时，即广告的传播从时间、群体、速度上体现最优组合。由于手机自身的随身特性，信息可以在第一时间及时到达受众，克服了传播的盲目性，并根据用户反馈，对广告效果进行更加科学的评估，为受众和业主提供高价值服务。互动是指在广告传递过程中，广告主与终端用户的双向交流。例如，在杂志上看到一款心仪的皮包，用手机扫下附带的二维码，发送到固定的号码后，马上就可以获得皮包经销商赠送的电子打折券。而手机媒体的这些特点显然是批量投放的报纸或者电视广告所不具备的。

相对于传统媒体，甚至是网络，手机广告显示出了强大的竞争力，具有极为广阔的发展前景。众多大品牌如宝马、MOTO、可口可乐、联想、明基、李宁、蒙牛等企业已经纷纷投放了大量的手机广告。据统计，截止到2006年6月我国手机用户为4.26亿，远超电视用户和互联网用户。而当一个媒体的用户规模超过5000万时，其广告盈利前景将非常可观。由此可见，潜力如此之大的手机广告，会是继互联网广告之后的下一座金矿。

手机广告如何实现精准营销

精准营销简单地说就是一矢中的。精准的基础在于细分，所以企业和营销专家首先要解决的难题就是如何对受众进行细致而准确的分类。此外，消除现在广告投放的浪费现象，并真正实现“按效果付费”，这是每个广告主都希望的。手机媒体的优势首先是高普及和高到达性，因为移动网络可以实现点对点沟通，而这是传统媒体无法做到的；其次是高度贴近性，手机媒体拥有一天平均12个小时的贴身沟通；再次，它具有定向跟踪分析能力，通过与移动运营商合作，分析手机用户每月的话费额度，广告主们可以轻松地确定谁是自己的潜在消费群体，做到有的放矢的传播。手机作为媒体的这些特性造就了手机广告进行精准营销的可能。

手机广告的最大优势在于能够建立起强大的用户数据库。手机广告运营商通过对数据库的深度开发，为客户在其

它传播领域的营销活动提供数据库，并在此基础上向企业的目标客户提供“量身定做”的资讯和信息。中国联通增值业务部总经理童晓渝表示，他们会根据地区、年龄、性别、经济条件和爱好，有选择地发送广告，保证都是这些用户感兴趣的信息。除此之外，接收特定形式的手机广告，用户将有可能在数据或信息资费上获得一定程度的减免优惠。例如看广告减少电话费、点击广告增加论坛积分、点击广告免费下载歌曲等。对于有价值的、具有版权的广告甚至可能采取收费，这进一步意味着用户接收手机广告的主动性。

目前，中国联通的手机广告有PUSH类、WAP类、语音类以及置入类四种形式：PUSH类广告，即将分众后的广告信息“推送”到用户面前，有短信、WAP、彩e几种形式。PUSH广告的核心优势是可以进行分众化精确营销，这是其它媒介所不具备的。WAP类广告即手机门户站点，类似于互联网门户。目前PUSH类和WAP类广告发展已经非常成熟，开始应用于各种商业营销活动中，并取得了显著的广告效果。2006年5月，运动品牌adidas在中国联通手机平台进行了广告试投，选择了WAP PUSH以及“互动视界”文字链接两种广告形式投放，投放的效果很理想，用户投诉为O，文字链接点击率为4.25％，PUSH点击率为4.38％，注册率为4.32％。通过这些数据可以看到，手机广告点击率可达到4％以上，远超过网络广告千分之几的点击率。

手机精准营销展望

尽管手机在营销传播中的应用发展很快，但是我们仍需注意到手机平台有其先天不足之处；信息传输量少、可视屏幕小、涉及个人隐私等。这也决定了短期内手机不可能替代传统的媒体，而是发挥补缺的作用。此外，国内现有的手机广告仍受到一定质疑，移动运营商目前并不具备广告资质、其参与广告传播的行为还需政府部门制定有关政策来进行约束。更为重要的是，由于广告创意、内容制作等多个环节的加入，手机广告在提供增值服务的过程中，还要考虑更多的问题。因此，对手机广告的形式继续进行探索、建立广告效果评估指标及评估体系也就很紧迫了。

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