大学生毕业心得体会（通用10篇）
在学习、工作乃至生活中，我们时常会遇到不一样的人，经历不同的事，有不同的感触，这时应该马上记录下来，写一篇感言。那么写感言要注意的内容有什么呢？下面是小编辛苦为朋友们带来的10篇《大学生毕业心得体会》，如果能帮助到您，差异网将不胜荣幸。
大学生毕业心得体会 篇一
白驹过隙，时光一梭再梭，终于还是到了大学毕业的日子了，大学的四年生活，好像刚刚开始就结束了，所有的不舍都融入到了心头，手里拿着自己的毕业证，思绪慢慢地回到自己刚来大学的时候，刚来时的自己，还带着高中时候的一些稚嫩，而现在的我已经要步入社会，从学生转变成职业人士。
回首往事，在我高中时期，就一直想象着大学的生活，憧憬着大学的校园，在高中就为了自己理想的大学奋发图强。而现在我已经将自己的大学生活过完了，我已拥有了四年美好的回忆。记得一直向往大学自由的我，在进入大学后，慢慢发现大学不是自由，而是学会自律的地方。
大一，懵懵懂懂的过完了一学年，只知道按照学校安排的时间走，上课的时候老老实实地去教室上课，安排的休息时间，我就是在寝室安心的休息。大学是自由，因为有很多的时间可以自己支配，可是过完大一这一学年，我才发现自己与别人的差距为何如此的大，明明我们是同样的学习，学习的是同一门功课，到大一结束后我才有感悟，自己与别人的差距到底在哪里。那时的自己恨不得给自己一巴掌，为何这么的迟钝。
大二，吸取了大一时的经验，合理地安排好学校给我们的空余时间，在大学没有老师的管理，没有老师的督促，没有家长的劝导，所有的学习都要靠自己的主动去争取，如果自己不去合理地利用自己的空余时间，就会落后别人很多很多，被别人甩在后面一大截。从大二开始就要规定自己的小目标，明确清楚地知道自己要做什么，而不是再把大把大把的时光浪费在在寝室睡觉上。
大三忙碌却又愉快着，大三的课程不如大一大二那样轻松，几乎每天的课程都安排的满满当当，在大三我们需要学习的有很多，因为要为我们的大四实习做准备，不至于让我们大四的实习那么的迷茫，不知所措。所以，在大三，老师将我们大四时所要学习到的书本知识都传授给我们。
大四，我们在为今后真正步入社会，做一名真正的职业员工做准备。大四的实习，给了我很多的启示，知道不管做什么工作都需要认真细心，对自己的工作要有责任心，我也知道实践是多么的重要，只有实践才能让自己明白在学校学习的东西其实不算什么，要知道如何学以致用才是关键。
大学四年过得真的很快，措不及防，但这四年依旧是我无比珍惜怀念的日子。
大学生毕业心得体会 篇二
光阴似箭日月如梭，在xx师范学院的四年求知之路在今天就要落下帷幕了，在此时此刻回过头来看一下自己这四年的经历，满是感慨，真想再来一遍，我一定可以活的更好，但是我记得老师说过，已经留下的遗憾，就不要一直留在心里，那只会成为自己成长路上的负担，我们要做的就是走好自己接下来的路，让自己不再有遗憾。
这四年的大学时光如果去拍校园电视剧的话，绝对可以拍摄出上百集，因为我觉得每一天都是那么的难忘，有开心到蹦起来的时候，也有难过为委屈到彻夜哭泣的时候，但是这些时刻都有我的同学们在旁边陪着我，我可以毫不顾忌的做自己想做的事情，做错事了，有室友可以帮你一起扛，一起受罚，不过要在结束之后请吃冰淇淋，可以睡到自然醒再去图书馆学习，因为自己的室友早就帮忙占了一个位置了，自己遇到麻烦或者是困惑了，根本不用自己去找人诉说，她们会非常敏感的的知道你情绪低落了，对自己的关心从来都不会少，真的可惜了，现在毕业了，那么我就得独自生活了，意味着我要一个人去找工作，一个人租房住，一个人上下班，一个人吃饭……想起来还是有点对未知的恐惧的，但是我觉得我一个人绝对可以生活的很好，毕竟我也是经过大学四年磨练锤炼的人，我并不觉得我在哪方面有短板，在老师的教育指导下，我们基本上都是往全能型方向发展的，毕竟我们以后出去是肯定要从事教育行业的，一身本领不到位可不行，四年的努力学习，让我在专业方面有着非常可以说服人的筹码，我相信我一定可以找到一份称心如意的工作，要把学校传授给我的这一身技能好好的回馈社会。
经历过毕业之后，我也是有几点感受，毕业照一定要把自己打扮的漂漂亮亮的，要知道以后自己的大学同学要回忆自己在大学的经历了，毕业照必看不可，要保持好自己的形象，我就是当天没有化妆，素颜拍的照，我现在还觉得后悔呢。自己在大学的专业知识一定要好好的学，这样才能非常顺利的写出毕业论文，这可不是一个简单的事情，作为一个师范的大学生要想顺利的毕业，一篇优秀的论文在所难免的，千万不可草率了事，自己即将是当老师的人了，作弊这种事还是不要再发生了，要相信自己，静下心来，好好的回想自己四年的经历，以及实习时期的工作经验，一篇毕业论文难不倒咱们师范生。
现在我们就要整装待发前往人生的下一个目的地了，我由衷的希望班上的所有成员都能顺顺利利。
大学生毕业心得体会 篇三
通过这次毕业前的实习，除了让我对××银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行，爱一行。这就要求我们要有严谨和细致的工作态度并敢于虚心向他人请教。
其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境、生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，把自己还当学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。
第三，要有明确的职业规划。所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关知识，早日通过银行理财师的考试，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发挥。
总之，这次实习使我学到了很多课本以外的知识，同时也提高了自己的能力，积累了一些宝贵的经验，受益匪浅，我在以后的工作中一定会认真努力，格要求自己，饱满的热情做好自己的本职工作。在此对××银行给我这么一个宝贵的学习、锻炼的机会表示感谢。祝贵行事业蒸蒸日上。
在跟客户接触的过程中，我们的形象代表的就是银行的形象，对客户有礼貌，为客户端茶送水是我们应尽的本分，也是起码的待客之道；在一些业务咨询方面，如果客户想我们咨询什么问题，我们不方便再去问理财经理的却又吱吱唔唔半天答不上来，就会给人家不专业和不信任的感觉；如果客户需要我们提供服务，我们却十天半月还无法给对方答复，这更是会引起客户的不满，严重我们的形象和双方后续的合作。给客户留的印象会直接影响到银行的形象，我作为一名银行实习员工，也深深感到做好自身业务的重要性，通过实际的工作，使自己的业务能力得到了锻炼。
在银行卡方面，我对东方卡的功能特点和轻松理财卡的各种功能优点也有一定的学习了解，比如轻松理财卡的免息消费、“及时语”短信通知；在网银方面，通过几次专门的培训，使我对网银功能用途有了一个较深刻地了解，同时对申请网银流程以及安装方法，操作步骤，所需证件材料，在感性及理论方面都有比较透彻。
在个人贷款业务方面，通过对贷款材料的整理，使自己了解到申请贷款所需要的材料，比如收入证明，还款承诺书，户口本等，使自己对整个贷款业务有了一个感性的认识。所谓实践出真知，虽然这些都是基础的业务，但却是最能学到东西的关键环节。在整理贷款的过程中，仔细认真是必不可少的。这也对我的工作提出了更高的要求，使自己的工作能力得到了提高。
大学生毕业心得体会 篇四
实习是学生大学学习中的实践环节。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗透过实习使我第一次更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并透过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业问题的潜力，并为撰写实习报告做好准备。在半个月的实习时光里，我选定新疆哈密市供电公司作为我的实习单位，了解和研究了该公司企业运营、活动过程。
20xx年8月2日，我开始在新疆哈密市供电公司安生部学习。上班之前，我对实习的感觉是既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到的东西，紧张的则是万一做不好工作也许会受到批评。第一天来到公司，首先接触的就是技术副总经理。他是30岁左右，对我十分和气，耐心地给我介绍了公司的基本业务，对我所有的疑难困惑她有问必答，并给予更加细心的指导，而不是简单的责骂。说实在的，我真的十分感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的领导真是我的幸运。虽然工作忙一点，累一点，但我过得很充实，觉得自我的收获确实不校在其他同事的帮忙下，我迅速的适应了那里的工作，并开始独立负责一些事情……
20xx年8月23日，我被分配在长海供电局工作。当我生平第一次经历所谓的“漂洋过海”来到这块土地时，我被它那种能够在浩瀚无垠的大海上顶着海水侵蚀而坚强不屈的性格而折服了。虽然那天并不是阳光明媚，甚至还下着雨，海风也夹杂着过分的湿润，但这并不影响我的情绪:我带着满腔的热血和完美的憧憬来到那里开始新的生活，走向工作岗位。
很快，我在秀美的风景中和局里各位领导的期许下，用心的投入到工作当中。在这将近一年的工作时光里，我体味到了工作的光荣与辛劳，也体会到了工作给我带来的充实与快乐。
首先我被分配在营销科下属的电度表班进行实习。
初次接触实际的工作环境，眼里满是新奇，看到室内的多种校验仪器和师傅娴熟的操作技术，尤其是使书本中学到的平面图形变成了立体的实物展此刻面前时，使我增加了对技术的感性认识，就是务必在理论和实践的基础上再与工作经验相磨合，才能做到真正的掌握一门专业技能，缺一不可。除此之外，就是要从基础学起，从基础做起。于是，我认真地跟着师傅学习有关电度表校验方面的知识。从电度表的基本结构、基本原理的认识，到电度表内部结构的安装、简单校验以及控制台的使用等，再结合自我翻阅的一些书籍，包括电能表的校验规程、电能表计量问答、农村电工等杂志的有关资料，动手实践，从而掌握了一些电度表校验的基础知识。从中也体味到了技术是务必认真对待的，务必一丝不苟才行，马虎不得，否则一个步骤错了或是一个螺丝没有拧紧，都会造成设备的损坏以及危害人身的安全。此外，在学习的过程中，会有不一样的顾客由于不一样的原因造成的电度表不一样程度的损坏，或是加大了各项误差指标，对于这些我都用心地随师傅听取了顾客反馈的信息，增加了我的工作阅历，也相对的积累了我的工作经验，开拓了视野。同时，随着技术掌握的日渐成熟，根据工作要求，完成对各供电营业所送来的电能表的校验工作。
在电度表接线方面，我迅速的掌握了各种电能表的不一样的接线方式，并很快的应用于实践。尤其是在为各岛变电所的出口表进行定换的工作中，不但要根据其电能表的种类确定其接线方式，还要遵守严格的操作顺序，切不可因一时的方便违反了就应遵循的规则，否则必须会危害作业人员的人身安全，也使我又一次的感受到了技术的严谨性，学会了遵循技术章程的必要性。
在野外作业实践方面，由于专业性质要求，有些工作必须要到室外去进行，例如对低压台区总表进行定换或对一些低压用户进行定检工作等，尤其是赶上天气不好的时候，地处海岛的风还大，那时感觉自我真的很单薄，风一打就透了，冷得不得了，而且一待就是几个小时。那种情形给我留下了深刻的记忆，让我不禁感慨:人都说，阳春三月，可谁又敢说，三月天气皆阳春？
与阴冷的三月截然不一样的是，晴天的6月晌午俨然有了盛夏的味道，由于一些怀有侥幸心理的用户拖欠电费现象严重，局里为下属各岛上的供电营业所配置了一批预付费装置，于是，我们无畏烈日的考验，任凭汗水肆意流淌，奋斗在为部分低压用户安装预付费装置的工作岗位上。又因当时安装的许多用户都是育苗厂，正值用电高峰期，所以为了让用户减少停电时光，尽早恢复供电，以保证企业减少损失，我们无一不推迟休息的时光，经常是从早晨六点出发，连续工作到午后一两点钟，而晚上通常要工作到七点以后。
回想起来，早晨山里的雾气个性的大，虽然弥漫在山间很是好看，可衣服都被雾气打湿了，粘在身上，很不舒服，但是大家丝毫没有在意，笑称那里是人间的天堂，是比顶着日头舒服的人间仙境。正是这种乐观的精神，给了我莫大的鼓励，让我能够无所畏惧各种恶劣的环境，依然辛勤在工作岗位上。至今，我都在努力的工作，尽管晒黑了好多，但我以此为荣，因为这正是我努力工作的最好验证。
虽然工作中有各种各样的酸甜苦辣，但是也有值得骄傲的地方，那就是在定检低压用户计量装置时，发现一用户有窃电行为，该用户用u型铜丝将三块单相电能表的互感器二次侧短路，致使表计为零，给我们的企业造成了必须的经济损失。为此，我们给予了严厉的批评，并交由上级主管部门进行处理。同时我感到维护了企业的利益，又树立了电业员工的公众形象，让我感到了做一名电业员工的无限光荣与骄傲。
同时，在为石城岛安装预付费装置时，发现了机械表计和付费装置计量之间存在有较大的误差。经过认真的思考后，我确定了排除微机操作失误的可能性，怀疑是传感器的光电头采样出现了问题，并向指挥作业的班长提出了我的想法。后经反复检查试验，确实为传感器采样问题导致表计失常，重新更换传感器后，表计正常。事实证明，我的想法是正确的，我为自我在实际工作中能够发现问题所在的根源，而感到高兴和自豪，也更加增添了我对工作的热情和信心。
大学生毕业心得体会 篇五
顺利通过面试之后，我有好几天都紧张到失眠，因为担心自己的意外被选上会在工作中露馅儿，这让我非常的担心。后来是带我的那位经理看出了我的担心，她确切地告诉我，银行选人不单单是看这个人的专业能力，更看重这个的品质，选中我一定是我的品质和我的能力都过了关，所以让我不用担心。有了经理给我下的定心丸，也因为我发现我的担心到失眠只会让我的工作更加不利索后，我放下了这个心理包袱，开始认认真真在银行实习了。
这次的毕业实习和大三时候的实习有所不同，这次的实习基本上就是让我像个正式员工一样的进行银行的事务处理，不会有大三实习那种让我做很多杂事的情况出现，我就像一个银行正式工一样，有自己的临时工位，有自己的临时工牌，坐在那里只用做好自己该做的事情就可以了。当然，也正是因为只用做好自己该做的事情这一点，让我真正体会到了银行职员的辛苦。一圈实习下来，我发现我们大学学的那些理论虽然有用，但是真正实际操作起来，还是需要常去请教经理，我也就知道了，原来正式工作和过去的实习以及上课学习的那些东西有多么大的不一样了。不过我很喜欢做这些事情，可能是天生爱挑战的缘故，我面对问题的处理态度和能力都比其他同进去实习的同事要强很多，以至于后来经理会特意把难的做的部分都交给我做，一方面是让我过足挑战的瘾，一方面也考验考验我是不是真的能力过人。
还好我在实习的时候都承受住了那些挑战，不然现在写心得体会的时候一定会有些沮丧！相反，现在我写心得体会的心情是非常明媚的，因为我经过了银行给我的考验，我也获得了在我毕业后可以继续去那里任职的机会。这让我相信了一句话“越努力，越幸运。”我一定是付出了足够的努力，才有了这么多幸运的机会！我要相信我自己！未来才会更加美好！
大学生毕业心得体会 篇六
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女咳嗽诔。她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一赋晒Φ哪腥吮澈笥幸桓瞿默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
实习收获
关于实习的收获主要有以下几个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
实习总结
实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想：作为一名大学生，建立自身的未来发展计划已迫在眉睫。
这次实习主要以实际操作为主，同时以调查、咨询以及探讨为辅。为了在生产实习中我们大家有的放矢，在真正实习前，也就是三周实习中的第一阶段（准备周）时，负责教师根据实习具体情况给我们制定出具体的实习计划，为我们在实习圆满完成打下了坚实的基础。在实习期间，严格按照老师要求进行专业实习。了解实习的工作方式和工作流程。进入市场一线了解市场设备、市场条件、市场流程和市场质量控制方法。深入了解市场调查的用途、使用方法，掌握其基本操作。掌握理论学习与实践相结合的方法拓宽知识面，提高分析能力和解决实际问题的能力。培养团队精神和吃苦耐劳的精神。既然有具体的实习计划，在实习时就得好好完成计划，真正做到有备而去。因此诚挚地感谢老师的为我们这次实习所做的精心安排和大力支持鼓励。
在实习期间，我严格按照实习计划要求认真完成了实习中规定的各项任务，记好实习笔记，实习中，勤观察、勤思考、善于发现问题和分析问题。实习中尊重指导老师、工作人员，服从安排，虚心请教。爱护公物，勤俭节约，严格遵守实习纪律和实习单位的各项规章制度。实习结束后，大家都在整理实习笔记的基础上认真编写了实习报告。
大家在这次实习中收获的不仅仅是知识的完善，更多是理论联系实际的能力，在工作岗位上，大家都能将自己在书本上所学的知识联系到具体情况，并运用之。通过这次实习，让自己更加了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。培养了自己理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将自己所学的知识更加系统化。当然在这期间也培养了自己热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。
但是实习并不是那么尽善尽美，总有不如意的地方，也有自己不够专业的地方。尤其是在开始去的时候，大家总是相对比较羞涩，不仅是因为环境不熟，而且有点害怕，害怕自己在工作中出现失误。但是随着时间的推进，大家端正了心态，在工作岗位上表现积极，得到了实习单位的一致好评。
大学生毕业心得体会 篇七
经过寒假社会实践的磨练，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：一、没经验；二、没资格证；三、没胆量。虽然有了上次的实践报告，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品……不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。
电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。
我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率！有了几天有培训，演练文稿，第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧经验一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语；二、能用我则不用你；三、能不用“不”则不说；四、涉及企业形象，避免就事论事；五、减少口头禅。
每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱。”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗？”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。
做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢，有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。
记得每次拨号我们拨的都是数号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是外国人还是中国人。一通电话性别是明了了，而中国人还是老外还是无法辨认了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“sorry,idon’t know”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水平，我们生活中缺少不了外语的参与。 作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的服务行业，如果服务不到佳，绝没人愿意买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。
实践的这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历，我相信过程就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果。
大学生毕业心得体会 篇八
四年的时光即将结束，写这篇文章的时候，手机里正在放即将拍摄的贤达原创毕业歌曲《四年》。歌词中有几句话“一眨眼就毕业无数过去叠加回忆，唤醒从前是错过了的早晚卡，是没有实现的心愿计划，是排着长长的队却没有等到爱吃的酱鸭，还是没有和喜欢的人互诉衷肠呢”。脑子里霎时间涌现无数的回忆，关都关不上，都说高考是道缘分题，各种因缘巧合将我们聚到了这里。刚到贤达，每一个角落都让我充满了新奇，转眼我们却已经过完四年，吃了散伙饭，拍好毕业照，穿上学士服在这里相拥告别。
在这四年中我们经历了酸甜苦辣，课程期末微电影拍摄剪片熬夜到凌晨，感受期末阅览室的人山人海，学生工作的倾力组织，不被理解的难忍心情到今天我们的意气奋发，一切的一切，磨练也好，痛苦也罢，总之在今天，我们即将破茧成蝶飞向人生的下一站。今天我们将跟这个家告别，再给同学一个拥抱道一声珍重，再给老师鞠一个躬感谢栽培。
再见了，谆谆教诲我们的老师。感谢这些年对我
们的爱护和期待，是你们让我爱上了电影，选择电影并且投身电影，也正是你们以自身为模范告诉我们要自立自强，我们也能闯出自己的一片天。老师们的智慧与努力不断的感染着我们，激励着我们。是可爱的你们在我们人生的漫漫长路上画上了浓墨重彩的一笔。还记得老师们在教室里悉心给我们讲电影的的身影，还记得老师对我们学习生活无微不至的关怀。感谢所有学院老师，系主任和辅导员们这些年为我们14级操的心，感谢各位任课老师对我们的认真指导，虽然你们嘴上经常嫌弃我们，但是我们知道你们对我们的爱护发自内心。太多太多老师的爱无法一一细说但是我们会永远铭记在心无法忘怀。在这里我代表20xx级全体学生向老师们道一声感谢，谢谢你们这么多的付出，你们辛苦啦！
大学生毕业心得体会 篇九
这四年过得是真的很快，我还没有来得及把校园全部走一遍、看一遍，还没有来得及在学校的每一个地方都留下我的脚步，还没有来得及吃一遍校门口的小吃街，我就要走了。学校的图书馆，我也只去了常去的几间，还没有来得及了解每一个房间里面都有什么书，我的大学生活，就这样结束了。
当我拿到毕业证书的那一刻，我就不再是学生了，我的学习生涯就这样划上了一个句号。以后我将会以职场人士的身份，继续在社会上生存着。工作之后才发现，学生的身份给了我们的生活很多便利，别人会因为你是一个学生而对你更宽容。当你失去了学生这个身份之后，就失去了学校这座避风港，只能硬着头皮去面对社会上的风风雨雨。
这四年，有庆幸的事，也有后悔的事；有得到的，同时也有失去的。都说大学就是一个小社会，我从前不相信，但是四年之后，我相信了。我在校园里，就已经见识到了社会的黑暗面，知道了有关系的人是没有关系的人永远比不上的，只要有关系，想得到什么轻而易举。有一次我们班选入党积极分子，那个同学是已经被我们自己班同学投票选出来的，但是最后那唯一一个名额还是被一个在老师那里有关系的人占了。这个社会真的很不公平，所以想要公平，就需要自己争取。
这四年，我担任了班级的生活委员一职，管理着我们班的班费。我发现有些明明家里比较富有的人，却还要斤斤计较几块钱。我发现每个岗位都有每个岗位的难处。社会上也是，没有简单的工作，每个岗位的人都很不容易。虽然这些事情确实会让我对这个社会感到失望，但这就是现实，我一个人不可能改变这个社会，只能随波逐流。虽然会很难受，但是至少我成长了，以后不会再单纯的看问题，也懂得了社会的复杂性。这四年，也因为有朋友的陪伴，所以过得很快乐。
总的来说，这四年真的学到了很多，也收获了很多。因为有了这四年的经历，所以我的人生更加的丰富多彩。之后，我会保持我的初心，努力勤奋的工作。
大学生毕业心得体会 篇十
经过此次在公司的实习，我也是找到了自己的方向，更是坚定信心，要在公司留下来工作，去继续的来把工作给做好，也是相信以后的自己可以在岗位有一番的成绩，同时通过实习让我明白自己在校的所学也是没有白费，更是把理论去用好，让自己得到肯定。
参加实习也是为了让我们毕业后可以更好的来适应社会，而此次实习我也是得到了领导和同事们的认同，让我也是实习结束就可以转正了，回顾这几个月的时间，我也是很感慨很是感谢大家给予的帮助，让我很好的在岗位去做好了工作，刚来到公司，其实我也是有很多的担心，不知道自己是否可以来做好工作，毕竟是个新人，是否会被排挤这些都是有想法的但结果却并不如此，同事们也是对我很好，给予了很多的一个帮助，让我很快的适应了公司的一个工作，同时也是在工作里头发现，如果自己理论学习不扎实的话，也是很难把工作完成好的。可以说也是很感激曾经在学校努力的自己。实习的过程也是一个学习进步的过程让我适应岗位，去了解要做什么事情，该如何的来做，一点点的熟悉中也是发现，其实和学习相比也是有差别的。但也是自己认真的来完成。
实习工作我做好了，也是被肯定，同时也是积极的去思考，去把一些问题解决，同事们的帮助让我可以更好的适应，同时也是让我感受到工作的确是更注重结果，不然之前的努力其实都是白费了的。只有把结果做好了，那么之前的付出也是有用的。同时也是了解到社会是更加的残酷，更为的看中能力，如果没有能力，也是无法在岗位上去待得长久的。经过了此次的实习，让我更加的认识到社会，同时也是很感激能在一家这么优秀而且团结的公司里面实习，让我也是可以学到很多，能留下来，自己也是要在以后的工作里头去做好，去回报公司给予的一认可。
要毕业了，虽然经过了实习，找到了属于自己的工作，也是知道以后如何的发展，但是我也是挺怀念曾经在校学习的日子，而今要离开了，很是不舍，但同时也是会在岗位工作上做好，不负母校的所学，不给母校来丢脸，自己也是要去取得一些成绩，看到从我们大学出来的都是优秀的。职场的路才刚开始，我也是要继续的去走好。
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