计划书（最新7篇）

个人计划书 篇一

项目名称：

申请人：

联系地址：

联系电话:

电子邮件:

提交日期：

摘要

请简要叙述以下内容：

1、项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。）

2、主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。）

3、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。）

5、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）

6、产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制）

7、财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）

一项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）

主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）

组织机构：（用图来表示）

主要业务：（准备经营的主要业务。）

盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）

未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）

二管理层

2.1成立公司的董事会：（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话）

2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）

2.3激励和约束机制：（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。）

三研究与开发

3.1项目的技术可行性和成熟性分析

3.1.2项目的技术创新性论述

（1）基本原理及关键技术内容

（2）技术创新点

3.1.2项目成熟性和可靠性分析

3.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）

3.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）

3.3.研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）

3.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）

3.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）

谈判计划书 篇二

一、谈判双方公司背景。

1、甲方公司（中国进出口贸易公司）分析：

中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大225家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、20xx—20xx年度对外承包工程特别奖、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等荣誉称号。公司以忠诚（代表公司的传统道德）、和谐（代表公司的风貌内涵）、求索（代表公司的精神取向）、图治（代表公司的目标结果）为企业精神。面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。

2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析：

三菱重工，是日本最大的军工生产企业。20xx年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。

二，谈判主题及内容。

1、主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP—148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。

2、谈判地点北京香山大酒店。

3、谈判时间：20xx年12月30日~20xx年1月5日。

4、谈判方式：正式小组谈判。

三，谈判团队人员组成。

主谈：肖永胜公司谈判全权代表

决策人：厉娜、徐景生负责重大问题的研究分析及最终决策。

技术顾问：郭宏芳、康慨主管技术检测、度量与指导。

法律顾问：邢潇予解决相关法律资料及争议处理。

四，谈判形式（双方优劣势及利益）分析。

1、甲方核心利益：

A、要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失。

B、对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维修。

C、维护双方长久以来的良好合作关系。

甲方优势：

A、我方有雄厚的。资本，一流的信誉，广阔的国市场。

B、货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成，有合同和市场调查报告及相关记录作证据，我方占法律上的主动权。

C、本公司与乙公司有存在长期合作经验，建立了良好的关系，是乙方的重要和长久客户。

D、乙公司已经同意在资金和技术上进行补偿只是与我方预计存在差距。

E、乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案。

甲方劣势：

A、乙公司是日本最大的军工生产企业，在重工机械设备方面有很大的国际影响性和权威性。

B、国内法律和国际法律对间接损失计算方面的规定有差别，可能影响我方的利益即法律上的相关规定对对方有力，对方。

C、本批货车生产专门根据中国路况设计，如果我方退货将给乙方造成重大损失，严重影响双方长期的合作关系。

D、货车出现的问题并不完全因乙方产品质量原因，存在我方使用不当的因素。

2、乙方核心利益：

A、最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额。

B、以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题。

C、和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系。

乙方优势：

A、相关费用计算方面的法律有利于本方。

B、对设备使用和维修占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位。

C、实力相当雄厚，资本特别丰富，可以承担损失的费用。

D、与甲方长期合作可以从情感上降低损失。

乙方劣势：

A、客观存在产品质量问题，并有有利的证据，不容抵赖。

B、此彼交易数量大，金额高，损失惨重。

C、对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情。

五，谈判目标。

1、战略目标：

和平谈判，切实解决日本进口到中国5840辆日产FP—148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失，要求日方派遣专业技术和维修人员处理维护存在质量问题的货车，如果有可能性并在中国培训一批具有该水平的技师。

2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任。

3、索赔目标：争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失。

个人计划书 篇三

工作计划目录

1、树立自信，走向成熟。

2、明确工作目标。

3、正确处理好工作和学习的关系。

4、自身建设。

5、工作制度。

6、抓好团结、互助、营造良好的学院氛围。

7、其他工作的开展。

学生会的宗旨：

联系同学、深入同学、发动同学、引导同学。所有成员都应以为同学服务为己任，兢兢业业，积极配合学院开张工作。

随着新学期的到来，我部也将面临新的挑战，在继续做好本职工作的同时，极力配合其他部门的工作，我们将一直以“从同学中来，到同学中去，全心全意服务同学为宗旨，为工程技术分院尽自己最大的努力，打造自己的精品活动，以崭新的姿态迎接新的挑战，以积极的态度做好本部工作。

个人工作计划如下：

1、树立自信，走向成熟

自信是我们梦想之树，深深扎进我们心灵土地中的根，只有了这深深的根，我们的梦想之树才能经受任何狂风暴雨的吹打，才能花繁叶茂，不断有成熟慰心的果实，首先我们应该相信自己，一定行。寻找自身的优点，一个人生活在这个社会中必有其自身的责任认识到这个责任和位置，有目地的去培养自己的能力，在实践中锻炼自己的工作能力，找到自己的不足，努力改正，在这个不断学习、不断锻炼的过程中，走向成熟，走向自信。

心中要有定力，不能让别人左右自己的心智，不要害怕失败，失败是每个人人生中都会经历的事情，重要的是学会总结经验，相信自己能够做到最好。自信像小溪的流水，它只能冲走青春的花瓣，却不能浮起成就的巨轮。“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”，不要总怀疑自己的能力，“自信人生三百年，会当击水三千里”。要利用各种机会有意识的锻炼自己。要找回自信，首先就要找到是什么事让你失去了自信。如果能重新让你再去把没有做好的事做好，你就可以重新找回自信。可有的时候又不能再去重做，那么你要重新回顾一下，总结一下过去的事，为什么没有做好，得出一些结论。从而作为日后成长的基石。

成熟是一种素质，一种源于心灵表于行动的态度。

成熟是一种能力，一种自我约束、自我管理的能力。

成熟是一种态度，一种对任何事物都保持冷静的态度。

成熟是一种心境，一种能看淡一切、万事淡如水的心境。

2、明确工作目标

有一句英国谚语说的好“对一艘盲目航行的船来说，任何方向

风都是逆风的，没有目标，我们的梦想便是无的放矢，无处可依。有了目标才有斗志，才能开发我们的潜能，才有可能把工作做到位。

（1）门岗工作目标：对于迟到、早退、带早餐现象等。

个人要求：我会通过自身做到，穿着整齐，上课前10分钟到岗，熟记楼内所有班级一二节上课情况以免迟到人员蒙混进入教室。对于迟到早退学生予以登记，姓名、班级、迟到原因等。对其提醒下次不要迟到，对于屡次迟到学生（一周在二到三次），进行上报，对于以各种原因离开教学楼学生，想请示领导可否凭假条离开。对于带早餐学生予以登记，并没收。有部分学生将早餐放进包内，带入班级，由个楼层查课人员负责检查吃早餐情况。

（2）卫生工作目标：教学楼内及工程外分担区。

个人要求：首先建议各班班长根据班级选修课学生的日期来适当按排值日生，没天两扫两拖，杜绝旷值现象，楼内卫生有各楼层查课人员检查，每楼层三人。工程外分担区，从开学第一周开始每周安排一个班级负责捡外分担区，每日两次。

（3）日常工作目标：班级总人数，实到人数，事、病假人数及学生会人数，严控学生会成员上自习情况。

个人要求：成员熟记每班人数，男生数、女生数，上课前10分到岗。

在上课期间不允许班级人员室内外走动，包括上厕所，特殊情况例外。对于教学楼内吸烟者予以登记，警告。上报领导。

3、正确处理好工作和学习之间的关系

学生的首要任务是学习，学习的优先性高于一切，包括学生会的工作。但是如果只学习专业知识，不参加任何课外活动，显然不利于自身综合素质的提高，学习+学生会工作才是较优化的选择。首先合理安排时间，参加一些课外活动。如果大多数情况时间都是很难协调过来的，而且从事学生会工作需要强烈的责任心和激情，如果自身产生了厌学的态度，便会影响到学习，到时候很容易顾此失彼的。所以总的来说，可以尽量将自己的课外活动专一化一些。专心做好每一项工作。

大学生的学习方法：

（1）明确学习目标。

（2）锲而不舍，持之以恒。

（3）合理运筹时间。

（4）劳逸结合。

4、自身建设

（1）加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在主席团和部长们的指导下，我会根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使工作的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的学生会。

（2）努力完成各项工作，认真学习各项规章制度，做到一切严格遵守纪律，服从组织安排。

（3）严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。

（4）注意及时反馈信息，在工作中遇到困难首先及时解决，自己难以解决的事情应及时向上级汇报，以免耽误工作。首要的是组建稳定的核心团队。其次统一内部思想，加强内部交流也是自身建设的重点。

俗话说“人心齐，泰山移”，只有先统一学生会所有成员的价值观和思想才能最大限度的增强学生会整体的凝聚力和战斗力，才能使每一项活动高效、高质的完成。

5、工作制度

（1）遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。

（2）本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服务同学”的宗旨，为同学尽自己最大的努力。

（3）要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。

（4）维护同学们的基本利益，确保同学们生活惬意有序进行的基础上，努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

（5）要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻注意在同学们心目中的形象，应争取在各个方面起到模范带头作用。

6、抓好团结、互助、营造良好的学院氛围

（1）活动主题：劳动技能比赛(此项目可在劳动节左右举行，拟定在户外举行，完成预先设置的关卡最短时间的获胜，关卡可为一些常见的生活技能，比如将规定区域的垃圾清扫完毕，在规定时间内将规定区域内的玻璃擦干净，或将地面拖干净等等。也可设置一些生活的小常识进行回答，最终以获得的分数分出胜负。

（2）活动主题：学院生活月

活动目的：为了丰富部门及本学院学生生活，提高大家积极性，使大家在学生会的生活更充实。

活动时间：待定。

活动内容：本活动以班级为单位，在一个月时间内，从本班级每个同学的生活入手，用相机刻录班级及每位同学生活中有意义的事情，主题不限，由每班同学充分发挥想象力与创造性，并由班委会组织活动，收集好素材后用各种形式(ppt.

电子报刊等)制作好交到本学院生活部处，由本部评选最佳班级。

活动结束：在活动评选工作结束后，由本部门举办“学院生活月成果

展览会”将获奖班级所做成果展示给全院同学，让全院同学感受获奖班级的特色生活。

任务安排：为调动本部每位同学的积极性，将本部门人员分配到各个班级做监督工作，同时也确保本活动的实施。每人负责一个班级。最后每班将成果交给各班负责人，然后由本部门汇总并评选。最后活动成果展示由本部门布置。

奖项设置：最佳创意班级，最佳生活班级，最活泼班级

活动主办单位：工程技术分院学生会生活部

7、其他工作的开展

（1）积极配合学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难，就帮忙”的工作理念。和各个部门紧密合作，共同为学院美好的明天贡献自己的一份力量。

（2）定期召开交流会议，重要会议时做必要的会议记录。

以上是我的个人工作计划。我将以最饱满的热情，最积极的态度投入到工作中，积极配合学生会的工作，确保我院的各项工作有条不紊地开展。

计划书学生 篇四

一、考察目的

作为当代大学生的一员，将要进入社会大学的大门，本着对国家经济的密切关注，通过我们小组的实地调研和数据分析，力图从消费意向、消费意识、消费习惯等方面解读目前我们无锡工艺职业技术学院大学生们的消费现状和消费趋势。为我校的同学们更好的消费提示更为那些想创业的同学提供较好的建议。

二、考察对象

无锡工艺职业技术学院全体学生

三、考察内容

1、大学生消费整体情况

■平均每月的生活费

■生活花费的程度（超支或结余） ■生活消费的大致方向

■对生活花费的看法

2、大学生生活消费支出的分布情况 ■食物支出

■服饰衣服的支出

■通信费用支出（话费、网费等） ■学习用品支出

■娱乐支出（旅游、KTV等） ■特殊情况支出

3、大学生的消费行为和心理情况

■消费方式

■支出的决定因素

■对支出的掌控能力

四、考察范围

无锡工艺职业技术学院校区及周边营业店铺

五、考察方法

1、问卷调查

通过我们小组的研究，设计出与考察内容相对应的调查问卷并印制50份，在各个宿舍进行调研，调研完成后收回全部问卷作为样本，进行分析研究。

2、访问调查

在校园内人流较多的地方对同学进行专访，或去校园内的店铺及学校周边店铺进行访问调查，收集同学们的消费数据。

3、网络调查

我们以小组的形式在网上收集有关现代大学生消费各方面的内容进行整合。

六、工作安排

1、任务安排

袁方设计PPT

徐杰、石玉佩设计调研计划书

三位超人共同设计调查问卷

徐杰、石玉佩发放问卷及实地访问

袁方整理材料总结消费情况

2、时间安排（2月22日-3月20日）

第一阶段：□小组讨论选择方案—— 1天

□设计调查问卷 —— 2天

□打印问卷及访问调查准备—— 2天

第二阶段：□进行问卷调查 —— 1天

□对学校及周边地区店铺访问调查 —— 2天□对校园内同学进行调查 —— 1天□网上调查—— 1天

第三阶段：□问卷情况整理 —— 1天

□访问报告分析 —— 1天

□数据材料总体分析 —— 3天

总天数：15天

七、考察总结

我们小组在这几天的团结协作下在这几天就完成了本计划书，不仅是辛勤的劳动成果，更是我们的智慧结晶。

我们通过这次的协作努力，了解了自己在小组中的位置，能更好的进行工作，完成了老师的任务，我们相信我们组会在后面的任务中有更为出色的表现。

篇三

一：前言

随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体。大学生向来是国家栋梁之材，关注大学生，关注他们的生活，了解他们的消费情况。在当代消费人群中大学生所占比例不可轻视，我们应该关注和了解他们的消费结构。我们将对部分的大学生做一些调查和研究，从大学生对经济的分配和利用状况，购物心方面入手，同时也对消费经济来源做了分析，并从社会原因分析了当代大学生消费的外在因素。在城职进行一定的调查和研究。

二：调查目的

为了研究和分析当代大学生的消费情况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，树立正确和积极的消费观念。同时也对当代大学生消费结构以及心理因素作相应的调查。

三：调查内容

1、 大学生的消费结构（包括生活、学习、娱乐等消费）

2、 大学生每月的生活费是多少，随着学生家境的不同。有些学生家庭富裕生活费很高，家里面的人不想让自己的孩子受苦，所以给孩子生活费很多。而那些家里面条件不好的就很节约。生活很紧张。每个月的开支固然就很少。所以在大学里面各种层次的人都有。

3、 大学生的经济来源（主要是父母给的、自己打工赚的、做兼职等）

4、 大学生怎样的消费观念。大多数人是有多少就用多少。对经济是没有什么概念的。

5、 影响大学生消费的因素。可能有社会文化因素、社会阶层因素、家庭因素、市场营销因素、个性因素、情绪因素、动机因素、态度因素自我概念和生活方式的因素。

四：调查对象和范围

对象：部分城职大学生。分为男生和女生。根据性别、专业和年纪的不同，他们的消费状况也不同。

范围：不同专业的部分大学生。不同住宿条件的生活。

五：调查方法

抽样调查法：即对不同性别的部分大学生进行抽样调查采用分层抽样调查。先按其住宿条件的不同分为两层（住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件）公寓学生与普通住宿学生，然后进行随机抽样。

访问法：对抽出的大学生进行面对面访问。对上面所提到的内容进行提问，并做好笔记记录。

六：资料整理和分析方法

七：调查实施流程及时间安排

1、准备阶段

设定调查问题，设计调查方案，设计调查问卷，对调查人员和工作进行分工，及对被调查同学进行分层取样。

2、 具体调查

根据调查要求，由调查人员根据不同的调查方法收集与调查活动有关信息

3、 信息收集整理及汇总分析

将收集的资料、信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面的形式调查报告表述出来。

1：实地调查劳务费 2：数据输入，统计劳务费 3：计算机数据处理费 4：打印装订费 5：杂费

八：市场调查结果的表现形式

以书面报告的形式进行。将调查的结果进行分析，具体内容将包括：前言、摘要、研究目的、研究方法、调查结果、结论和建议及附录七部分。

九：附录

调查成员：陈小蓉、邓攀、赵霞、周爽、叶行、余海州、王加亿

个人计划书 篇五

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1、本土优势2、差异性营销战略

成立时间：XX年10月1日

地点：乌鲁木齐北京北路15号

联系电话：-联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

一、竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地 www.paomian.net ，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

三、旅行计划

日程、安排城市、交通工具、观光内容、住宿

第一天乌鲁木齐—重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆

第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆

第三天重庆—永川—大足—重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆

第四天重庆—奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆

第五天奉节—武汉豪华客轮长江三峡（瞿塘峡，西岭峡，巫峡）悬棺，神女峰湖宾花园大厦

第六天武汉—乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车

注意事项 篇六

选址非常重要。

可能是开汽车装潢店最重要的一环，选址不成功，一家店可能就无法生存。

首先，不能选在工业区，这里出没的大多是公车，而公车一般是不注重装潢的。

其次，不能选在纯粹的商业区，人们主要来这里逛街，不会把车停下来进行装潢，而且商业区一般停车困难。

选址应该选在较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，且最好有较宽敞的停车位。

这样的住宅区内拥有私车的比例较高，也就有了客户来源。

要注意积累人脉。

如果能打入供应商的圈子，说服供应商将装潢材料交给你代销，卖出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降低了积压货物的风险。

要讲求服务质量。

在与同行相比没有太大优势的情况下，服务的质量可能是胜出的决定性因素。

建议在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间。

进行个性化装潢。

目前，汽车的装潢开始讲求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征，可在这一方面动些脑筋。

最好与一些大的店家建立合作关系，遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目，可交由合作单位来做，收入分成。

个人计划书 篇七

根据国家卫生和计划生育委员会通报，广州省惠州市出现首例输入性中东呼吸综合症确认病例，患者为韩国确认病例的密切接触者。面对中国确诊首例输入性中东呼吸综合征病例，希望大家能够多了解这种疾病的流行病学、人口学、临床特征、实验室检查结果，争取做到知己知彼，积极预防，从容面对。

截止20xx年5月25日，据世界卫生组织（WHO）公布数据显示，全球累计实验室确诊的感染MERS-CoV病例（简称MERS）共1139例，其中431例死亡（病死率37.8%）。这些病例来自24个国家和地区，病例最多国家为沙特阿拉伯，病例多集中在沙特阿拉伯、阿联酋等中东地区，该地区以外国家的确诊病例发病前多有中东地区工作或旅游史。

中东呼吸综合征临床特征描述性医学研究论文病例最大的研究来自Abdullah Assiri教授等在20xx年《柳叶刀》杂志的报道。作者对47例实验室确诊的MERS病例的流行病学、人口学和临床特点进行详细总结和分析。

20xx年9月1日至20xx年6月15日，来自沙特阿拉伯的47例经实验室RT-PCR确诊的MERS病例，平均潜伏时间为5.2天，95%患者出现症状时间约为12天。

人口学特征与病死率的关系：47例实验室确诊的MERS病例中，46例为成人，1例为儿童。36例为男性（77%），男女比例为3.3:1。男女病死率无明显差异（61% vs 55%）28例患者死亡，病死率为60%，病死率随年龄增长而提高，小于50岁人群中病死率39%（13/27），而超过60岁人群病死率达75%（15/20）。

医疗安全是医院的重要工作之一，我们科在近年来积极配合临床科室，给临床提供了可靠的诊断数据，为了进一步提高医疗服务质量，减少医疗差错事故，特制度本年度医疗安全工作计划。

一、加强管理，提高认识

利用每周的科会对全体工作人员进行安全思想教育，定期进行报告单的检查，发现问题及时解决，使每个同志从思想上认识医疗安全的重要性。

二、严格执行“三查三对”制度

工作人员接到检验标本时，必须查对姓名、科别、床号、检验项目等。属急诊检验应注明标本收到时间，出报告时间，报告结果用电话通知临床科室，并做详细记录。

三、仪器专人操作

我们科检验仪器都属于大型仪器，仪器使用进行专人操作，每次使用按仪器要求进行认真保养，确保仪器顺利运行。

四、落实职责，加强值班

对急诊、重危病人应及时检验，不容许推托。必须按科室规定按时出急诊报告，并做好登记。严格执行交接班制度，每天早8点科主任、各专业组组长、交接班人员进行交接班。

五、杜绝意外事故

每天下班时专人负责关闭大型仪器，关闭水电，以防意外事故发生。

总之，把医疗安全放到工作的首位，使每个从思想上认识医疗安全的重要性，杜绝医疗事故的发生。

它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家整理的7篇《计划书》，希望可以对您的写作有一定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在差异网。