招生工作计划（最新4篇）

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候写一份详细的计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？它山之石可以攻玉，以下内容是差异网为您带来的4篇《招生工作计划》，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。

招生工作计划 篇一

为依法保障我区适龄儿童少年接受义务教育的权利，根据《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》等相关法律法规规定，按照市教育局《关于20xx年合肥市义务教育阶段学校招生工作的指导意见》（教基[20xx]70号）文件精神，结合我区实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，坚持义务教育的公益性、普惠性原则；以推进义务教育均衡发展，立足办好每一所学校为目标，保障每一位适龄儿童少年平等接受教育的机会；端正办学指导思想，牢固树立依法治教、依法办学的'意识，严格执行有关规定，依法实施义务教育阶段学校招生工作。

二、组织领导

为加强领导，统一协调，顺利实施20xx年中小学幼儿园招生工作，合肥经开区成立招生工作领导小组：

组长：李保国

副组长：李应天

成员：彭桂贞、陈其安、陆应杉、吴欣怡、方国玉、陈维严、区内各中小学幼儿园校（园）长

领导小组下设招生办公室，主任：彭桂贞

副主任：陈其安

成员：陆应杉、吴欣怡、方国玉、陈维严

各校要成立以校长为组长的招生工作领导小组，明确相关工作人员，确定专人负责。

三、明确职责

（一）社会发展局在市教育局指导下，在管委会领导下，具体组织实施区内义务教育阶段学校招生工作，制定相应具体实施方案。

（二）社会发展局根据“划片、就近、免试”原则，确定本区域内学区划分等工作，确保辖区内符合规定的适龄儿童少年按时入学。

（三）社会发展局根据“公开、公平、公正”原则，及时向社会公布本区义务教育阶段学校招生入学工作的相关信息，加强学校、家庭、社会之间的相互沟通与理解。

（四）各招生学校（园）应根据本方案的要求，切实做好本年度招生各阶段的工作，圆满完成今年招生任务。

四、招生办法

（一）幼儿园招生

今年，我区各幼儿园招收3周岁以上（20xx年8月31日以前出生）的健康儿童入园。家长于7月1—2日持户口簿、儿童出生医学证明、儿童计划免疫证（须经疫苗接种地点查验盖章），并携幼儿到居住地附近的有办学许可证的幼儿园报名。补报名时间为：7月11—12日。

（二）义务教育阶段学校招生

1、基本原则

义务教育阶段学校招生实行“两个一致”原则，即适龄儿童少年户籍与父母（或其他法定监护人）户籍一致、并单独立户；适龄儿童少年户籍地址与其父母（或其他法定监护人）的房产证地址及实际居住地址相一致。符合“两个一致”条件的适龄儿童少年到所在学区学校入学；不符合“两个一致”条件的适龄儿童少年，须凭其父母（或其他法定监护人）的住房证明等相关材料在实际居住地址就近入学。

2、小学招生

凡户籍在我区，年满6周岁（20xx年8月31日及此日前出生）的适龄儿童，不分性别、民族，由其父母（或其他法定监护人）凭相关材料，于7月1日—7月2日，到学区内小学办理入学报名手续，7月11日—7月12日小学新生补报名，8月5日前各校发放20xx年新生入学录取通知书。小学适龄儿童办理入学报名须出具以下材料：

（1）父母（或其他法定监护人）身份证；

（2）户口簿；

（3）房产证；

（4）儿童出生医学证明；

（5）儿童预防接种证（须经疫苗接种地点查验盖章）；

3、初中招生

符合条件的本区小学毕业生升初中，由毕业学校于6月20日—6月24日内组织集体报名；户籍与实际居住地在本行政区，在外区或外地借读回本区升学的小学毕业生，于6月27日—6月28日内到社会发展局招生办单独报名，7月4日—7月5日补报名，8月5日前各校发放20xx年新生入学录取通知书。小学毕业生升初中报名须出具以下材料：

（1）父母（或其他法定监护人）身份证；

（2）户口簿；

（3）房产证；

招生工作计划 篇二

一、首先园况分析

x园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。

二、统计预计招生考试人数

经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数

三、招生考试措施

1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。

2、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与父母进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、园内老师主动性奖励方法

1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师x元。

2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖励该教师x元。

3、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人x元。

4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师x元。

5、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计x元。

学校招生计划 篇三

第一、目标: 60个学生

区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。

区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。

为了达成这个目标，以下是我整个的计划

1、了解学院：

学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。

2、问题解析：出差会遇到的各种问题。

a、你们学院是什么性质的？

b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任？

c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。

d、如何去组建招生团队？

3、工具

出差时的工具包括（学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等）

第二、寻找与洽谈合作伙伴

1网络寻找：

学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是；1位

社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位

学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。

第三、当地寻找合作伙伴

学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。

社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。

学生线 关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。

小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。

第四、区域划分与招生目标

1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。

2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由；跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。

3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办？针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。

第五、开展招生工作

在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：

学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，（讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点 ，直接式切入；第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。）高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等；2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢！那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。

社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：

1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备（做一份南方学院夏令营游学宣传页）通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。

2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式（这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以）

小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。

第六、组织学生来校参观政策

招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。

1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。

第七、关单回访

第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。

总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日；吾心信其不可行，则反掌折。

招生工作计划 篇四

xx街道xx幼儿园创办于20xx年，坐落于上虞区xx街道xx新村39幢，占地面积800平方米，共7个班级，27名教职工（专任教师14恩，均为大专及以上学历），是一所绍兴市标准化，xx省三级幼儿园。

为了进一步做好适龄幼儿入园工作，规范幼儿园招生秩序，保障幼儿、家长、幼儿园的合法权益，根据上虞区教育体育局招生文件精神，结合我园实际情况，现将xx街道xx幼儿园20xx年秋季招生指导工作相关事项公告下：

1、招生原则

1、相对就近原则：幼儿园招生要坚持相对就近原则，优先满足xx社区内有户籍，有房产的3-5周岁适龄幼儿入园。

2、公开公平原则：招生工作要坚持公开、公正、公平，各幼儿园办学信息、招生办法、招生计划、收费标准（保教费、伙食费、代管费）等向社会公开，严格控制班额，接受社会监督。

3、双项选择原则：父母自愿选择幼儿园报名，幼儿园自主录取。

2、对象年龄

1、身体要求：身体健康、可正常参加集体活动的适龄幼儿

2、年龄要求及学位数：

（1）年龄要求：20xx年9月1日——20xx年8月31日

（2）预设招收班级：3个班

3、对象分类：

第一类：城区xx街道内本人有户籍、父母或本人有产权房的幼儿（xx新村内本人有户籍、父母或本人有产权房的幼儿优先）。

第二类：城区xx街道内本人有户籍、但父母或本人无产权房的幼儿（xx新村内及周边新居民子女、流动人口随迁子女优先）。

第三类：除上述对象以外均为三类生。

3、网络报名时间及办法

招生报名时间

网络报名时间：小班20xx年6月20日—xx日三天

现场确认时间：小班20xx年6月25日—26日两天（具体时间节点以短信通知为准）

报名咨询电话：xx—xx(137xx)徐老师

现场报名地点：xx街道xx新村39幢大门口

现场报名和录取

（1）报名提供资料：

第一类幼儿报名时需提供xx街道家庭户口本、预防接种证、出生证的原件和复印件，及其中以房产为入园条件的，需向幼儿园提供房产证的原件和复印件；

第二类幼儿报名时需提供xx街道家庭户口本、预防接种证、出生证的原件和复印件，及其中以房产为入园条件的，需向幼儿园提供房产证的原件和复印件；新居民对象需提供《xx省居住证》、《社会保险证》等证件；

第三类幼儿报名时需提供上虞区辖区内家庭户口本、预防接种证、出生证的原件和复印件，及其中以房产为入园条件的，需向幼儿园提供房产证的原件和复印件；新居民对象需提供《xx省居住证》、《社会保险证》等证件；

（2）录取方法：

根据上级文件精神，普惠性民办幼儿园先招收第一类对象入园，如第一类报名幼儿多于幼儿园设置的学位数，幼儿园按相对入园就近的原则录取；如有空余学位，再招收第二类对象和第三类其他区外幼儿入园，额满为止。

对符合报名条件并录取的幼儿，幼儿园发放录取通知书及体检通知单。

4、收费标准

收费项目

保教费

800元/月

伙食费

200元/月

代管费

100元/学期

以上内容就是差异网为您提供的4篇《招生工作计划》，能够给予您一定的参考与启发，是差异网的价值所在。