课题研究报告【优秀5篇】

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不妨让我们认真地完成总结吧。我们该怎么去写总结呢？差异网为朋友们精心整理了5篇《课题研究报告》，在大家参考的同时，也可以分享一下差异网给您的好友哦。

研究报告 篇一

一、研究目的

了解博物馆的工作内容、工作特点、部门分工、运作过程。

二、研究计划和实施

20xx年10月4日10点，我和全家到达了东濠涌博物馆。首先，我们参观了博物馆的展览。接着我去采访了一个保安和一个负责的阿姨，再到东濠涌边玩了一会儿水。

1、参观：从一楼到二楼，了解以前的东濠涌是怎么样的。我看到了在东濠涌上的船家划着船卖水果，远处也有很多船；我还看到了以前的照相机，差不多和我一样高；以前的衣服，很漂亮，有许多花纹；以前的电话，是挂在墙上的，听筒的形状是喇叭型，可是我怎么都不会用。

在二楼的另外一边，我们走进了一个脏乱的地方，描述了东濠涌变脏的样子。脚下全是黑色的、油油的东西；墙上挂着脏乱东濠涌的照片，让人恶心；墙上的大水管流出黑色的液体，似乎散发着一阵臭味。

我们离开了恶心的地方。来到了有一个大屏幕的房间，是现在的东濠涌。一大排监控摄像摆在那，我立即跑过去，随便点了一个数字，大屏幕上就出现了一段画面，大概是被监控的那段涌的情况吧。我又点了好多个数字，出现了许多画面，我们看到现在的东濠涌变得很干净、很漂亮。最后，我在“电子签名”的地方，留下了我的名字。

2、采访。我下楼后，找到了一个保安，当我说要采访的时候，他指着一个正在打电话的阿姨说：“你去问她吧”。我等她打完电话，就走过去采访她。我首先介绍了自己和采访的目的，接着开始了正式的采访。我问了她许多问题，她都一一做了回答。

3、到东濠涌边玩水。我来到了清澈的涌边，里面有许多鱼，有黑的，有黄的，有红的，在水里欢快的游来游去。我很想抓一条，就跳到了水中的一个大石头上，结果没抓到。于是，我脱掉鞋，把脚伸进水里，溅起许多水花，玩得很开心。

三、研究结果

1、博物馆的工作内容

按时开关门，接待来博物馆的客人。保持博物馆的清洁，防止博物馆的物品被拿走。

2、工作特点

东濠涌博物馆是国内唯一一个以水为主题的博物馆。让人们可以看到以前和现在的东濠涌。做好宣传，吸引人来参观，并且把人接待好。

3、部门分工

东濠涌博物馆是微型博物馆，有负责开关大门的、保持清洁的、讲解的，有负责整个博物馆的馆长。

4、运作过程

把两栋旧别墅连起来，按“修旧如旧”改成一座博物馆。博物馆内的物品是居民捐赠和收集而来，图片是收集和拍摄的，模型是专门的公司制作的。馆外有可以亲自触摸的东西，比如花草、水。.。.。.博物馆本身没有宣传部，用政府的宣传部帮助宣传。

四、我的收获

我发现这个博物馆很特别，让我知道东濠涌的过去是一条护城河，老广州是什么样子，知道政府是怎么样把东濠涌改造得漂亮的。

我还知道东濠涌博物馆是怎么建成的，它的部门和人员分工是怎么样的。

这是我第一次进行研究报告的写作。我知道先要做一个计划，后要到网络上查，再要到现场去采访工作人员，做好记录，回来整理，写成几段话，就成为研究报告。

研究工作总结报告 篇二

一、 项目概况

研究所是科技局下属的科研事业单位，我所有高级工程师2名，工程师7名，助理级技术人员5名。大专以上学历占90%以上。全体人员具有很强的团结合作精神，曾取得了多项省市科技进步奖。

多功能环保专用电源是市级工业科技攻关开发类计划项目，项目立项后，在科技局工业科的大力支持和指导下，我所投入了所有可利用的力量，按照计划合同书中的各项要求，认真地开展科研开发，并且在延长的开发时间内，做了比计划合同书中的指标更加全面的实验和开发，使项目的技术性能更趋完善，多功能电源的综合集成效果更加明显，现已全面完成了研制开发工作，提请科技局工业科验收。

二、 工作成绩

多功能环保专用电源项目的总投资5万元，其中科技局项目拨款5万元。获得立项批准后我所组织全体科研人员，对项目进行了全力攻关，在立项前已进行过充分论证的基础上，依照计划合同书上要求的各项性能指标，组织了项目开发实施。在项目负责人总负责的前提下，分设了电子控制开发组和综合集成应用开发组。各小组长对本组所承担的项目部分全面负责，包括人员调配，所涉及部分的资金使用，对本组成员的奖惩等。这样的组织实施方案，充分的调动了所有开发人员的积极性，使项目的开发进程明显加快。 但在开发研制过程中科研人员对项目的技术指标、应用方向又有了更新更高的认识，而且开发经费尚有节余，所以又对该项目进行了更深入的开发，使项目的开发得到了全面完善。增加了野外应用、应急维修等多种应用方法，取得了很好的效果。

项目共形成两种技术及可实现生产的产品， 这些技术或产品技术性能优良，质量稳定，即可以单独应用生产又可以将两种技术组合起来生产。

三、技术成果

采用先进的嵌入式单片微处理器作为主控器件，设计了四路交流稳压输出，不但能提供整个监测系统所需的交流电源，而且还在超温、超载和火灾（烟雾）时自动切断电源，并有室内温度数据输出(0-5V)等。针对自动监测仪器的特点，保证足够的稳压精度，延时时间的调整范围较大。交流稳压部分达到了三高：高效率、高功率因数、高可靠度；三低：低波污染、低环境污染、低电磁干扰。具有突波吸收器、LC滤波电路、重复载滤波器、尖峰吸收器。并且采用距离饱和很远的电感，可抗不对称波形干扰，不会产生磁场辐射干扰或对电网产生传导性干扰。

增加的野外用或维修用直流稳压电源具有以下性能特点：

1、 直流稳压电源输出：+12V，最大提供电流4A;

2、 直流稳压电源输出：+5V，最大提供电流1A;

3、 直流稳压电源输出：-12V，最大提供电流0.5A;

4、 直流稳压电源输出：-48V，最大提供电流0.3A;

5、 充电功能：提供13.8V的浮充电源，可提供的最大充电电流10A，适合使用12V/100AH(50AH)的蓄电池作后备电源的场合。

6、 交直流自动切换，为用电设备提供不间断的稳定电源。

7、 数据监视功能：对于为数据设备供电的应用场合，可实时监测设备端口的数据流，当设备发生死机等故障，数据流中断时，送出复位信号，使设备重新恢复正常工作。

8、 采用带背光的字符型液晶显示器，通过单键切换可显示充电电压、电流和工作电压、电流；显示设备数据端口数据流的状况。

9、 内置日历/时间模块和非易失性存储器，可记录系统的关键事件。

10、 如果需要，可支持双后备电瓶。

由于采用模块化设计和较为完善的防浪涌和过电压、过电流保护措施，该电源具有较好的抗雷击和浪涌电压能力，具有良好的电压稳定性。同时具有良好的电隔离性能，可以有效地保护用电设备的安全，电源可适应较宽的工作环境温度。基于以上特点，该电源适合野外恶劣条件下工作，尤其是野外无人值守的电子设备的供电。并为向多功能方向发展留有足够的空间。

主要技术指标：

（1） 四路220V/50HZ，3KVA。

（2） 稳压精度±3%，失真率0.2%，负载稳定率：0.1V。

（3） 延时时间调整范围0-10分钟。

（4） 控温范围0-150度。

以上主要技术和产品的技术水平处于国内先进，与同类产品相比功能及适应性都很强，尤其适合自动监测设备使用。针对国家倡导的建设节约社会和可持续发展的战略，项目技术的实施和产品的生产，对地区经济和社会的影响将是非常显著的。

四、 效益分析

项目的技术成果如能进入实际生产应用，经济效益将十分明显。以单位产品的成本、售价等因素进行分析如下：单位产品售价与市场上现有产品相比，仅为不到其60%；增加了后续功能后，也刚好与市场上的产品售价基本持平，并且容易被各种用户接受。

项目的技术成果如能进入实际生产应用，社会效益也将十分明显。如进行生产可安置就业20-30人，而且项目技术成果应用简洁， 生产、维修简便，能够为用户带来一些间接效益。

项目的实际应用对环保、地震等自动监测设备多的部门的作用是有积极作用的。

五、 示范推广前景

随着环境保护工作的日益加强，将促使项目的技术成果具有较好的市场前景，并且在实际的推广应用中，在一定程度上对某些相关行业具有扩散和辐射作用。

今后，我们将进一步加大对项目成果的宣传力度，也热切希望得到各有关部门的支持和配合，使项目成果能够得到全面推广应用，并且逐步进行产业化的有益尝试。

研究报告 篇三

英德现有人口105万，国土面积5671平方公里，是广东省国土面积最大的县级行政区；佛冈现有人口约33万，国土面积105平方公里。

近年来随着经济的发展，英佛一级公路的通车，两地往来、务工、经商的群众越来越多，人民群众的`出行要求也越来越高。目前我市英德-佛冈的客运班线没有开通，许多乘客更是无直通车可坐，要通过青塘或其它地方转车，费用高时间又长，群众热切要求开通英德至佛冈客运班线，以方便群众搭乘。 班线客流概况 英德与佛冈两地均为劳务输出大县，且两地毗邻，来往打工、探亲、经商的人数增长率十分之高，近几年业，众多商家纷纷在英德、佛冈开办工厂，设立公司。随着两地经济、文化、旅游业的迅猛发展及英佛一级公路（全程约45公里）的开通，两地旅客纷纷诉求开通英德至佛冈客运班车。据此我公司已初步统计调查每天往来两地旅客不低于300人以上，实载率可达60%，开通该班线路已迫在眉睫。 运营方案 为适应时势，方便两地经济文化交流，进一步方便两地往来旅客提供安全、快捷、舒适的运输服务，拟购置两辆23+1+1座少林SLQ6792CE中型高级客车运营，以经营承包方式，承包者全额购置车辆运行英德至佛冈。每天约（7：30、9：00、10：30、13：00、15：00）时发车，（10：30、12：00、13：30、16：00、17：30）时返回，途经大站、下石太等地。

效益分析 1、拟投入两辆20万元/辆左右25座/辆中型高级客车按公司6年承包期限计算，每辆每月成本支出为：上缴规费4538元，车辆全保险1100元，燃油费5400元，折旧费2780元，维修费1500元，路桥通行费6750元，司乘薪酬2300元，共七项合计共款24368元。 2、营业收入按中型高级座席客运班车计算，基准运价0.16元/人公里，最高上浮0.208元/人公里，公路客运附加费0.03元/人公里，车辆通行费45元/（45公里X45%）=0.067元/人公里，计算得全票价13元，上限票价15元，预计平均实载率60%，执行票价为13元则每车每月总营收29250元，扣减客运站劳务费6%后，平均每车每月营收27495元，则平均盈利3127元，每年盈利37524元。按经营6年期限每车盈利225144元。同时开通英德至佛冈班线对促进两地的经济建设、文化交流、旅游业将起至推动作用，产生良好的社会效益。 其它相关经营者产生的影响： 英佛一级公路属新开通公路，与英德、佛冈县城相连，全程及途经乡镇没有开通客运班车。

因此，开通英德至佛冈线路是与其它经营者是没有影响的。 综上所述，我们认为新开通英德至佛冈的客运班线无论是市场潜力还是满足英佛两地群众出行都是必要的可行的。开通英德至佛冈客运班线势必会进一步促进两地经济的发展。

研究报告 篇四

一、课题研究的内容及预期目标

（一）预期目标：

１、在绘本阅读和绘本写话训练过程中，培养学生创造能力和想象能力。养成他们喜欢讲故事的好习惯，有兴趣参与绘本的阅读和写作。

2、在习作启蒙教育中，提高学生口语表达、书面表达的能力，让学生对写话有信心，养成他们积极想象、勤于动笔的好习惯，并以此为乐。

3、在研究课题的过程中，老师从此课题研究内容为立足点，以全新的角度审视教学中的问题，寻求学生发展的契机，提升作文课堂的情趣。

（二）课题研究的内容

1、编排好绘本教材，把作文教学系统化，充满情趣。

⑴我们借鉴传统的作文教学方法，突破性地对绘本作文教学进行阶段性的目标设定。

根据孩子的年龄特点，设计主题，选择编排有代表性的绘本教材，力求作文课堂的情趣。

2、解读好绘本，让孩子的想象力充分发挥，让孩子的作文妙趣横生。

⑴利用绘本富有吸引力的画面，训练学生的观察能力。

⑵利用绘本独特的预留空间的特点，对学生进行想象作文训练。

⑶利用绘本中精彩语言，在作文中进行迁移，对学生进行作文鉴赏能力的训练，学生的作文精彩纷呈。

3、绘本再建构，让编写故事成为一种享受，让孩子感受无穷乐趣。

⑴将绘本的内容向学生的生活实际进行延伸，让学生去体验、发现、表达自我的生活，从而达到从绘本走向生活。

⑵训练学生抓住故事的脉络，将故事连贯串通，对画面文字进行艺术的“补白”，让绘本中的角色对话、心理刻画、动作语言灵动起来，训练学生细节描写能力。

⑶拓宽孩子写作的思路，将自己的所思所感诉诸于笔端，让写作真正作为孩子的无穷乐趣。

二、课题研究的理论依据

绘本作文教学的独创理论是“隐形”理论和“显形”理论，这也是新课程理念下发展起来的两大理论支柱。绘本作文教学的理论依据是心理学、脑科学等，但是只有这些理论还不能适应绘本作文教学的要求，因此，必须创立别具一格的新理论，而且盘活这些新理论必须具备科学性与可操作性。

（1）隐形理论——激发学生的习作兴趣

教师在绘本作文教学时，掌握了各种课型的特征，学会设计教学程序，在什么时候揭示作文题意，让学生顺理成章从心底里接受作文。教师实行教学模式与变式相结合，学生不容易猜到下一个步骤要干什么，有新鲜感与隐秘感。教学方法灵活自如，运用迁移原理、隐形转化，探讨新教法，灵活使用新教法，设计新的教学模式。

（2）显形理论——推进绘本作文教学模式的形成

儿童往往是通过形象去认识世界的，学生形象思维、形象记忆仍占相当大的比重，使用绘本所产生的形象性、趣味性的刺激，易于在小学生大脑皮层上留下深深的记忆痕迹。根据心理实验，儿童靠视觉只能记住25％，单靠听觉仅能记住15％，如果是把两者结合起来，那么记忆效果就能达到65％。因此，运用视觉形象与语言形象使他们的注意力集中。

三、课题研究的方法

1、文献法：本课题研究将借助相关的文献资料，主要为有关儿童经典绘本阅读策略、儿童写作的心理过程、儿童写作能力评价、写作对儿童生命成长的意义等文献资料。

2、调查法：通过问卷、座谈等多种形式，全面、具体的了解目前教师绘本写作教学、儿童写作中的矛盾、困惑及忧虑等，了解他们的学习状况及境遇，以便使研究更具针对性，更能直抵学生绘本写作发展的实际。

3、行动研究法：将写作经典绘本写作的实践与研究结为一体，在实践中研究，在研究中实践，不断提升学生绘本写作的实践品质。

4、个案法：注意研究儿童个体进行经典绘本写作的发展现状，运用典型解剖的方法，抽取其中的经验与原理，为本课题研究提供有效的理论与实践支撑。

四、课题研究的步骤

1、学习理论，制定方案

⑴通过广泛深入开展教育理论、教师自己先阅读大量的绘本，可以阅读彭懿写的《图画书——阅读与经典》。

⑵进行低年段学生绘本阅读与四趣作文情况的调查。对低年级的学生和家长利用问卷调查和个别访谈，把调查进行归类，从教育学、心理学角度分析低年级学生绘本阅读现状产生的原因，制定出自己的研究策略。

⑶根据学生的现状，制定低年段学生“绘本赏读与四趣作文训练”的策略，在低年级进行实验。在制定策略时，充分考虑到学生的现状，结合低年段学生的心理特点，通过推荐适合低年级孩子阅读的绘本、创造宽松的阅读环境、表演阅读、利用榜样的作用促进阅读、亲子阅读以及鼓励学生自创绘本等一系列多元化、多方面的活动让孩子“赏读”，培养学生的情趣。

2、借鉴移植，抓好试点

组织教师参观、学习，全面了解实验的操作过程及应注意的问题。通过观摩听课、座谈，举办有关教师读书会，把各自的读后感交流分享，把成功的课例移植借鉴过来。

⑴将绘本阅读教学引进课堂，引进作文教学之中。探讨绘本赏读与作文方法，以及在实际教学中的应用，让孩子由绘本爱上阅读，由绘本真正爱上作文。

⑵每周利用一节课，指导低年级学生进行绘本阅\www.chayi5.com\读与四趣作文训练的指导。根据绘本赏读与作文训练研究的情况，将制定的策略更加细化。

⑶了解分析低年级学生在绘本阅读与写作中遇到的问题与困难，选择、推荐适合低中年级学生阅读的绘本；收集、整理、学习相关的“绘本教学”的理论、经验、方法等。

⑷选择有代表性的教师，深入其课堂，观察与记录他们在绘本指导方面的过程、方法、经验，并作深入分析、思考和总结，探索有效评价的规律。

3、研讨交流，总结观摩。

在取得阶段性成果的基础上，定期召开课题实验观摩研讨会，交流、研讨、及时总结经验。

及时收集并整理相关资料，使过程性资料转变为文本资料，增强研究的可视度，为推广研究成果提供可靠保障。利用自己的优势，与同事携手，与名师合作，把这个课题研究的平台做大、做深、做好、做出品牌。

进一步加强指导绘本阅读与写作的指导，不断完善激励机制，以示范引领为导向，激发低年级学生阅读的内驱力，努力提高探究绘本阅读与激趣作文的新途径、新方法。

五、课题研究的条件分析

首先同行相助，是这个课题能否成功的关键。一些科研的内容，需要其他语文老师的帮助和支持。我分别在中低年级选定了几位教师来进行课堂绘本的共同研究实验。他们都是我们学校中语文教师中的佼佼者，他们也有强烈的课改欲望和吃苦钻研精神。积攒教育智慧，集思广益，共同探索，这为课题的研究拓宽了天地。

其次，专家引领。希望本课题能得到学校领导的支持，并能有机会能得到区里的教科室张弘老师的指导，向她多请教，多学习，争取在理论构建上，在实践的层面上，求得帮助和支持。

研究成果

（一）预期成果：

1、教师素质有所突破：通过实验，教师综合素质进一步提高。通过绘本阅读作文的指导，教师更能蹲下来看学生，更能走进学生的心灵。课程开发能力显著提高，运用现代教育技术的能力有很大增强。撰写相关的教学随笔、课例、课型心得、论文。

2、学生素养有所突破：对阅读充满兴趣，想象力、表达力都得到很大的发展，不但没有害怕写作文，课堂导课时有情趣，课堂教学内容有妙趣，作文表达有乐趣，习作延展有兴趣，写话水平有很大提高。

（二）最终研究成果：

教师的结题报告、有关绘本的小学低段激趣作文论文。

【参考文献】

1、《张力，言语生命欲求的激扬——武凤霞语文课堂教学艺术探微》【 J 】 王崧舟《语文教学通讯》20xx年第4期

2、《我的图画书论》电子版【 A 】 松居直著

3、《儿童阅读与绘本教学》电子版【 A】王淑娟

研究报告 篇五

报告名称：全国保健品市场研究报告

调查地点：全国

调查方法：综合分析

调查时间：xx年

调查机构：夸克市场研究公司

报告来源：中国商务在线

报告内容：

随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。

夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研究，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。

目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应该包括：保健类食品和保健类药品这两大类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品，即保健类药品（我们简称之为“保健品”）。我们把狭义的保健品市场分为四类：洋参类、补钙类、美容类和机体调节类，这也是目前保健品市场主要的四类产品。

一类城市不同年龄消费者保健品消费趋势

二类城市不同年龄消费者保健品消费趋势

消费者消费保健品时关心的因素

市场环境及前景预测

在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市（以上海为例）和二类城市（以杭州为例）的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。

无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，“未购买也未服用”的比例均不到三成（见表一）。可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在上海地区，仅35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。

电视广告是认知保健品的主要途径

电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择，电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这一点上，一类城市和二类城市是相同的（详见表二）。

消费者行为特征分析

针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分析。

消费能力：一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市，且消费比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是上海地区家庭年收入达到60000元以上的家庭消费比例高达79%（见表三、表四）。

消费动机：一类城市“自我服用”，二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的，而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的（见图一、图二）。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购买或服用过的人群年龄分布是相对平均的，二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻（见表五）。

从另一个角度说，我们就保健品的消费途径进行了调查，发现保健品的消费主要有以下四种途径：即自我服用，馈赠亲友，给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外，其他三种方式均是为“传递或表达感情”，而一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很高，二类城市则更注重于感情联络。

消费季节：冬季虽为旺季，但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统，因此冬季无疑是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明显，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度，在二类城市（如宁波）表现得尤为明显，这表明现在保健品消费的季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明，就保健意识而言，一类城市高于二类城市。

消费心理：关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重，一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%，表明保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主，此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。

产品所描述的功效是否确实，这是消费者最为关心的问题，这一类人群高达68%（见图三），这从一个侧面反映了当今保健品市场存在着产品质量良莠不齐，广告宣传言过其实的现象。

当被询问到“对最常使用的保健品的满意之处”时，除了功效、价格外，一类城市的被调查者有20%提到了服用方便，而二类城市的被调查者有26%提到了口味，11%提到了包装，而只有9%提到了服用方便。可见，一、二类城市的消费由于城市生活节奏的紧张度不同存在着一些差异。

购买习惯分析

购买主要地点：超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点，也是保健品比较集中的地区；医院则是消费者最少购买的地方（均不到5%）。这表明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健品的定位均是介乎食品和药品之间的。相比较而言，二类城市的消费者更倾向于超市，比例达到65%，药店的选择只有20%。

购买数量：多数倾向于每次购一瓶或一盒大多数的消费者都倾向于每次购买一瓶盒保健品，如一类城市这一比例达到73%，这跟保健品的价格和消费者存在着一定的试用心理有关。

促销：“买一送一”、“专家咨询”者多

保健品的促销方式较多，其中以“买一送一”和“专家咨询”为主；从比率看，对消费者而言，“专家咨询”对消费者的购买欲有最强的刺激。原因可能在于二类城市消费者的保健意识相对较弱，同时说明消费者对保健品的认识更侧重于保健药品，对其功效更信赖专家的观点。

品牌状况研究

我们就目前市场上洋参类、补钙类、美容类和机体调节类等四类产品，进行消费者知晓度的研究对比。

经过对比发现，一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市，这可能与媒体在一类城市投放量大有关。另外，一类城市的被调查者所知道的保健品的品牌明显多于二类城市。在具体的各类品牌中，美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二类城市。而个别品牌当中，昂立和万基的品牌知名度在一、二类城市均有较高的知名度。

近些年，补钙类产品异军突起，在对比中我们发现巨能钙在二类城市享有绝对的知名度。被调查者第一提及率达到13%，总体提及率达到85%。与此相同的是红桃K，在一类城市没有被提及，这可能跟红桃K集团的目标消费群集中于二、三类城市有关。

结论：

虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需求，各类产品的广告也打得铺天盖地，但由于保健品的种类多得几乎已经可以覆盖所有人群，使得消费者保健品的消费进入成熟期，开始由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也已由以前的单一型转向多元化。

面对此种状况，厂商要想在激烈竞争的市场中分得一杯羹，必须认真分析市场的变化。夸克的`研究人员提醒厂商：

1、由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度，功效是消费者最为关心的因素，因而，解除消费者对产品功效的担心，是目前的保健品行业需要重点解决的问题。与此同时，避免夸大的宣传，大力宣传有关保健知识，在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要的。

2、在媒体习惯方面，电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“专家咨询”是最能够刺激消费的方式，表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度，后者能提高产品的美誉度，厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机地结合起来，便会赢得消费者。

3、在销售渠道方面，由于药店和超市的销量远高于其他渠道，因而应注意攻打这两个渠道。

4、由于保健品发展至今，已经进入了品牌时代，因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。研究发现，消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度，通常消费者能够提及的保健品品牌不下一二十个，同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效相差不大，因而如何在保证功效的前提下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点，这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。

5、通过对一、二类城市的对比分析我们发现一类城市无论在消费能力、还是消费意识方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有一定的差距，但夸克的研究人员认为，二类市场仍具有巨大的发展潜力。在目前一类城市市场相对饱和的局面下，积极争取二、三类城市的市场份额，不失为一种好的市场策略；而提高二类城市消费者的保健意识，是争取二类城市市场份额的当务之急。

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