家具店促销活动方案优秀3篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就常常需要事先准备方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢?差异网为您带来了3篇《家具店促销活动方案》,希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。
家具促销活动方案 篇一
****幸福家装季系列活动之:
****建材、家具工厂采购惠
活动背景分析:
20xx年已过去五个月,商场的年度销售目标压力越来越大;房地产行业还在政策寒冬期,直接影响整个行业链销售;竞争对手营销力度加大,紧跟我商场营销节奏,行业内竞争越来越激烈;商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟,深入小区工程市场,源头上抢夺商场客源;商场二三月份加大营销密度,提前启动12年家居市场,透支了上半年的部分销售;商场四月份、六一活动销售平淡,加大了六月的营销压力。
鉴于以上分析原因,市场部经周密调研、准备,特策划本次营销方案,主旨通过商场在战略上差异化营销,打出中高端、专业化细分市场的定位;战术上通过营销活动,引导理性消费,刺激冲动性消费,短期内提升销售额,缓解商场整体销售压力,通为商场探索出更适合的营销思路。
营销思路:
通过营销活动创新,以价格拉动市场,启动商场整体销售额;以夜宴活动延长营业时间,提前截流整个端午节市场消费顾客;以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗,打出中高端定位,提升商场整体品牌形象。
通过宣传创新,砍掉部分无效营销渠道,拓展互联网等新媒体宣传渠道,在不增加太大成本情况下,提升商场宣传效率。
深入贯彻精准化营销思路,深入市场前沿,通过小区公关,直接把业主拉进商场,将活动宣传直接做到小区里,使品牌商在内外部全面依赖商场。
活动目的:
利用好重大节日时间节点,顺势营销,抓住市场机遇,通过营销活动增强商场及品牌与顾客的互动,拉动商场内各展厅产品销量及销售额。扩大怡景丽家在本地市场占有率,打造良好服务口碑和品牌形象,实现经济效益与社会效益的统一,稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。
怡景丽家国际建材家居广场、全球家具直销中心预计销售500万元。
宣传策略
媒介宣传目标:
1、吸引刚性需求消费者,提升商场整体销售额
2、提升商场人气,营造消费氛围
3、建立良好的品牌形象,提升商场知名度,美誉度
4、达成端午期间500万人民币销售额
宣传媒介:
主要宣传媒体:
沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线
DM单页、小区海报、户外广告
次要宣传媒体:
鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主QQ群、都市之声广播、异业联盟
宣传策略:
端午整体宣传从6月15日正式开始,15—17日为前期启动期,报广以预告的形式对外发布,以报纸、网站软文对活动进行铺垫。
6月18至6月22日为活动高峰宣传期:
1、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作
2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预告
3、百盛信息及商场DM单页宣传
4、商场所有户外广告全面宣传
5、终端小区帖营销活动宣传海报
6、商场内广告氛围布置
7、20万条短信集中发送
8、业主QQ群每日定时群发活动内容
9、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖,并即时跟帖炒作。
10、三部联系九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟,互换宣传平台。
6月23日至27日为活动宣传收尾期,主要通过报纸及网络新闻软文总结活动成功性、真实性,在竞争对手面前树立营销权威性,在消费者面前树立良好的消费信心。
****幸福家装季系列活动之:
****家建材、家具工厂采购惠
工厂采购 狂惠来袭
我从工厂来 无需团购 无需砍价 最强怡景丽家工厂采购盛惠
建材家具疯狂抢 300个免单大奖疯狂送 10吨汽油送不停
购物送法国卢浮宫5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪华大礼
活动时间:20xx年6月22日—24日
活动地点: ****全球家具直销中心
活动内容:
活动一:直击建材、家具工厂采购价 狂惠全城
建材、家具一线品牌工厂,借地****,现场工厂采购“惠”,万款建材、家具工厂采购价,狂惠全城!精打细算,不如工厂采购合算!全年仅此一次,采购力度,绝无仅有,机会不容错过!
操作办法:
1、各品牌价格一步到位,标注明白,统一使用商场“工厂采购价”活动价格签。商场统一制作活动价格签,于6月20之前在市场部购买采购价签,20日下午统一更换完毕。
2、特价、工程、团购产品除外。
活动二:预约增值“油”礼 十吨汽油疯狂送
自见报之日起至6月21日,预交100元即送采购卡一张,再送100元加油卡;预约享百元增值计划,活动期间凭采购卡购物即抵100元现金,不限品牌数量,多买多抵,一卡在手,惠遍全场!让您冰爽一夏!
操作办法:
1、6月21日18:00之前,到各展厅交100元定金即送采购卡一张;100元需开订货单,财务收款后在订货单与采购卡上盖“参加送油卡活动” 章,顾客凭盖有此章的订货单与采购卡在活动当天可领取价值100元的油卡一张。
2、未确定购买品牌的顾客可到财务交100元现金,领取收据和盖章采购卡一张,凭收据和盖章采购卡在活动当天领取油卡一张。
3、22日—24日“参加送油卡活动” 章,由发放油卡工作人员盖。
4、采购卡建材、家具全场通用,不限品牌数量,购物满1000元即可抵100元现金使用多买
多抵,上不封顶。
活动三: 万款精品 商场买断 全城疯抢
建材、家具采购盛惠,顶级品牌,豪华阵容!万款家居精品,商场一次性买断,冰点价格全城抢购!精品齐出动,让您省钱、省心、省力!
操作办法:
1、商场出面,由各品牌商提供商场买断产品,可为单一品牌组成,可由多个产品自由组合套餐。各个展厅将产品上报市场部,商场将通过报纸、广播、DM单页等进行大力宣传。
2、各展厅必须上报商场买断产品,并保证优惠力度,商管部需严把价格关。
活动四:采购尊享 小区直通车免费接送
采购惠服务再升级,电话预约即可尊享小区免费直通车直达采购现场。顶级品牌,优质服务,携手临沂高端小区业主共同打造最满意的采购盛会!
预约电话:****国际建材家居广场: ****全球家具直销中心:
操作办法:
市场三部统一联系、协调小区直通车,保证采购会现场顾客数量。
活动五:冰爽双重礼 畅享采购惠
一重礼:购物送豪礼 法拉利、LV豪礼享不停
活动当天,购物送积分,每十元送一分。积分满一定数额就有法拉利、LV等豪华礼品送不停。
积分满:200, 送琉璃碗套装
积分满:500, 送松下吹风机或洁丽雅毛巾礼盒
积分满:800, 送精美保鲜盒套装
。。。。。。
积分满:49000, 送法拉利自行车
积分满:53000, 送松下按摩椅或LV时尚手包
(更多积分内容,详见商场海报)
操作办法:所有销货单必须参加积分兑换活动,买断品、秒杀品、上报商场的特价品以及交21日18:00前定转销余款的均开订货单。
二重礼:家居生活新享受 0元轻松置家
临沂唯一享受分期付款的家居卖场,怡景丽家携手中国建设银行为您特别推出“龙卡信用卡安居分期付款”,可享受:
1、0首付,0利息,最优可享0手续费,最高20万额度,灵活使用专享分期额度,不影响正常刷卡消费。
2、 为您的家居家装消费提供:6期、12期、24期分期付款,灵活多变的选择,每月支付更轻松如:装修总金额20000元,分6期支付,每月仅需3000余元。
3、 缓解贷款买房后装修新家、购买家具等一系列资金压力,祝您实现精彩居家梦想,尽快享受惬意新居,带来理财新概念。
活动六:采购送豪礼 法国卢浮宫5日游、法拉利bike、豪华家电疯狂抽
采购送豪礼,大奖疯狂抽!活动期间,购建材家具满20xx元,即可领取抽奖卡一张,就有机会赢取法拉利bike、豪华家电大奖!
特等奖:法国卢浮宫游(国庆期间抽取)
一等奖: 法拉利 bike(各1名,共2名
二等奖:名牌冰箱 (各2名,共4名)
三等奖:名牌乳胶枕 (各5名,共10名)
抽奖时间:6月24日18:00
抽奖地点:****全球家具直销中心-F1楼大厅 注意事项:
1、6月21日18:00-6月24日定销货单均可参加抽奖活动,6月21日18:00之前定销货单不参加本活动。
2、退货超过10%,需退还所中奖品或相应现金。
家具促销活动方案 篇二
一、 活动主题
世德家私 送“服”到家
质量进一步 价格让一步
二、 活动时间
12月7日——1月7日
三、 活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、 活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、 终端布置
(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鼠年的企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5) 到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。
2、 终端促销内容
(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2) 购买不同产品赠送实用的赠品:
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。
在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号,作为赠品。
购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3) 推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。
3、 制作宣传折页
内容安排:
封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。
内一为企业理念,公司简介。
世德企业理念:一生一世,同心同德
内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以20xx年日历(让客户保留收藏)。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注:桌椅的寓意为:
人们在以下情况会利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨,友情的可贵,愉快的合作
世德桌椅寓意为:家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
—中国最专业、最全面的开店创业网
4、 人员培训
在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中,规划方案《家具店促销活动方案》。
五、 活动日程安排
11月27日,确定活动方案
11月29日—12月3日,展板拍摄完毕
11月30日前,终端人员培训完毕
12月5日前,宣传册印制完毕
12月6日,展厅布置完毕
12月7日,活动开始
篇二:家具促销活动方案
一、主题:红色圣诞,圆满新年,XX家具,豪礼相送。
二、活动目的:
1、提高公司知名度,美誉度,扩大市场销售量。
2、提高销售业绩,增加公司客户销售信心。
三、活动范围:XXXX全国经销商以及自营店
四、时间:20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活动促销内容:
1、沙发促销
序号 套餐名称 型号 规格 等级 原价 促销价 备注
套餐一 红色圣诞
小转角
配套产品
配套产品
配套产品
套餐二 圆满新年全家福1+2+3
配套产品
配套产品
配套产品
套餐三 转角单套 XX家具,单套订购可享受每订一款优惠5%
1+2+3单套
家具单套
套餐四 豪礼相送 凡在活动期间订购产品除享受折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳
六、活动宣传及要求:
(一)、场外宣传:
1、报纸宣传:分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础,向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
(二)、场内宣传:
1、店内海报、X展架、DM单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信:3分/条,以20万客户为基础量,发送两次,共:120xx元。(公司统一编制短信内容,以XX公司品牌做推广)
七、活动布置和物资需求:
1、门面布置:
各经销商根据自身店面进行烘托氛围,可以彩色气球点缀或彩丝带。
2、、店内布置
于店合适的位置,一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用,用一棵圣诞树,树下摆满各种精品小礼物,为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容X展架一个,活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽,主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础,在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼,可沿用至春节后。
八、成本预算:
1、报纸硬广:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。
2、电视滚动字幕宣传:1200元/天,两次共:2400元。
3、短信:2分/条,以10万客户为基础量,发送两次,共:4000元。
4、DM单:
5、X展架:
6、会场布置:圣诞树:500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品:300元。
小礼物:
7、以上费用预估费用,实则可能不会超出,估计推广费用约14000元。
九、本次活动说明:
1、红色圣诞:凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满10套的,即可享受公司价格10%优惠让利。
2、圆满新年:凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的,即可每套返现20xx元。
3、XX家具:凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送:凡在活动期间返单的客户,除享受产品折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5、凡本次活动下单超过20万的客户,公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
十、活动注意事项:
1、所有参与活动的客户,需要做广告及其它推广的,需在20xx-12-3将申请单传回公司,超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户,公司方可安排生产;
3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户,逾期则恢复原价;
家具促销活动方案 篇三
一、活动主题:
家具、建材团购会
二、活动时间:
x月x日
咨询电话:xxx
三、活动地点:
xxx
四、参加品牌:
家具:布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、
建材:方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗
五、活动内容:
小区家居团购活动当日,业主至x活动地点,即可参加“家具、建材团购会”促销活动,享受以下促销活动。
1、 免费领取“500现金券”业主持“xx小区购房合同”至x活动地点,即可换取精美礼品一份,仅限前400名业主。500现金券数量:共计400张
2、 免费家装设计,现场选择您的装修方案。业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”,现场选择您的装修设计户型图,为您的家获得最佳装修方案。
3、 购物满额换豪礼
业主参加“家具、建材团购会”,购买2个以上(含2个)参加活动品牌商品,实付累计一定金额,即可换取以下礼品。
累计购物满2万元,换取吸尘器一台 共50台;
累计购物满5万元,换500元加油卡一台 共30张;
累计购物满10万元,换40寸电视一台 共10台;
注:每张合同单仅限换取1 次,先购先换;
4、 无购物抽大奖
业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动,现场每领取抽奖奖券1张,每人仅限领取1张。
一等奖:1名 奖品:床垫一张(1.8m×2m)
二等奖:2名 奖品:500元加油卡一张
三等奖:3名 奖品:吸尘器一台
5、 品牌选家居,让利促销得优惠
6、 团购活动流程
10:00 活动现场签
10:40 持“xx购房合同”办理500元提货券
11:00 参加活动品牌,现场报活动折扣、优惠让利
13:00 家装户型图,现场咨询、设计
14:20 现场签单,选购商品
16:00 抽取无购物奖品
读书破万卷下笔如有神,以上就是差异网为大家整理的3篇《家具店促销活动方案》,希望可以对您的写作有一定的参考作用。