业务人员培训方案通用3篇

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，立即行动起来写一份计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是差异网整理的3篇《业务人员培训方案》，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。

业务员培训方案 篇一

一、考核原则

1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员工作内容（见附表1）

四、业绩考核方法

1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日。

2、业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

3、业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占10%；行为考核额度占5%。

4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

五、考核程序

1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

2、行为考核：由销售部经理进行。

六、考核结果

1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。

2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

阶段：销售专项培训(市场部 篇二

培训方式：PPT课件、讲座式

案例分析（讨论或头脑风暴）

培训时间：5天

关键业务流程

内部资源介绍

销售管理制度

客户类型与决策（客户价值理念及客户类型与决策的培训）

准客户的寻找和接近（如何寻找目标客户，哪些客户是我们的有效客户？）

公司产品问答

典型异议的处理（如何化解客户的异议，让你就更接近客户）

销售案例分析

竞争对手研究

业务人员培训方案 篇三

一、活动目的

根据期初学校教学工作计划安排，发挥骨干教师的示范、引领、带动作用，打造强有力的师资队伍，强化培训实效，为学校师资建设，教师专业化发展奠定坚实基础。

二、组织机构

组长：曲殿伟

成员：庄云生王春雪

三、培训主题

高效课堂的策略思考

四、培训时间

6月17日下午1：00——3：00

五、培训要求

1、四位骨干教师培训前抽签确定先后顺序。

2、培训必须结合自我的教学实践，通过案例证明。

3、观点明确，有说服力。

4、最好采用大屏幕，形象直观。

以上就是差异网为大家整理的3篇《业务人员培训方案》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在差异网。