招商计划书【最新10篇】
招商计划书 篇一
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作；
2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识；
3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进；
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家
1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
招商计划书 篇二
一、前言
21世纪越来越多的行业面临着竞争和挑战，所以在选择行业、项目的投资和标准，成了许多商人的焦点和课题……金融投资、资本运作、小投资大回报、稳健的发展和市场的需求，这类项目就成了目前含金量最好、最快的项目，而“中国商业联盟”此项目就具备了以上所有的条件和最快、最短的时间达到我们需求，是真正一本万利的项目！
二、公司简介
**年3月，在武汉市政府、武汉市“消费者协会”的大力支持下，武汉鸿莱投资有限公司在武汉建立了中国最具诚信、价值的商业信息台-----中国商业联盟CBU。
1、从管理上：CBU管理团队是由海内外从事商业网络信息多年的高级管理、市场精英及高科技专业技术人才组成，有着丰富的管理、营销、技术、服务为一体的独特运作模式系统，全面整合各类商家信息，为每位商家和消费者提供最全面、最实用、最便捷的商业信息。
2、从技术上：CBU技术成熟、功能齐全，安全性高、稳定性好、简单实用，我们采用先进的技术架构在平台上进行开发，该系统非常协调地处理好了网上注册、网上支付、奖金结算、业绩查询、系统安全等问题，并附加隐含参数设置，短信群发，视频会议等技术，使该系统的处理能力随时可以满足市场的技术需求。
3、从市场上：CBU市场空间大、定位准确，把商家的生意搬到网上拓展业务，为商家提供一个全新的资源平台、提供优质客户，可以用最低的投资成本，更快的速度向消费者提供各种信息、产品、销售运作模式，消费者通过打折得到实惠，真正做到价格最低、质量最优、服务最佳，CBU直接把网络应用到最直观的市场定位，为大家提供了更方便的商业信息。
4、从运作上：CBU的运作模式新颖独特，易操作，网上注册流程简单、清晰，消费者只需刷卡，还让你的消费转变为一种投资，商家只需提供信息资料，线上线下真正融为一体。
5、从文化上：公司成立了CBU名人俱乐部，定期在网上发布商家的联谊主题、信息沟通交流，定期举办各种联谊交流和各种文化、论坛等活动。把消费者，经营者、商家，真正结合在一起，达到共赢。此活动把各个商家联系在一起，又可以创造出许多新的项目和光点，中国商业联盟是一个平台，无数个商家需要借助这个平台走向市场，最后达到共赢。
6、此项目满足了消费者、经营者、商家三方的各种需求，每个人都会接受，是一个真正让所有人群达到财富的`最佳项目。
7、目前我们已同银联合作，此消费卡具备储值、充值、消费、打折、返利等功能。
三、市场客户群体
1、消费者：每人每天从早到晚都生活在消费的世界中，今天的社会，人们不光需求打折，还需求打折后还要返利，而需求打折和返利又是人性的特性。武汉的城市人口将近1200万人口，“8+1”城市圈的建立，今天的大武汉达到3000万的消费人群，这其中的市场和经济效力是无法估量的。目前我们的联盟商户含盖了（旅游、餐饮美食、休闲娱乐、运动健身、车友俱乐部、购物、教育培训、医疗保健、文化艺术、超市商场、书籍音像、宾馆酒店、通讯、美容美发行业），预计年底武汉地区达到1万家、各地区达到500――1000个商户。消费者凭此卡可以在任何一个商户享受打折和返利等政策。
2、经营者：金融危机以后，许多人面临着待业、失业、下岗，重新找商机，还有20%人群对目前的工作和薪资不满意。很多大学生刚毕业就面临着失业，他们都在寻找商机、项目，中国商业联盟这一平台为他们提供了好的、快速的创业平台，来实现他们的梦想。还有一部分人有一点积累，又想开创自己的事业天地，但苦于找不到快速收益的项目，用最小的投资获得最大、最快的收益，目前我公司已吸纳了许多兼职的人一起共同创业。
3、联盟商户：随着互联网的快速发展，其冲击力正改变着广告业界的整体面貌和操作形态，掀起了广告业界的一场革命。中国商业联盟网这一平台帮助了无数的商家通过网上广告、网上商城真正帮助商家创造财富。
我们在网上为商家做广告、宣传、策划，在网下为商家做互动，在俱乐部做推广，每月不定期邀请许多消费者到商家参观、体验、消费，以及联盟式的捆绑运作，为商家创造最大的财富。
目前我们的商家覆盖面基本完成，下一步将快速拓展消费者市场，形成消费者、经营者、商户三方共赢的目标。
四、市场行业分析
消费打折返利卡功能：
在建设银行、农业银行、光大银行、招商银行各个营业网点进行充值或储值；
在4800个联盟商户实现POS刷卡消费或出示卡享受打折优惠；
在2000个联盟商户实现消费返利。
五、“一卡通”下一步与多个行业合作
公交、收费站、中石油加油（已合作）、停车物业管理费；
学生卡的功能；
保险卡的功能；
水电缴费的功能（已合作）；
出租车付费（已在湖北某地级市同出租车达成意向，已经在计价器上预留了我们消费卡刷卡设备的接口）；
有线电视缴费的功能等。
六、一卡通市场
目前我们同银联合作，标志着公司进入了一个新的台阶和领域，用银联的标识，下一步将同银行、政府、企事业单位团购卡一起来运作市场。
七、市场计划
1、十一月份进入“8+1”城市圈和外省市场，所有的大型商场、超市购物、医疗保健、休闲娱乐等十多个行业，消费卡将实现部分覆盖；
2、目前正在同广西、湖南、贵州、江西、成都、云南6省洽谈合作事宜，10月份云南分公司正式成立；
3、九月份湖北省二级市场（地市）招商开始。
八、POS银联商户
POS跨行交易商户结算手续费
1.POS跨行交易商户结算手续费的分配涉及发卡方，提供POS机和完成对商户资金结算的收单机构（统称收单方），以及提供跨行信息转接的中国银联。
2.POS跨行交易的商户结算手续费收益分配，采用固定发卡方收益和银联网络服务费方式，即每笔商户结算手续费，发卡方获得的固定收益和银联收取的网络服务费执行如下标准：
3、对宾馆、餐饮、娱乐、珠宝金饰、工艺美术品类的商户，发卡方的固定收益为交易金额的%，银联网络服务费标准为交易金额的%。
4、对一般类型的商户，发卡方的固定收益为交易金额的%银联网络服务费的标准为交易金额的。
5、对于上述的正常规定外，我公司还可以直接和商户签订收益分配比列。
九、可行性分析结论
综上所述，首先在湖北武汉市实施、开发、运营中国商业联盟网，针对消费者主体特点，抓住时机，正确定位，不断调整思路，突出特色，就可以占领该领域的市场先机，填补市场空白，获取实际性的经济效益。因此，在武汉开展中国商业联盟网是一个投资回报丰厚的行为。
1、由于该项目技术和设备自主知识产权及国家政策方面的优势，此项目在各方面的条件得天独厚。
2、此项目属于促进消费，拉动内需，前景十分广阔。网络购物是世界潮流的发展趋势和方向，至少在5~10年内具有极强的发展前景和生命力，必将会保持强劲的增长势头。
3、此项目总投资仅5万，回报周期快，启动市场3个月即可回本并可盈利。
4、该项目正常运营后，预期月利润总额为30―40万元。
5、在各方面条件具备的情况下，应抓住难得的机遇，使该项目能够尽快得到实施，充分发挥其巨大的经济效益和社会效益。
写字楼招商计划书 篇三
提案策划：泉州鸿鸣影视艺术工作室
案首平面文字创意：投资新座标资本新领袖。
广告主：福建闽商投资股份有限公司全幅投资大厦高级商务写字楼项目。
福建闽商投资有限公司拟改建石狮振狮大酒店为闽投公司金融投资大展高级商务写字楼项目，改建后的闽投金融大厦将以闽商投资新座标，石狮资本新领袖为主要诉求点，品牌运作遵循，先投资后租赁，先资本价值后办公值的的原则，从而实现差异化营销。
福建闽商投资股份有限公司由泉州17家国内国际知名品牌企业联合创办，总投资额5.1亿元，所属行业包括纺织，服装及相关行业以及各投资热点，闽投公司新近拟收购的石狮市振狮大酒店占地面积？?？ 亩，总建筑面积？?？平方米，楼高12层，位于石狮市振兴路商业繁华地段，地理位置优越，交通便捷，占尽石狮商业地标之利，原建筑商务功能齐全，硬件设施完善，商业中心位置完整获取中国服装之都优越的商业金融配套资源，联接泉州、晋江多条交通要道，与石狮市区零公里，毗邻南洋路服装辅料市场和市区最大的鸳鸯池公园，更有制胜未来的福建闽商投资股份有限公司的收购经营，具商业投资热点态势，呈龙腾之势。
改制后的闽商投资金融中心将以闽投公司强大的集团财力和商圈资源做后盾，拟更名为闽商投资金融大厦，规划？?？? 年完成改建和设施更新，预计总投资？?？ 元，完成招商改制后的闽商投资金融大厦将成为闽南地区新高科技行业投资项目的聚焦点和左右包括服装织造业在内的相关行业在内的财富风向标。
年度整合招商的总体步调规划：
项目招商中需要解决的问题和规避
一、如何在业已形成的服务业品牌效应中迅速切入新商务功能诉求点，将成为招商推广中一个时段内的障碍性符号。
二、根据现在的市场现状和先投资后租售，先资本价值，后办公值的原则，如何溶金融与资本价值和办公价值与一处，实现差异化营销，在实际操作中缺乏运作先例和完整系统性。
三、泉州企业人文环境：泉州企业多属家族式企业，如何在该项目招商初期迅速取得招商诉求中导入先投资后租售，先资本价值再办公价值的运营模式，缺乏操作先例和完整系统性。
四、新的闽商投资金融大厦的落成遵循上述运营原则，需要在强化诉求点上找到核心竞争力之所在，即先资本价值再办公价值。
定位：
针对于原振狮酒店的地理位置和周边强烈而浓厚的商务环境，无论是金融投资取向的投资者或租赁的企业，其资本价值不可限量，资本历来是商家和企业所追崇的，尤其现在，把商务写字楼定位为资本价值的回报和获得为核心价值的先资本再办公价值的形象之上，使该项目颇具优势，在推广理念上注入泉州闽商投资新地标的概念点，在投资者心中预埋下不仅是办公租售更是一种投资的概念点，塑造了一个绩效商务的聚集地，从根本上差异化其他写字楼，加上立体化交叉招商推广策略，成功的吸引了目标受众的关注，于是，闽商投资金融大厦的定位顺势而出，投资新座标，资本新领袖。
机会：
纵观闽南金三角的市场大环境，企业生产和良性投资热点，以晋江、石狮为风向标，目前楼市尚属低谷，稍有回暖，但由于金融危机下政府刺激拉动内虚市场，对民营中小型企业扶持力度的加大，企业的再投资和自身项目投资正暗流涌动，而石狮作为一个改革开放后迅速崛起的中国乃至亚洲的服装织造之都，虽然发展较快，但可以满足一些国内一、二、三线品牌的投资型高级商务写字楼几乎没有，金融危机下的生机已经突现，因此，以闽商投资金融大厦而借势推出的投资型+办公价值型楼盘，占据了所有的天时地利，可借金融危机后企业项目外再投资和中小板块上市的良好契机借势而起。
破局：
闽商投资金融中心是属于旧有楼盘改制转型楼盘，在石狮和大泉州企业的印象中不需要进行楼盘导入性推广，招商过程中最为艰苦的是进行楼盘经营概念的转换和商业功能符号的转换，关键点在于合理运用自身定位和闽投公司资源运用，包括母品牌价值和子品牌价值的关联，提取核心资源，找出改制后的核心价值和分支价值，形成一个合理的品牌运营体系。
公式：
核心价值：投资新座标，资本新领袖，楼盘功能定位清晰，诉求明确。
关联价值：品牌联动，带动投资，突出其金融投资性，闽投公司母品牌自身就是一个先行投资的实力财团，给后来的投资企业一个良好的招商依靠和信誉依靠，其后进行整合价值，综合打造闽商投资金融大厦。
阶段整合凸显优势：
作为石狮门口路段的闽投大厦已经突显3个优势。
一、是在石狮的地产环境中，通过投资型+办公价值型诉求，强化了极为敏感的产业投资话题吸引力，突显了闽投大厦作为闽商投资中心的功能性和强势地位。
二、是此楼盘独一无二的功能性和投资灵活性，先投资后租售，先资本价值再办公价值，体现了闽投大厦的超值地位以及母品牌影响力所带来的多重整合价值，使其在现有商务楼盘中占有独特的一席之地。
三、是在具体的地理位置上有较强的比较优势，如环境比、交通比、性价比、投资比等。
独辟商务投资型楼盘，造成集中突破：
该闽投大厦的项目从立意到确认到实施都处于一个非常敏感的经济金融形势动荡时期，机会与风险共存，因此要求在具体招商过程中充分认识到有实力投资者的心理，即投资快、收益快、风险小的短平快收益特点，而实际的投资租赁企业不可能在短时期内完成对该项目的体验和认知，原楼盘的本身的空间格局是否符合主流投资者和租赁企业的需求，在这种矛盾之下，寻找最佳方案应落到投资要领之上，充分利用投资者的自身行为和效应解决上述问题，便成了项目招商迅速开展落实的最佳方案，（对楼层的大空间分割和格局整合）在完成招商储客期后，有充分的余地，以极短的时间来完成主流投资得和租赁者对该项目的认知和体验。
强化投资概念，招商三步走：
该项目招商应分为三个阶段：第一阶段主要针对主流投资者，紧扣项目招商诉求主题，即投资新座标，资本新领袖，在立体交叉招商策略和广告投放上作足文章，强行牵引主流投资者视线，完成招商诉求在目标客群心中的根殖，快速形成项目突破和一阶段销售业绩，第二阶段分为两部，以陆续吸引投资者和主流租赁企业为主要销售目的。，进行该项目投资价值和商务价值互为交替、互为融合，形成强势的投资者利益驱动和强大的心理暗示，第三阶段则在完成整体投资者招商后突出该项目的商务办公价值体系。
广告策略制定：
综合当前的金融投资市场态势，再发展趋势和该项目实际情况，制定符合投资者投资、收益、再投资、再收益的投资心理曲线，制造该项目的短平快广告投放策略。
切实分析投资者消费特征，制作招商预热期系列广告文案平面创意，营造直接刺激消费者投资心理的理想投资境界，可通过简单的文字和切合诉求点的线条简洁的画面，形象生动、寓意深远，让画面与项目诉求紧密结合，勾勒出一幅幅闽商投资金融大厦的在投资者心目中的理想投资资源蓝图。
闽商投资金融大厦的传播策略：
剑走偏锋，出奇制胜。
闽商投资金融大厦的招商营销策划提案走的是非主流营销路线，较之于以前的很多商业楼盘营销方略有很大的不同和突破，将地产营销和资本运作相结合是该案的策划中心点，把该项目母品牌和子品牌进行兼容性整合，对品牌进行延续和创新，有利于闽商投资金融大厦的知名度和影响力的快速提升。
战略高度：
将地产营销和资本运作相结合，把项目品牌提高到投资新座标资本新领袖的高度。
招商计划书 篇四
淘宝商城作为目前天津乃至国内后发优势的经营项目以其物美价廉的物品而备受广大消费群体认可，现阶段基本确定了以外贸服装，精品饰物市场为主体的设计与规划。
为使项目的整体开发获得成功，它的形象树立，品牌塑造，商业规划，商家引进，后期商业运营管理和商铺租赁销售等，是项目运营接下来亟待思考解决，并认真执行的关键所在。
第一部分 项目运营总体方案要点
一、项目的宗旨、意义
在流通产业中，零售商业的发达程度是衡量一座城市区域市场组织化程度的重要尺度之一，也是流通领域关键环节。
服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业随着时代的发展和人们审美观念的变革，服装在人们生活中的重要位置愈加显著，五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景，衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说，服装是一个城市的“名片”，更是一个国家活力与希望的象征。
服装零售是流通产业中的重要课题，服装零售业的兴旺发达有利于降低消费者成本，有利于服装产业发展，有利于培育服装品牌。
天津市的服装零售产业立足滨江道大胡同地区面向全市，在全市的服装市场格局中具有举足轻重的地位。然而长期以来零散小店遍布大街小巷质量参差不齐，消费者得不到信誉保障，没有良好的管理及定位。淘宝商城处于南开区中心位置附近大学、写字楼、IT商城、居民区密集人流集中但缺乏服装百货零售区域，对于弥补商城的区域不平衡，填补了南开区服装百货零售产业空白。
淘宝商城铺位超过60个，可安排就业人员近2-3百人，这对于在经济形势严峻，失业人员增多形势下缓解政府安排就业人员压力具有积极意义。同时进一步促进民营经济发展，扶持服装百货零售产业和流通业发展。
二、淘宝商城运营要点
1、充分发挥地域的优势，形成清晰的商业定位。鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段，必须在塑造经营特色上寻求新的突破，才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。创建“淘宝”文化，用三创精神（创业、创新、创顾客价值）武装企业员工的头脑。
2、服装文化是活力源泉，市场需求是服装市场发展的基本动力，那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。
3、连锁经营是现代商城的必由之路，信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。我们要把“淘宝商城”做成品牌市场，面向全市发展连锁加盟店，变产业经营为产业经济与资本运营结合的经营模式。产业经营是资本经营的物质基础和前提条件，资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段，把握原则：纯粹的产业经营过于单一，难以取的超常规发展，而纯粹的资本经营又过于冒险，难以形成稳固的实业基础，甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动，形成产业经营—资本经营—产业经营的良性循环。
4、引导入场的服装零售企业用高新技术武装服装百货产业，创造多元化的服装文化，不断满足客户个性化需求。现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”。21世纪商业是大市尝大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一，更是数量商业和服务商业的统一。适应现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑的市场需求。
三、淘宝商城的经营策略要点
1、“放水养鱼”政策。“淘宝”的经营策略，是一种双赢的策略，即“放手养鱼”的抵租金政策，允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费，以保证商家在“淘宝商城”搞经营能得到较高的回报，获得稳定的、持续的发展，反过来又促进市场持续稳定的健康发展，共同把市场做大做强。
2、低价格策略，淘宝商城的价格一定要低于白堤路家乐福附近、海光寺附近、八里台附近、鞍山道周边地区等其它地方商城店铺的价格。
3、多变化创新策略。款式新、变化快。在淘宝商城，服装更新能力要相当强。经营者要做到平均每周推出新装新款。
4、经营服务档次不断提高。要推出外贸精品与时尚齐步，尽快产生品牌效应。“淘宝商城”定位在精品与时尚并驾的商城，在全方位服务上造人气，聚财气（逐步引入银行联名卡、POS终端、自动查询系统、IP电话、宽带、网站建设等）。
基于对淘宝商城现有各种要素综合平衡和判断，目前拟定位在：集外贸精品服装、小百货、个性饰品销售为一体的具有区域优势的专业服装百货市场。这是可行的，是现实的，有前途的。
5、首先要不遗余力地“造市”，把“市”做大。搭起一个“大舞台”，经营者去“表演”。创造市场引导市场，力争创建自己的媒体阵地。 淘宝商城网站，按照现代物流思想优化业务流程。实现传统的管理模式、经营模式向现代化的管理模式、经营模式的根本转变·高频率的信息发射平台·商务管理工具·产品三维展示技术的应用；
四、淘宝商城的总体规划要点
商业总体规划
时尚服装城：时尚、前卫、个性主题城，统一装修、统一管理。主要经营“流行服装、鞋类、皮具、饰品等个性小店为。
业态规划的思路：
根据项目本身的建筑形态集体量进行规划
根据业态之间的相互补充、影响的因果链进行业态优化
根据项目的地段及城市规划特点进行业态组合
按市场的规律以及市场调查结果进行业态的选择
依据商家的要求及消费者的消费习惯与意识为业态规划基础
根据项目的开发运营策略进行总体规划
业态的整体定位说明
从前到后依次进行业态整合及优化，以提升项目人气，拉动市场消费，塑造项目品牌为主。
第二部分 淘宝商城招商策略
招商是商城投资收益的实现形式，一个商城投资项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而，对于商城投资商来说，掌握商城的招商特点有利于商城项目的运作成功。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。随着商城的发展，招商将会扮演很重要的角色。一个商城投资的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。
要积极地为本项目寻求最佳的盈利模式与整体招商实战策略，力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”，以及将项目持续做旺，实现盈利的持久化与最大化。
在这样一个充满机遇和风险的环境下，本项目必须采用差异化策略，运用与众不同的实战战略与技巧，才能找到最好的出路，在确定与不确定的元素的为啥中才能冲出一条血路，早日达到本项目的招商目标，确保项目的顺利开业。
一、招商目标
淘宝商城的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家并进行合理的业态安排以促进持续旺场。
１、通过前期铺垫工作，确保招商到位，争取达到最大进场率，保证商场的顺利开业，力争项目的招商率达到85%以上。
２、通过在全市商城地区的招商，进一步提高“淘宝商城”的知名度，培育市场的美誉度 ，实行全部招商与招租，奠定项目在鞍山西道周边举足轻重的地位。
３、龙头效应。通过主力商户的`进驻，带动小商户的进驻经营，为后续的市场持续走旺带来保障作用，实现高素质的主力商户强势加入，为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。通过项目的招商成功实现，带动投资者对前景的信心和保障，进而推动项目的推广和回款。
二、招商对象
在淘宝商城的招商工作和品牌组织计划中，应充分考虑天津市场尤其是鞍山西道附近消费者的消费特性、消费能力和消费习惯，选择优质商户，实现良性持久经营，树立淘宝商城的品牌形象。
招商计划先内后外，即首先去吸引在鞍山西道周边有一定影响力的品牌商家和经营者，然后再到全市吸引有特色的商品和经营者。
项目要以一些比较优惠的策略去引进商家，确保对小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引进方式
直接引进：
通过与商家谈判，达成进驻意向，由商家直接经营、自负盈亏，同项目是简单的租赁方式。
联营：
通过资产评估，确认商家同项目的责权利关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营、共担风险、共享利益的经营方式进行合作。
四、商家进驻要求和原则
1、个性鲜明有特色商户
商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群，某个商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留心深刻印象，丰富了商场整体的经营特色。
2、能吸引人流量的商户
有一些商户不一定付得起很高的租金，且能吸引大规模的人流量，带动商场购物消费增长，必须对这些商户要实施重点引进，如：所售商品非常低廉实用可带动人流。
3、同业差异、异业互补
同业差异就是市场不能盲目招统一品类的店进入，若果引进商户过于重叠，在经营上将造成竞争的激烈，也有损项目整体的经营特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同时找来两家基本上都是女士挎包的。核心品牌商户同质化无差异更是不能想像的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化，提高其消费兴趣与欲望。
4、 前期重点招外贸甩单、优质、特色商家进场
5、统一经营，统一管理 这是商场良好运作的重要保证。
五、招商总体策略
招商总体策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。必须将招商总体策略确定为：
以特色商家为核心，不是简单地以租户为对象
目前天津市的商城招商（大型百货中心除外）经营上是以商家为重心，而非以特色商家为重心，不管你经营的商品档次高低，只要你有钱交纳租金，就可以进场经营，这是商场形象、档次低下的重要因素之一。商场定位的确立与业态的划分，必然与其经营品种、档次息息相关，以特色商家为核心开展招商活动，是现代商业的必然趋势。
六、租金定价策略
根据项目的情况，由于天津市淘宝商城项目多，竞争对手较多，为了尽快让商家进驻，提升项目的人气，抢到市场消费的份额，建议在租金价格不受影响的前提下以赠送启动时间的方式进入。
根据其它同类的商业物业租金情况和市场的实际租金在结合本项目的情况，租金上采取选位定租控制的方法以保证商业物业的正常收入。
租金递增建议
1、第一年
这是商场的开业初期，是经营启动阶段，不论商户还是管理公司，必然都有一定的经营难度，需要共同进行市场培育，商场才能逐步做旺，建议第一年的商铺租金不做递增。
2、第二年开始
经过1年的市场培育和商场营运，随着经营逐渐走向正轨，商场品牌的确立，淘宝商城开始进入巩固创新新的阶段。建议商铺租金从第三年起开始递增，第三、四年租金标准建议每年递增10%，第五年开始根据天津商业市场的发展状况，对商铺租金另作评估，确定租金递增幅度。
七、招商人员
１、以招商部为主，全员招商，全员销售。
在整个项目的运营过程中，要形成每个人的服务意识和主动意识。包括项目所有人员。都要对每一个业主，每一个顾客进行主动的、热情的、周到的服务。针对项目的招商，要对所有人员进行培训，让每一个人都熟悉和了解项目的整体情况和各个具体细节，包括：业态的分布、租金情况、销售价格、签约条件、招商政策、宣传方法、后期运营管理等。
每一个人员都要主动的向身边的每个人介绍项目的情况并挖掘潜在的招商对象和销售目标，形成以每一个员工和客户为媒体和终端的宣传模式，形成每位员工都是宣传员，都是招商员，都是销售员；每位员工都为淘宝商城的招商和销售不停努力的思想观念和企业文化。在奖励政策上，也对形成业绩的人员予以现金鼓励。
八、招商优惠政策
1、减免租金优惠
为了促进各类商家的尽快签约，早日达到本项目的招商目标，在短期内形成热租的场面，在保证利润的前提下，作减免部分租金的优惠。
——秒秒金计划
为了吸引商户尽早达成租赁协议，建议实施越早租赁，租金优惠越高的“秒秒金计划”，先将对外公布的租金水平提高一定幅度，按照达成协议的先后，制定相应的第一年租金优惠比例，如：
在5-6月达成承租协议，给予租金9折优惠；
在6-7月达成承租协议，给予商户租金9.3折优惠；
在8月达成承租协议的，给予商户9.5折优惠；
备注：具体的优惠比例和时段在招商时另作确定。
2、增加商户装修期优惠
具体装修期将视装修程度而定，在招商前根据大小商户，制定标准的免租装修期限。
为了促进商户进驻，建议在招商的中、后期，在给予商户装修期标准的基础上，根据商户的知名度及规模，增加一至两个月的免租期，以刺激商户的承租。
3、送广告宣传牌使用权
商场内须设置一定面积的小型广告牌，可以活跃商场的商业气氛，也可增加收入。 当商户有需要时，需另行租用或优惠租用。
广告牌的赠送只是一定时期的使用权，制作费用由商户负责，商城只提供广告位置。
4、试营业期间减免管理费
很多的商户对商场开业前期能否做旺都存有疑问，事实上，大部分商场在开业后的前一两年经营均处于发展期，营业状况有待市场培育。
为了打消商户的疑虑，建议在试营业阶段（需根据具体情况确定，可将试营业期设为三个月或半年）实施减少或免交管理费的优惠，以降低商户的经营风险，帮助商户度过经营难关。
5、免费的广告宣传
在商场整体对外电视、报纸、传单等广告宣传推广时，对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。
招商计划书 篇五
成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
主题：**年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会
宗旨:展示产品特点及公司实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。
程序及具体细节：
一、招商会议时间策略和地点策略
（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
d.招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）
四、确定招商宣传渠道
（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的`竞争心理。
（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）
（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
（8）会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
（1）电话跟踪回访
（2）营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
（1）安排好客户的返程事宜
（2）总结此次招商会的得失
（3）对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序：
顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排
1、致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟。
2、公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟。
3、产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟。
4、营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟。
5、合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟。
6、经销商及广告商代表发言10分钟。
7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟。
8、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时。
9、签约商务代表、营销负责人1天。
具体时间安排：
1.9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。
2.10：00-10：30领导讲话
3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），
4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；
5.11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
6.12：00-1：30午餐，签约客户抽奖
7.1：30-3：00分组讨论；
8.3：00-5：00公司参观，签约。
九。费用预算（以预计到会人计算）
1、场租费:
2、中餐(桌):
3、交通车:
4、空飘（2-6个）
5、气拱门（1个）
6、花篮（6-8个）
7、礼品（200份）
8、红包:
9、摄影摄像
10.pop(张)
11、展板（2*3米），6块
12、易拉宝:10个
13、邀请函(份)
14、歌舞表演(？)
15、主持人
16、其它
整个会议过程要注意三个关键方面：
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
3、签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
招商计划书范文（二）
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（*****和****），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
招商计划书通用 篇六
传统模式
保证金 有 3千-3万
加盟金 有 5千-3万
装修费 有 5千-3万
店租 有 5万-10万
货物成本 有 3万-10万
人员工资 有 1万5-2万/年
税收 有 1千-2千
水电费 有 1千5-3千/年
广告费 有 1千-3千/年
本模式
保证金 无 无
加盟金 无 无
装修费 无 无
店租 无 无
货物成本 有 128元-658元
人员工资 无 无
税收 无 无
水电费 无 无
广告费 无 无
从以上2个模式比较可以看出，本模式与传统模式比较，优势相当明显！此代理模式主要以团购，集团采购为主，对于有自身优势和关系的是为上上之选！
销售模式
一：送样洽谈
二：成交签单
三：交纳定金
四：生产货物
五：送货上门
六：当面结算
以上为代理商所交纳的款项和获得的商品！
128元代理商
枕芯一对 专卖价：98元
工作服一件
统一名片一盒
报价单一份
198元代理商
九孔被一床
工作服一件
统一名片一盒
报价单一份
198元代理商
印花四件套一套
工作服一件
统一名片一盒
报价单一份
238元代理商
绣花四件套一套
工作服一件
统一名片一盒
报价单一份
298元代理商
磨毛4件套一套
工作服一件 专卖价328元 专卖价458元专卖价758元
统一名片一盒
报价单一份
358元代理商
羊毛被一床 专卖价：580元
工作服一件
统一名片一盒
报价单一份
438元代理商
蚕丝被一床 专卖价658
工作服一件
统一名片一盒
报价单一份
568元代理商
羽绒被一床 专卖价：880元
工作服一件
统一名片一盒
报价单一份
688元代理商
提花贡缎四件套一套 专卖价：1180元
工作服一件
统一名片一盒
报价单一份
招商区域：
广东---珠海-汕头- -梅州-惠州-中山-江门-湛江茂名-肇庆-潮州-东莞
浙江湖州-嘉兴-绍兴-金华-舟山-台州-衢州-丽水
福建- - -漳州-泉州-莆田-三明-南平-龙岩-宁德
辽宁-沈阳--鞍山-抚顺-本溪-丹东-锦州-营口-阜新-辽阳-铁岭-朝阳-盘锦-葫芦岛
吉林-长春-四平-通化-松原-延边州-吉林-辽源-白山-白城
黑龙江哈尔滨-齐齐哈尔-牡丹江佳木斯-大庆-鸡西-伊春-双鸭山-七台河-鹤岗-黑河-绥化-大兴安岭
江苏-徐州-常州- -淮安-盐城-扬州-镇江泰州-宿迁-连云港
湖南- -株洲-湘潭-衡阳-益阳-常德-岳阳-邵阳-郴州-娄底-永州-怀化-张家界-湘西自治州
安徽- -亳州-淮北-宿州-阜阳-蚌埠-淮南-滁州-六安-巢湖-芜湖-马鞍山-安庆-铜陵-宣城-黄山
以上城市并未详细到县！如您所在的为县级地区，或没有在上面城市中找到您所在的'城市，可能已经有代理商，有疑问可与我们取得联系。
销售任务：
全国各市、县的统一销售额为20万元。
以一条蚕丝被200元计算，一年销售1000条就可达到销售额！
一、销售进度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了当年度销售任务总量的50%，即可享受该项政策；
2、进度返利不同品种按不同比例执行，“套件类”、“蚕丝被”、“羊毛被”的进度返利点数分别为2.5%、3.5%、3%；
3、进度返利在年末通过现金支付给代理商。
招商计划书 篇七
百元鞋店
1折扣释义
百元折扣鞋店 ：是地地道道的“舶来品”，招商计划书。这种在国外称作为“Outlets”的业态最早出现在100多年前的美国，当时一些美国的鞋厂、服装厂把自家的库存、下架、断码、过季、尾单的鞋子、服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若骛。从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码产品以及出口“甩单”商品的商店称为Outlets。Outlets直译为下水道，它的出现的确能够为厂家的库存解压，成为过时商品快速流向市场的通道。
如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、阿根廷等世界各地都能找到不同主题的品牌鞋业折扣店，日本横滨港码头的海滨商店拥有50余家Outlets分店，美国洛杉矶的Outlets拥有120家连锁店，西班牙迪亚折扣店目前在全球经营着3200多家联锁折扣店，20XX年销售额达55亿欧元，2002年美国Outlets渠道销售额比上年增长了40%。据经济学者分析：Outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展趋势，已形成一种全球化商业推广潮流，它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰名世界的一线品牌鞋在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于4折。据业内人士分析，这种瞄准的特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势，未来3年品牌鞋业折扣店这一新的零售业态将是一个快速发展的大产业。
目前我国的鞋业折扣店还基本处于起步阶段，虽然大众的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边地摊货已经不能满足他们的需求，工作计划《招商计划书》。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，同时也满足了相当大一部分消费者对品牌商品的。购物需求。
2折扣解密
秘密一
百元鞋店品牌断码鞋业折扣店最大的竞争优势便是优质低价。折扣店“低价”的秘密一：抛弃渠道商，终端点到点。铭品鞋有自己的采购员，直接向生产厂商采购。由于不用通过代理商，采购成本比常规模式低了很多。而且，提供折扣货源的鞋业厂家由于是处理定单尾货、库存货、悔单货，它的价格都不到生产成本的一半，它是非赢利的。
常规模式：生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理—城市代理—零售店铺（每一层都要加价）
折扣模式：生产厂家（非赢利）—总运营商（微利）—零售店铺（价格优势）
秘密二：“过季”不过时
由于鞋子产品的季节性很强，特别是受流行的影响，就出现了许多“过季”、“过时”的鞋子。但是，过季不等于过时，此地过时彼地并不一定过时。中国幅员辽阔，地域差异大，所以经常会出现在广州已经过时的鞋子，几个月后在北方某城市刚刚开始流行；也有因为气候原因，北方变冷而过季的鞋子，到南方正赶上热销。铭品鞋正是利用市场的这一特点，从广州福建等地直接采购库存品牌鞋子。汇集大量的所谓“过季”、“过时”产品，再将其集中推向市场。
秘密三
中国是世界鞋业的加工基地。 有广州，成都，褔建，温州四大中国鞋都，世界名牌鞋有80%在中国生产， 通常由委托方提供设计、版型、皮料、辅料等物料， 工厂负责加工。委托方对鞋加工有非常高的要求，必须严格按照国际标准加工，因此鞋的质量会得到绝对保证。外贸厂接到加工订单后，通常有按一定比例多生产的惯例，以加工男鞋为例。10万双的加工订单，工厂会生产出10.2万双，交货后为解决多出的2000双鞋，盘活资金，厂家通常会不计成本，一次性销售出去（因为一次外单的订量通常都很大，厂家早以在定单中赚了钱还有就是出于工厂或者外贸公司的原因，如在交货时间上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退货，这批货工厂也只能忍痛割爱就出现了几百上千的高档品牌鞋80元、100元、的供货价。
房地产管理工作总结 篇八
一。工程方面
设计管理部本年度共负责3个项目的技术管理：xx花园xxxxxxxx，专业领域涉及规划、园林、建筑、结构、给排水、电气、景观、装修等，对于每个细节、每个问题，均能做到严格审查，确保经济、合理。
1.xx花园规划修改报建施工图面积查丈节能修改审查备案销售模型制作管理售楼户型图的绘制变配电工程报批太阳能工程深化设计审查、管理门窗工程深化设计审查、管理泛光照明方案设计审查、管理音响系统方案设计审查、管理弱电系统设计审查、管理内部装修工程（含售楼部、样板房、公共部分等）设计审查、管理外部装修工程（含石材、幕墙等）设计审查、管理土建工程技术支持机电工程技术支持景观工程技术支持装修工程技术支持
2、节能修改审查备案
门窗工程深化设计审查、管理，土建工程技术支持机电工程技术支持
3、节能修改
门窗工程深化设计审查、管理土建工程技术支持机电工程技术支持景观工程技术支持装修工程技术支持
二。部门协作
1、工程方面积极配合工程部。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
2、销售方面积极配合销售部。
3、招投标及概预算方面积极配合合同成本部。
4、报批方面积极配合开发部。
5、技术付款方面能够严格进行技术完成情况审查，配合财务部。6.综合事务方面积极配合综合部。
三。部门团队建设和个人成长
本部门本年度人员组成经历了三次变革，对工作的延续性产生一些影响，在部门职权范围内，根据每个员工的情况，采取不同的方法进行引导，员工均能服从管理，使得每个员工都能发挥主观能动性，对团队、对他人有负担，从而初步形成一个团队，个人也在业务能力、敬业精神、合作态度、归属感等方面得到提高。
四。技术资源的利用
本年度三个工程项目均为施工阶段，设计部承担发现问题、解决问题及技术决策的作用，不同设计性质的单位技术特点不同，部门在专业配备不全的情况下，积极发挥现有的技术资源，弥补技术上得缺位，同时，针对不同的技术合作单位，采取相应的措施，使得各合作单位的技术优势得以充分发挥，为项目的顺利进行铺平道路。五。存在的问题和建议
1、授权与集权
公司应更明确在部门管理方面授权与集权，做到权责对等，让部门能极力发挥。
2、岗位配备应配备各专业人员，尤其是建筑专业，公司领导应更多的了解工程对专业人员的需要，各岗位职责和定位要更清晰，进行岗位目标管理，减少不且实际的和不能起到激励作用的目标，避免重工程，不重员工的作坊式管理模式。
3、工程管理
上半年设备运行情况良好，共计完成作业量？万吨，完好率为？%，利用率为？%，台时产量为？吨，有力地保障了港口生产。
公司的工程管理流程过于繁琐，严重低效及耗费大量人力成本，其结果是各个岗位人员对工作流程很迷茫，效率极其低下，需要总结和改进，使之符合集团工程运作实际，政策的制定或改进非部门或以下能解决。
七是完成单位网络公开信息的录入工作——按照自治区《平台和政府信息共享平台的通知》的文件要求，以较快的速度按质按量完成单位信息在这两个“平台”的录入工作，并定期对两个“平台”的数据信息进行维护和管理。
4、部门问题
第经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
人员结构的多变，且多是兼任人员，岗位的匹配性不强，凝聚力待加强。
5、外部技术单位的技术管理设计部管理的外部技术单位较多，且技术特点多样，新的年度将继续探索，摸索出有效的方法，更好地为工程服务。
五。20xx年展望
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：
1、改进和提高管理方式，加强团队建设和大局意识。
2、花园加强技术支持承办竣工查丈后期验收配合
3、承办设计工作（含售楼部装修样板房装修公共部分装修景观设计等）施工图查丈技术支持
招商计划书 篇九
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”？在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
（一）、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。
（二）、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”（很好），后来又定位于“×××”（很好，只是推广很费力），如今准备冠以“××广场步行街”（老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰）。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。
3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的`形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号（圆形）、68号（尖顶）两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位
××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：
1、街名：××广场时尚丽人街。
2、概念：××广场 ―――― ××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。
3、广告语：××广场/时尚丽人街 ―――― 与××相约，与××同行。
4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。
5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：
（一）、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。
（二）、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望；
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。
招商引资工作计划 篇十
一、指导思想
以党的xx届五中全会和中央、省、郑州市经济工作会议及新郑市二届六次会议精神为指导，以市
区东进北扩为契机，以“工业立镇、工业强镇”为主战略，以招商引资为突破口，以扩大开放为动力，优化投资环境，改善招商方式，拓展招商渠道，进取推进医药化工产业集群区建设，促进___经济再上新台阶。
二、总体目标
20__年招商引资到位资金3.6亿元，新招固定资产投资1000万元以上的项目10个，利用外资400万美元。
三、工作重点
1、工业招商。立足培育产业集群，重点抓好医药化工等工业项目的签约落地，要开拓原有的食品、包装材料、钢铁等产业的发展空间，搞好产业链的协作配套，着力解决土地、用工、建设等工业项目落地的瓶颈问题。
2、农业招商。针对我镇农业企业较少、规模较小的问题，镇区东部以黄帝文化园建设为契机，大力发展观光农业；镇区西北部重点围绕特色农业、传统农业、及农产品加工业方向进行招商。进一步做大做强乳制品加工业、面粉加工业、园艺种植业，重点策划搞好奶牛养殖业和果蔬产品加工业。
四、主要措施
（一）发挥资源优势，拓宽招商引资领域
要从“四个围绕”入手抓招商引资：
一要围绕资源优势招商引资。充足的土地资源储备、电力资源、水资源是___招商引资、项目开发的优势，也是___加快发展的潜力所在。要以资源吸引外来客商，以开放促进园区开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。
二要围绕盘活存量招商引资。现有存量资产是___对外招商引资的“资本”和潜力。要按照“你求发财、我求发展，你图创业、我图就业”的思路，以存量换增量，以市场换项目，以眼前“失利”换长远得利。
三要围绕培育新型产业招商引资。要突破固有的思维方式，把招商引资与调整产业结构结合起来，经过引进技术、资金、品牌，发展新型产业。
四要围绕生态旅游招商引资。要借助黄帝文化园的开发建设，进一步加强宣传，吸引更多的客商来投资旅游开发项目，要争取裴李岗遗址的早日开发建设，使旅游产业成为___新的经济增长点。
（二）创新招商方式，增强招商引资实效
一要促进以商招商。要服务好落地企业并与之建立长期友好的信任合作关系，经过他们牵引更多的客商来投资兴业。要本着“结识新客商、巩固老客商”的原则，建立“客商库”，促进以商招商。
二要实行委托招商。聘请国内外有实力、有门路的招商中介机构和投资个体以及新郑籍在外人士为经济发展顾问或招商联络员，明确他们的招商职责和奖励标准，建立有偿招商制度。
三要开展亲缘招商。充分发掘各方人士的对外联系，精心策划，激励引导，动员全镇广大干部群众采取走访亲友、书信电话联络等方式，宣传镇情和招商政策。
四要借助园区招商。要以“园区建设”为载体，坚持园区建设与城镇新区建设相结合的原则，明确园区功能定位和产业主导方向，园区规划要有利于项目聚集，要有利于产业布局的优化，要能最大限度地发挥辐射带动功能，新规划要和产业规划、园区规划、城镇规划相互融合、相互依托，构建新型经济发展平台。
五要实施网上招商。20__年要建立专业的招商网站，要把优惠政策、奖励办法、《项目库》上网，不断从网络上搜集最新招商信息，了解招商形势，增强网上招商功能。
（三）狠抓项目落实，搞好项目跟踪服务
20__年，要突出抓好项目建设工作，要抢时间、争进度，千方百计克服建设中的各种困难。对计划实施的工业项目要抓紧抓实抓好，切实做到“线索项目抓跟踪，跟踪项目抓签约，签约项目抓报批、报批项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓增资”。
一要抓好20__年计划开工而未开工的项目。主要是镇科伟业沥青生产项目。要针对项目建设中存在的具体问题，下大力气逐一解决，为项目建设创造基本条件，力争实现当年建设、当年收益。
二要抓好在建项目。包括欧普陶瓷二期工程、福华钢铁轧机生产线、顺康兴中药生产线、民兴钢制品厂的项目建设，确保20__年竣工投产。
三要抓好新建项目。对于河南省同位素研究所投资建设的电池隔膜生产项目、河南科海陶瓷有限公司投资建设的陶瓷辅料生产项目等正在洽谈中的项目，要提高服务水平，加大洽谈力度，争取20__年开始建设。
（四）优化投资环境，增强招商引资吸引力
要把环境建设作为招商引资工作的重要环节来抓，努力营造“四个环境”。
一要营造宽松的政策环境。在引进资金、引进人才、用电用地、税费征收等方面执行原有一系列优惠政策的同时，采取一事一议、一企一策的办法，让客商在___有利可图，有钱可赚。
二要营造优质的服务环境。要创造条件，努力为投资者供给更优质服务，给客商打开一条“绿色通道”，让他们放心投资，安心创业。对重点项目实行“一章先行”制度，做到跟踪服务和全程服务。
三要营造规范的法制环境。要大力制止
和严肃查处“三乱”行为，理顺政府与企业的关系，使行政审批工作走上规范化的轨道。要进一步规范和整顿市场秩序，努力营造守法经营、公平竞争的市场环境。凡是干扰、破坏、延误项目开发、招商引资单位和个人，依法依规严肃查处。对屡教不改、明知故犯者，从重、从严、从快查处。同时，追究其单位或主管部门主要领导职责。
四要营造完善的硬环境。要重点抓好镇区交通路网、通信网络、广电网络建设，逐步实现基础设施网络化，切实抓好镇区街道建设、绿化美化建设、人文景观建设和服务设施建设，以完善优美的硬环境吸引客商，留住客商。
（五）加强组织领导，推动招商引资工作上新台阶
招商引资是我镇经济工作的重中之重，要做到“四个抓”：
一要领导带头抓。要带头解放思想。要做到“四个树立”。即树立环境开放观念；破除吃亏上当思想，树立合作双赢观念；破除“求稳怕乱”思想，树立敢闯敢冒观念；破除平衡用力、样样争先的思想，树立只争发展第一的观念，以思想大解放，推动招商引资、项目开发。要带头转变作风，要把招商引资当作第一要务来抓，找准招商引资的切入点，争取洽谈一个、建设一个、见效一个。
二要部门联动抓。各行政村、各部门必须增强全局观念，服从、服务于招商引资、项目建设。各职能部门要紧密结合各自的工作实际，创造性地服务于招商引资工作。要实行招商引资项目跟踪落实职责制，搞好全程服务，使其发挥示范作用，确保引进一个、带动一片。
三要发动全民抓。招商引资、项目建设是一项系统工程、全民工程。要鼓励各种经济组织踊跃参与招商引资、项目开发；要激发干部、农民、个体私营业主以及在外地工作的___籍人员招商引资、项目开发热情，营造一个全民招商的良好氛围。
四要检查督办抓。要把招商引资、项目建设作为衡量村、组干部工作成绩的第一指标进行量化考核，实行职责追究，继续坚持“一月一通报，半年一初评，全年总考核”，确保招商引资工作常抓不懈，常抓常紧，常抓常新。
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