奖励方案【最新5篇】

对于员工的管理，可以设立相应的管理制度，进行统一的规范管理。我们该怎么拟定制度呢？它山之石可以攻玉，下面差异网为您精心整理了5篇《奖励方案》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。

月度优秀员工奖励办法 篇一

月度优秀员工评选办法

一、评选目的及原则

1、客观、公正，实事求是；

2、弘扬无私奉献、爱岗敬业的职业化精神；

3、评选务求与员工所做出的贡献紧密联系；

4、通过表彰先进，激励全体员工实现专业化、职业化发展。

二、评审小组

组长：总经理 评审委员：各部门主管

三、评选奖项及评选办法：

1、奖项构成及数量：

所有员工参与，奖项为月度优秀员工，数量为2名。

2、参评原则：公司员工按照岗位工作表现进行评选，有突出进步及突出工作业绩的人员优先。

3、评选办法

每月3号下午16：:00由行政部负责组织评审会议，确定优秀人员名单。

四、评选标准

1、遵守公司各项规章制度，工作兢兢业业；

2、对本职工作积极主动，认真热心，成绩显著，受到部门领导的一致好评；

3、对公司忠诚，对同事团结，对主管尊重，对客人礼貌；

4、积极提高自身业务素质，能主动提出合理化建议；

5、当月无处分记录。

五、奖励

1、评选结果将作为职位晋升、薪酬提升的参考依据；

3、每月评出优秀员工现金奖励第一名：500元，第二名：300元。并颁发荣誉证书。

六、本办法自2012年4月18日起执行，解释权归行政部。

安徽赛弗特电子有限责任公司 2012-4-18

奖励办法 篇二

沙峁九年制学校2013年秋季

教育教学质量科任教师奖励办法（试行）

为了激励全体教师在教学工作中做出显著成绩，进一步调动其工作积极性，达到全面提高教学质量，结合本校实际，特制定此奖励办法：

一、教学质量奖：

A、科任教师在教育教学质量检测考试中，学期末与同类学校对比：

1、每进步一个名次，给科任教师奖励人民币300元，并在学期量化考核中加10分，退步一个位次扣5分。

2、成绩位次为第一名奖励科任教师人民币500元；第二名奖励科任教师人民币300元。

3、各类县级统考、竞赛中，第一名奖励人民币500元，第二名奖励人民币400元（如能在全县排名中获得好名次――小学前12名、中学前6名，校委会研究给予800元奖励）。

B、科任教师在教育教学质量检测考试中，学期末与全县学校对比： 每进步一个名次，给科任教师奖励人民币：中学部200元，小学部150元，并在学期量化考核中加2分，退步一个位次扣1分。两项奖只取最高奖励，不重复奖励。

二、控辍保学奖：本班原有学生不辍学、不转学，奖励每班人民币600元（下学期开学兑现）。

三、课改奖：教师能积极探索、实践课堂改革，实现高效课堂；导学案设计科学、实用，学生学习效果好；积极实践“梦想课堂”，成为梦想种子教师，奖励人民币800元。

四、标兵奖：教师在教学常规、师德、班务、关爱学生等方面的有突出表现的，学期量化考评校委会研究给予0－10分奖励，并奖励人民币300元，颁发荣誉证书。

五、辅导奖：科任教师在自习课能深入班级进行集体、个别辅导，做到培优补差，有行动、有实效，时间有保证，每节次奖励人民币10元。每天以值周领导、教师、教导处、学校领导实际检查及学生登记结果为准。

教学质量奖励办法 篇三

洪关苗族乡中心学校 学科教学质量奖惩办法

为充分调动教师工作积极性，鼓励教师立足本职岗位，潜心工作，全面助推教学质量整体提升，根据我乡学校实际，制定本办法。

一、指导思想

激发教师工作热情，增强教书育人责任感、使命感，热爱本职工作，乐于奉献，全面提高教学质量。

二、奖惩范围

乡属各校（园）及中小学教师

三、奖励办法

每学期计发1次，春季学期毕业班同时列入统计，在中心学校划拨奖励经费中列支。

1、单科平均分：凡按教育局文件纳入期末统考的学科，获得全乡第一名者奖励任课教师200元。

2、单科全乡前20%：凡按教育局文件纳入期末统考的学科，全乡前20%学生数占所任班级人数比例获得第一名者奖励任课教师150元。

3、总分第一名：凡按教育局文件纳入期末统考的学科，学生总分全乡第一名获得者，奖励该班教师500元。

4、教学管理考核奖：中心学校每月考核一次，累计总分。设一等奖1名，奖励学校2000元；二等奖1名，奖励学校1000元；三等奖3名，奖励学校500元。

四、惩罚措施

凡按教育局文件纳入期末统考的学科，班级平均分全乡倒数第一名且低于全乡平均分10分以上20分以下者（含20分）惩该科教师200元；班级平均分全乡倒数第一名且低于全乡平均分20分以上者惩该科教师300元。经费在教师绩效考核经费中扣除。

五、音体美等学科，除中考体育成绩纳入奖惩之外，由于考试机制还不健全，暂不纳入奖惩范围。

本办法由中心学校办公会议研究通过，自下发之日起执行。

洪关苗族乡中心学校 2017年12月22日

奖励方案 篇四

销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做？让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。

一、九大赞美的技巧

不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。

1、赞美得很自然，顺其自然不做作。

2、赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。

3、掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。

4、小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。

5、间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。

6、在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。

7、一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。

8、自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。

9、对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。

二、十五个激励方法

1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。

2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。

4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。

5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。

6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。

7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

8、实际的目标。业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？

9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。

10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。

11、成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可。

12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。

13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。

14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。

三、激励顶级销售员的方法

对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研究，结果发现七个最能激励明星销售员的因素：

1、顶级销售员通常追求地位，需要别人给予享受权力及权威，而且相当注重自己的形象与声威。

2、他们喜欢与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜欢他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困。

3、需要他人的尊敬。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己用心良善，乐于帮助或指导别人。

4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜欢只想不做的态度。

5、追求成就感。起初都是要求物质上的满足及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。

6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足。

7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，经验会教导他们要接受不完美。

拥有顶级销售员的'主管在了解上述七种最能激动他们的因素后，如果能用心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。

奖励方案 篇五

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为xx元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；

2、补贴：

1) 交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；

2) 通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

2、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额

4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、特批费用

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

九、离职处理

工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

读书破万卷下笔如有神，以上就是差异网为大家带来的5篇《奖励方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。