房地产策划方案优秀4篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量,时常需要预先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。制定方案需要注意哪些问题呢?差异网为您精心收集了4篇《房地产策划方案》,希望能对您的写作有一定的参考作用。
房地产策划方案 篇一
首届×房产博览会方案(草案)
主办单位:
联办单位:(排名不分主次)
承办单位:×广告公司
展会主题:帮开发商卖房帮老百姓买房
为了展示我区房地产行业风采,加强行业信息交流,促进房地产市场发展,满足人民日益增长的住宅需求,加快临淄区住宅产业化进程,
由___________主办,多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_____________隆重举行。
本次展会将首次由_____________牵头主办,各主流媒体共同支持,以参展开发企业为基础,共同对展会进行策划,形成方案,真正实现开发商自己办展会,顺应广大开发企业意愿。我们坚信,在____________和各主流媒体的共同努力下,“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广大购房者的节日,真正服务开发商,服务购房者。
展会亮点:
本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者,实实在在为开发商服务,为购房者服务。
亮点一:各开发企业、主流媒体共同参与。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参与展会各项活动策划、广告推广计划的确定,真正让各个参展商参与展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。
亮点二:开发商优惠风暴行动。组织各参展开发企业根据项目情况,专门为本次展会提供多种形式大幅度的优惠活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优惠办法进行登记,并在广告宣传中进行公示和宣传,并在展会期间进行监督,切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。
亮点三:免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房;并现场有律师免费进行法律咨询,为购房者保驾护航,实实在在保证购房者的权益。
亮点四:简洁、高效办展会。本届房展会将区别以往展会现场包装过多、无谓投入过大的情况,在保证展会现场热烈气氛的前提下,尽量节省现场包装费用,并且简化开幕式程序,将参展商交纳的费用真正用在实处,为开发商服务、为购房者服务,将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。
亮点五:广告团购。商会将在展会期间,统一与主流媒体协商,为各参展企业争取广告优惠,各参展企业可根据自身宣传计划,进行选择。
一、参展内容:
1.房地产交易区:高档别墅、精品住宅、商业物业等;
2.综合服务展区:金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等;
3.住宅配套展区:建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。
展会宣传:
将组织各参展企业共同确定广告计划,每家派出一名策划人员共同制定,保证展会的宣传力度和社会影响力。
媒体广告:利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣传,扩大展会影响。
新闻报道:以《鲁中晨报》和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。
展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣传。
二、现场布置:
(1)现场布置隆重热烈。
①红色氢气球______个;(广告招商)
②条幅_______条;巨幅________条(广告招商)
③气拱门_____个;(广告招商)
④立柱气模______对。(广告招商)
(2)现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割,并编号。
三、现场控制
为避免因人气空前高涨,现场造成混乱挤压、人员受伤的情况,特别加强控制现场秩序,安排人群有秩序地参观和购买,特请______个保安维持秩序。
四、策略实施
1、展会展位图(略);
2、参展企业在指定展位自行布展;
3、展会组织方办理展会相关手续;
4、现场安全秩序由组织方负责控制;
5、广告位竞拍由组织方负责安排;
6、广告及整体促销由组织方负责实施;
五、展会卖点
1、全面展示本地精品楼盘;
2、现场布置恢弘大气,场面气氛热烈隆重,房地产精彩纷呈,银行信誉如日中天,足以令参观者心跳不已;
3、促销力度强大,直接撞击消费者内心之弦,令消费者内心反复震荡,欲罢不能。
4、宣传力度强大,无论是广告创意策略,还是广告媒体策略,都针对消费者的“弱点”而策划,广告创意的循循善诱,广告媒体的反复冲击,都足以令消费者内心防御一泻千里,土崩瓦解,最终高举白旗,缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下,想不动心都难!
六、展会优点
1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告,效果都要明显得多,展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力,远远超越传统广告的广告效应。
2、促销效果明显。借助展会的广告效应,再利用强有力的促销手法配合,依据策划者本人多年来的经验,必能产生理想的促销效果。
3、费用低廉。
与传统广告相比,预计参展企业本次最高投入30000元左右,与传统广告费用相比,费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多,假如本地报纸媒体同时投放,两天就要花掉近4万,再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入,其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动,费用将直线上升。相比传统广告促销,交易展览会费用之低,效果之好,优势十分明显,这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。
七、征求参展企业意见
1、对此次参展有何意见,是否愿意参展?
2、如果参展,需要多大布展面积?
3、对此次促销策略有何意见,力度是否够大?
4、对此次广告策略有何意见,是否有更经济更有效的广告策略?
5、是否愿意参加本次展会广告夺标,从而在展会上扩大自身的影响力?
6、是否有其它更好的展会想法?
注:请将以上意见及时反馈给本公司,以便及时做出适当调整,谢谢!
八、方案意见征求
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九、方案确定日期
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十、展会组织方
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十一、企业缴费报到时间
(1)_______年____月_____日__________------__________房地产企业缴费时间;
(2)__________年____月_____日__________——____________银行、装饰公司、材料公司缴费时间。
十二、广告位竞拍时间
______年______月______日8:30——11:00,竞拍成功企业须当日付款。
十三、广告位竞拍地点
待订
十四、企业布展准备日期
_____月_____日16:00——22:00房产布展;
_____月_____日22:00——24:00银行、装修公司布展。
十五、展会时间
________年_____月______日8:30——_____月_____日17:30
十六、成本预算
(略)
十七、参会费用
(略)
十八、展会地点
房地产策划方案 篇二
1、项目资源条件整合及判断
负责部门:策划部、代理部、研究部报告名称:《xx项目策划大纲》中心内容:
宏观资料:市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料:规划要点、坐标。
周边资料:交通、配套、楼盘的规划、设 www.haozuowen.net 计、包装、销售。发展商资料:背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容:优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门:策划部
报告名称:《会议纪要汇总》《xx项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容:草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门:策划部、投资部
报告名称:《xx项目土地价值与分析报告》
中心内容:适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门:策划部
报告名称:《xx项目综合定位报告》中心内容:上述各内容汇总,初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门:策划部、研究部报告名称:《xx项目市场调查报告》
中心内容:客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门:投资部、策划部
报告名称:《xx项目经济可行性分析报告》
中心内容:静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门:策划部
报告名称:《xx项目初步营销报告》
中心内容:推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门:策划部
报告名称:《xx项目初步营销报告》《xx项目建筑概念设计》《xx项目环艺概念设计》或《xx项目设计修改意见》《xx项目设计要点》
中心内容:草图,设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门:策划部、代理部报告名称:《xx项目营销整体规划》
中心内容:VI,推广的主题。方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、经济敏感分性负责部门:投资部
报告名称:《xx项目经济敏感性分析报告》
中心内容:造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门:投资部、代理部报告名称:《xx项目价格策略报告》
中心内容:依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门:投资部
报告名称:《xx项目的物业模型》
中心内容:配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门:代理部、策划部
报告名称:《xx项目前期工作计划表》
中心内容:文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门:策划部
报告名称:《xx项目包装概念设计》
中心内容:VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门:策划部、代理部
报告名称:《xx项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容:户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门:策划部、代理部
报告名称:《xx项目公关活动计划报告》∑《xx项目xx活动报告策划书》
中心内容:开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式,新闻发布会,展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门:策划部、代理部
报告名称:《装修套餐服务计划报告》中心内容:售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门:代理部、策划部、投资部
教材名称:《销售基础知识》《xx项目销售相关内容》
中心内容:建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门:代理部、策划部
往来文件:《xx项目销售情况总结》《xx项目策划执行修正安案》中心内容:根据销售状况和市场动向的反馈,适时调营整营销计划。
20、置业锦囊
负责部门:策划部代理投资部报告总称:《置业锦囊》
中心内容:根据项目优势选编的购楼、选房须知,各阶段项目卖点的序列。
21、夸张和消费者投资的可性报告。
房地产销售代表公司全程策划工作流程
房地产策划方案 篇三
为配合“碧桂园” 未来发展,以及在新一年 “华南碧桂园” 的上市推广,需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案,以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势,以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售,本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现,并希就有关意见共同讨论,为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园 ”的发展现状
一年一个“碧桂园”的高速发展,将会呈现多个各具特色的“碧桂园”,满足不同的市场需求;
各有各精采的每个“□□碧桂园”,它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸;
结论:
“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼 市 概 况
大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧;
但硬件性的配套设施同质性十分严重,你有的会所我有;你有网球场我有;你有的泳池我有……
当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时,楼盘的品牌个性是差异的唯一来源;
结论:
发掘软件性的个性差异,是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状
根据我们的调研结果:(用电话随机访问法,共有效访问了226人)
强大的广告攻势,令“碧桂园”知名度几乎达100%。
房地产策划方案 篇四
一、活动主题
1、浪漫七夕,相邀美丽
2、浪漫满屋,幸福七夕
二、活动背景
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女,而节日活动的内容又是以乞巧为主,故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上,对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
三、活动目的
1、营造浪漫的节日气氛,增加客户对企业的认同;
2、真诚回馈客户,同时挖掘潜在客户,提升顾客的品牌忠诚度;
3、提升__地产的知名度,营造良好的企业形象;
4、与__美容机构合作,让新老客户享受浪漫的同时,体验健康美丽。
四、活动亮点
1、七夕佳节,节日购房大优惠。
2、搭建鲜花拱门,搭配粉色地毯,地毯上撒满玫瑰花瓣,地毯两侧有落地鲜花,让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。
3、与__美容机构-伊丽莎白美容机构合作,为到场的讲授美丽健康的秘诀。
4、活动签到时,每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花,及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。
5、现场好礼送不停,凡参与活动的每对情侣、夫妻,将获得一张抽奖券,有机会抽取大奖。
6、现场精彩互动小游戏,为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验,见证爱的默契。
7、小提琴暖场,营造温馨浪漫氛围。
四、活动要素
活动时间:20__年x月23日
活动地点:__地产售楼部
邀约人数:100人左右
邀约对象:(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、__VIP客户等
活动形式:健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
五、活动流程
略
六、流程分解
签到
1、来宾签到,赠送鲜花,领取资料。
2、走鹊桥,合影留念。
亮点1:走鹊桥,营造温咖啡馨浪漫的氛围。
亮点2:小提琴暖场,用音乐渲染气氛,增添节日元素。
主持人开场白
1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场。
2、讲解活动,包括活动主题、内容等?
小提琴表演
小提琴表演,拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子,渲染氛围。
第一轮抽奖
抽取三等奖,调动客户的积极性,为健康美丽讲座奠定感情基础。
健康美丽座谈会
有__美容机构讲师主讲,跟到场的来宾,尤其是女性讲授健康美丽的秘诀。
抽奖
1、分一、二、三等奖,各项奖品待定。
2、第一轮抽出三等奖,最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖。
它山之石可以攻玉,以上就是差异网为大家整理的4篇《房地产策划方案》,希望对您的写作有所帮助,更多范文样本、模板格式尽在差异网。