常见的面试问题通用6篇

面试是通过书面、面谈或线上交流（视频、电话）的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。是一种经过组织者精心策划的招聘活动。以下是人见人爱的小编分享的6篇《常见的面试问题》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。

面试常见问题回答技巧60条 篇一

“你为什么会选择来我们公司？”

平常时期，这样的问题不过是在给你提供一个阐述自己对这份工作的热情的机会。但放在这个时侯，就显得多少有些刁钻。

看过了你的简历，多少了解了你的背景之后，面试官首先是想了解求职者对公司的了解程度，以判断求职的目的性，所以前文让你花时间了解企业信息绝不是无意义的。除此之外，更重要的目的是想了解你的诚实度，所以过于冠冕堂皇的话还是少说为妙。

面试问题及答案 篇二

1、护士面试自我介绍

各位评委老师好，谢谢给我这次锻炼学习的机会，我很高兴在这里介绍我自己我叫XXX，XX年出生，是XXX学校应届毕业生，大专学历，X年正规化的教育，使我掌握了扎实的理论工底，一年多的监床实习让我有较熟练的实际操作能力，小时候曾经有较长一段时间身体不好，使我更能理解与体会人在生病的时候，医护人员的爱心与耐心对于病人生与心的关爱与早日康出院的重要性，更能领悟白医天使的深刻内涵与神圣，再加上我的性格很随和，待人真诚，更坚守了我想用实际行动履行救死扶伤职责的信心，我现在最希望的就是各位领导能给我这个机会，让我也能有机会在该院的医护事业上添砖加瓦。

2、为什么会选择这个职业

对于护士这份职业，我从小就很向往，因为小时候身体不好，教育在医院里好多护士姐姐都很和蔼可亲，我受到了很好的照顾，我更能理解与体会人在生病的时候，医护人员的爱心与耐心对于病人生与心的关爱与早日康出院的重要性，更能领悟白医天使的深刻内涵与神圣，所以我一直梦想着做一名护士。我在贵院实习有大概一年的时间，学会了严谨、踏实的对待工作并以细心、爱心、耐心、责任心对待患者。得到患者和同伴的的认同那是最大的欣慰。加上我学的也是护理专业，在这个工作岗位上我也更能学已致用，有坚实的理论基础为指导，更能让我热爱的工作岗位上发挥出更高的水平，更好的为病人服务。所以我对自己做好这份工作充满信心。

3、你是怎么看待这个职业的？

在我看来，护士并不是单纯的简单工作，更是一份神圣的职责，他们需要付出比其他人更多的爱心，更多的理解与包容，他们对待每一位病人更要像对待家人一样，让他们感到家的温暖与亲切，我相信我有这个能力和信心胜任这份工作，也请各位领导能给我这个机会，我会用实际行动证实给你们看的。

护士的专业素质有哪些？

a心理素质

护士是临床护理工作的主体，要提供最佳的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度；稳定的情绪，遇挫折不灰心，有成绩不骄傲；能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对；有宽阔的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验。

b专业技术方面的素质

（1）有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划。掌握护理心理学和护理伦理学知识，了解最新的护理理论和信息，积极开展和参与护理科研。(2)有娴熟的护理操作技能面试常见问题--护士面试试题及答案精选3篇面试常见问题--护士面试试题及答案精选3篇。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享受。(3)掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救药品的应用，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救。(4)具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第一，杜绝医疗差错事故发生。

面试问题及答案 篇三

单选题

（10小题，每题1分，共10分）

1、 关于普通销售必有订单模式说法正确的是（ B ）

a) 必有订单模式，报价单为必选单据，订单需参照报价单生成

b) 必有订单模式，发货单必须参照订单生成

c) 必有订单模式，发票必须参照订单生成

d) 必有订单模式，发票可以手工增加

2、 普通销售业务，关于退货流程，说法不正确的是（ C ）

a) 退货单可以参照订单生成，也可以参照发货单生成

b) 退货单参照发货单生成，再参照退货单生成红字发票

c) 红字发票可以参照发货单生成

d) 红字发票可以参照退货单或订单生成

3、 以下说法不正确的是（ A ）

a) 库存生成出库单时，销售发票复核后生成的发货单，为未审核状态

b) 销售生成出库单时，销售发票复核后，自动生成发货单

c) 销售生成出库单时，销售发票复核后，自动生成销售出库单

d) 库存生成出库单时，销售出库单只能参照发货单生成

4、 关于分期收款业务，说法正确的是（ A ）

a) 分期收款业务，只能先发货后开票

b) 分期收款业务，可以手工增加销售发票

c) 分期收款业务，可以使用先开票后发货的销售模式

d) 分期收款业务，没有必有订单业务的控制选项

5、 取价方式为价格政策时，存货调价单上同一存货有两笔记录，一笔数量下限为10，批发价为5元；

一笔数量下限为0，批发价为8元。在不勾“按数量阶梯取价”的情况下，销售订单数量为10，销售订单上自动带出得单价是多少？（ C）

a) 0

b) 5

c) 8

d) 10

6、 关于委托代销业务，说法正确的是（ A ）

a) 委托代销业务，只能先发货后开票

b) 委托代销业务，可以手工增加销售发票

c) 委托代销业务，可以使用先开票后发货的销售模式

d) 委托代销业务，没有必有订单业务的控制选项

GLCJ01-总账-产品培训课-初级难度

7、代垫费用单业务，说法正确的是（ C ）

a) 代垫费用单可以无后续单据

b) 代垫费用单一定无后续单据

c) 代垫费用单可以生成其他应收单

d) 代垫费用单可以生成其他应付单

8、销售订单数量为7个，允许超订单发货，出库超额上限为3，订货超额上限为4，发货超额上限为5，则发货单上允许保存的最大数量为（ D ）

a) 21

b) 28

c) 35

d) 42

9、销售订单上数量为100，含税单价为10，税率为17，税额为145.3。若需要将税额修改为147，则单笔容差最小为（ B ）

a) 1.69

b) 1.70

c) 1.71

d) 1.72

10、以下哪个业务类型不可以录入期初发货单（ A ）

a) 直运销售

b) 普通销售

c) 委托代销

d) 分期收款

多选题

（5小题，每题2分，共10分）说明：多选，少选，错选均不得分

1、 销售管理系统取价方式有哪几种（ ACD ）

a) 最新售价

b) 参考售价

c) 最新成本加成

d) 价格政策

2、 关于普通销售，说法不正确的是（ ABC ）

a) 订单为必选单据，其它单据根据企业实际管理需求而定。

b) 发货单、发票要求数量、金额均为正数

c) 退货单、红字发票要求数量、金额为负数

d) 专用发票合计金额不可以为0，但普通发票可以。

3、 销售管理系统中，委托代销结算单审核后，不会自动生成的单据有（ ABD ）

a) 委托代销发货单

b) 委托代销调整单

c) 委托代销发票

d) 销售出库单

4、 关于委托代销业务，说法不正确的是（ABCD ）

a) 可参照发货单生成发票

b) 生成发票后，需要发货单与发票之间做结算

c) 可手工录入销售发票

d) 发货单结算后生成发票

5、 费用支出单业务，说法正确的是（ A D ）

a) 费用支出单可以无后续单据

b) 费用支出单一定无后续单据

c) 费用支出单可以生成其他应收单

d) 费用支出单可以生成其他应付单

简答题

（4小题，每题5分，共20分）

1、 简述销售管理中退补标志处理返利换票业务操作流程。

返利业务：可直接根据返利额开具红字发票并标记为[退补]。

换票业务：可先开具与原票金额相反的发票将其冲销，并标记为[退补]；然后再开具内容正确的发票，并标记为[退补]。

2、 请简单说明普通销售业务，开票前和开票后如何进行退货业务。

开票前退货：

参照发货单生成退货单，此退货单不生成发票。

开票后退货：

方法一：参照已经开票的发货单生成退货单，参照发货单（过滤条件――发货单类型：红字记录）生成红字发票。

方法二：手工录入或参照订单生成退货单，参照退货单生成红字发票。

GLCJ01-总账-产品培训课-初级难度

3、 简述完整的委托代销业务流程。

（请附流程图和必要的文字描述）

4、 简述销售管理系统中“先货后票”和“先票后货”业务流程。

（请附流程图和必要的文字描述）

先货后票：

先录入发货单，参照发货单生成发票。

发票单与发票是N：N的关系。

用于普通销售、分期收款、委托代销

先票后货：

先录入发票，发票复核后自动生成审核状态的发货单。

发货单与发票是1：1的关系。

用于普通销售、销售调拨、零售日报

实务分析题

（4小题，每题15分，共60分）

在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上

附加：500台或以上，每台返利200元；1千台或以上，每台返利500元

每台彩电的成本为800元。

销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率0

1、 05-09日，销售员张三与客户A达成一笔彩电销售合同，合同总数为1千台彩电，按合同中规定的

报价，分三次发货，并要求按最终成交数量进行返利。

05-12日首批发货200台，按报价中价格开票，客户全部报收并付款；

05-15日第二次发货300台，按报价中价格开票，客户接收260台并付款，并作40台退货处理； 05-20日第三次发货500台，客户质检后接收420台，20xx-05-22送票上门，并收取货款；

05-23日，因市场原因与客户达成协议，将30台单价为2800的彩电换购为同价值的40台冰箱； 05-25日，客户要求返利。

（此题目请使用普通销售业务模式）

5.9 销售订单，数量1000，存货为彩电，单价为2800。（2分）

5.12 参照订单生成发货单，数量200，单价为2800，金额5600，存货为彩电；参照发货单生成发票，发票与收款单做了应收核销 （2分）

5.15 参照订单成发货单，数量为300,单价为2800;参照发货单生成退货单40个，参照发货单生成发票，数量为260，金额为728000元，发票与收款单做了全额核销 （2分）

5.20 参照订单生成发货单，数量500，单价为2800，存货为彩电；参照发货单生成退货单，退货数量为80台；（2分）

5.22 参照发货单生成发票，数量为420，金额为1176000，并做同等金额为收款单。 （1分） 5.23 手工录入退货单或参照订单生成，存货为彩电，数量为-30,单价为2800;手工录入兰字销售发货单，存货为冰箱，数量为40，单价为2100，金额为30*2800=8400 （4分）

5.25 返利金额=（200+300-40+500-80-30)*200=850*200 做红字退补销售发票，金额为850*200=170000(2分）

在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上

附加：500台或以上，每台返利200元；1千台或以上，每台返利500元

每台彩电的成本为800元（无税金额）。

销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率0

2、 5月1日，销售员李四与苏宁达成一笔彩电代销合同，合同总数为1万台彩电，按合同中规定的报

价，货已全部发出。每月月底要求销售数量确认收入与成本。现5月月底确认销售数量为290台。

要求：不仅要写出单据流程，还要算出其成本与收入的金额，并写出完整的凭证分录。 （此题目请使用委托代销业务模式）

（1)5.1 业务类型为委托代销的销售订单，数量10000，报价2500;参照订单生成委托代销发货单，发货单生成销售出库单。(2分）

（2)5月底参照委托代销发货单生成委托代销结算单，数量为290，报价2500，结算单审核生成委托代销专用发票。(4分）

（3）若委托代销按发出商品核算：

委托代销发货单在存货核算做发出商品记账，成本金额为10000*800=8000000（1分） 并生成凭证（2分）

借：发出商品 8000000 贷：库存商品 8000000

委托代销发票在存货核算做发出商品记账，成本金额为 290*800=232000（1分） 并生成凭证（2分）

借：主营业务成本 232000 贷：发出商品 232000

委托代销发票在应收做审核，发票的金额为290*2500=725000（1分） 无税金额为并生成凭证（2分） 借：应收账款725000 贷：主营业务收入725000

——或：

（1)5.1 业务类型为委托代销的销售订单，数量10000，报价2500;参照订单生成委托代销发货单，发货单生成销售出库单。(4分）

（2)5月底参照委托代销发货单生成委托代销结算单，数量为290，报价2500，结算单审核生成委托代销专用发票。(4分）

（3)若委托代销按普通销售核算290*800=232000(1分） 其成本凭证为（2分） 借：主营业务成本232000

贷：库存商品232000

委托代销发票在应收做审核，发票的金额为290*2500=725000（1分） 无税金额为并生成凭证（2分） 借：应收账款 725000 贷：主营业务收入725000

在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上

附加：500台或以上，每台返利200元；1千台或以上，每台返利500元

每台彩电的成本为800元（无税金额）。

销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率0

3、 5月10日，销售员张三与万通公司达成销售协议，销售数量为500台，按合同中规定的报价，货已

全部发出。但由于万通公司资金流问题，此笔销售收入需要分5次确认，每月月底确认，每次确认100个数量的销售收入与成本。 5月31日，确认销售收入与成本。

要求：不仅要写出单据流程，还要算出其成本与收入的金额，并写出完整的凭证分录。

（此题目请使用分期收款业务模式）

（1)5.10 业务类型为分期收款的销售订单，数量为500，报价为2800;参照订单生成发货单与销售出库单。(2分）

（2)销售发货单与发票做发出商品记账，发货单的成本金额500*800;发票的成本金额为100*800(4分）

发货单在存货核算的凭证为（2分）

借：发出商品 400000 贷：库存商品 400000

发票在存货核算的凭证为（2分）

借：主营业务成本 80000 贷：库存商品 80000

发票在应收的凭证为 100*2800（4分） 借：应收账款 280000 贷：主营业务收入 280000

常见的面试问题 篇四

推理计算型试题

“估算一下长江里水的质量。”

“估算一下一个行进在小雨中的人5分钟内身上淋到的雨的质量。”

考的都是人解决问题的能力，与知识无关。

人品考察题

请在ABCD中选择正确的答案

A通过满足别人的利益，也满足了我们自己的利益

B我们出于同情心，而不总是为了利己而帮助他人

C我们的行为是没有私心的

D我们的生活与禁欲主义的目标吻合（即简单和克己）根据艾恩。兰德对道德利己主义的解释，我们不仅可能做有利于他人的事，重要的是我们只有在这种情况下才会这样做。

即兴论述题

责任：“有时候负责意味着得罪别人。”———科林。鲍威尔将军。

体谅和尊重：“信任别人，他们就会用真诚来回报你；善待他们，他们就会表现出自身的伟大品质。”———托马斯。肯皮斯

正直：“如果你讲的是真话，那你就不必劳神去记忆。”———马克。吐温

脑筋急转弯试题

1什么书中毛病最多？（医书）

2太平洋的中间是什么？（平字）

综合能力型试题

1、员工小王误将2万元手提电脑以1.2万元卖给了顾客张先生，作为小王的经理，请你写一封信给张先生，把8千元要回来。

2、某电视台著名节目主持人，因为个人发展原因要离开她所主持两年的电视节目和喜爱她的观众。请你帮她写一篇告别词作为最后节目的主持词。

面试问题及答案 篇五

常见问题

一，自我介绍

二，跳槽的理由（首份工作为何选择这个行业）

三，对销售的理解，对药代职位的理解

四，你认为自己为何能做药代，你有什么能力去做这份工作

五，当面对外界舆论，销售指标，客户不合作等等这些问题你如何解决

六，自己最成功或者最感到挫折的事情

七，自己的优点或者缺点

八，近期的目标和远期的计划

九，别人（同事或者领导）对自己的评价

销售人员专业面试问题

请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商

人们购买产品的三个主要原因是什么？

答：需求，欲望，满足

关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

若受到奖励，你有什么感想？

答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

你最典型的一个工作日是怎样安排的？

答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的

有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

努力：有付出才有回报。

沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

答：语言表达能力与科学的电话回访频率

在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的

答：不断回访？

若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

答：分流。与人合作或者说外包。

你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

答：有，幸运加努力。

一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

答：建立良好的客户关系。

在打推销电话时，提前要做哪些准备？

答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。

你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

答：利用下班时间或晚上处理；

请向我推销一下这支铅笔。

答：你好，请问你家孩子吗？如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。

你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？

答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。

和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。

如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。

具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技

假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥的

常见的面试问题 篇六

1、请做一分钟的自我介绍。

2、你为什么工作呢？

3、选择该公司的原因。面试经验

4.５－１０年的人生规划。

5、谈谈学校表现。

6、你有什么爱好和兴趣。

7、家庭成员介绍。

8、家庭在你心中的地位如何？

9、你认为人生最重要的品质是什么？

10、你有什么工作经验，做过什么兼职工作？

11、你的上司误会了你，你会怎么办？

12、你的下属不听话怎么办？

13、你如何让别人接受你的观点？

14、你如何看待社会公平问题？

15、如果你完不成任务你会怎么办？

16、假如去看电影，你有机会不买票，你会怎么办？

17、你考试作弊吗？为什么？面试题目

18、假如有三个职位，一个高于你的能力，一个与你的能力相当，一个低于你的能力，你会选择那一个呢？

19、你想做个管理者还是做个被管理者？

20、你对自己的人生定位，你能够作什么工作？

21、你喜欢什么性格的人？面试技巧

22、你和其他的应聘者最大的不同是什么？

23．你如何实现你的目标？

以上就是差异网为大家整理的6篇《常见的面试问题》，希望可以对您的写作有一定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在差异网。