销售经理岗位职责【通用8篇】

在现实社会中，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？差异网为您带来了8篇《销售经理岗位职责》，希望能够给您提供一些帮助。

关于销售经理岗位职责 篇一

基于新客户的开发和原有客户的深入合作，追求卓越的销售目标；

与产品，开发，和销售支持团队紧密合作，确保为我们的客户提供世界一流的解决方案；

确保我们的产品线满足市场需求并继续发展业务；

通过积极参加相关的金融活动，例如论坛，研讨会和会展，发现和挖掘潜在客户；

使用我们内部的CRM系统进行准确，及时的报告，并管理新的和续订业务的合同。

销售部门副总经理岗位职责 篇二

岗位职责

1、负责制定区域销售计划并完成销售任务；

2、根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。

3、负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。

4、负责区域内项目回款计划的拟定和实施，确保回款目标的达成。

5、负责区域内的客户关系维护，业务拓展和市场推广。

6、协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。

7、执行公司下达的的各类市场销售活动方案，确保执行效果；

8、协助完成领导交办的其他工作。

任职资格

1、大学本科以上，5年以上营销工作经验，3年以上营销管理经验

2、具备交通管理项目、公安视频监控项目销售经验；

3、具有良好的职业道德和敬业精神；

4、具有较强的判断与决策能力、计划与执行能力；

5、具有较强的抗压能力、时间管理能力；

6、具有敏锐的市场洞察能力和市场拓展能力，严谨的项目组织和策划能力；

7、具有较好的谈判能力和说服能力；

8、能接受较大强度工作，适应经常性出差。

销售经理岗位职责 篇三

1、全面负责销售部日常事务管理，对销售部客户满意度及业绩负责；

2、根据厂家布置的销量任务，制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施订货、销售及库存计划；

3、根据总经理布置的KPI各项考核目标（销售毛利、按揭、延保、用品等任务）编写部门年度/月度工作计划与工作总结；

4、分析市场动态，制定调整销售运营政策，争取厂家___返利；

5、规范及完善销售部门日常管理的相关规定流程，掌握合理的库存结构，规避销售风险，应对突发事件；

6、根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案；指导、协助客服部处理个案客户投诉

7、甄选、培训以及指导下属人员，对销售部的人才梯队建设负责；

8、完成上级交办的其他事项。

销售经理岗位职责 篇四

1.熟悉了解产品信息；

2.与客户面对面沟通，详细了解客户的核心诉求，通过Ipad、豪宅APP、楼盘字典等营销工具向客户介绍产品信息；

3.定期向客户发送市场行情分析报告，价值对比分析报告，做客户的私属房产投资顾问；

4.带客户看房、讲盘，进行磋商谈判，促成产品成交；

销售经理岗位职责 篇五

岗位职责：

1、根据公司的销售规划，制订并实施所辖区域内的销售计划；

2、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标；

3、维护与开拓客户，扩大有效覆盖，促进生意增长；

4、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户；

5、执行公司的促销政策与计划；

6、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；

7、负责所辖区域内的销售队伍建设，人员培训及管理；

8、负责部门内部与跨部门沟通与协调；

9、其他与职责相关的工作

任职资格：

1、本科或以上学历；

2、5年以上快速消费品行业销售管理方面的工作经验（食品/日化行业优先）或 3年以上代理商销售管理工作；

3、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；

4、有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；熟悉行业市场发展现状；具有很强的`市场规划能力；

5、有较强的谈判能力，能执行公司GT渠道的经营与开发；有良好的市场判断能力和开拓能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；

6、有良好的口头及书面表达能力，具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识。

7、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。

8、熟练使用办公软件。

销售经理岗位职责 篇六

今年，营销中心在公司的指导下，开展了__区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，进行以下述职报告。

一、工作成就

__区域市场现有__流通参与商超过__家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实*差异网 www.chayi5.com*力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领__区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是__区域市场运作的生力军，是能够顺利启动__区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

二、工作不足

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的'要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、工作建议

重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

销售部门副总经理岗位职责 篇七

工作职责:

1、协助策划销售部总经理，统筹各区域项目的整体工作，完成各项目销售目标、实现项目均价；

2、及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况（业绩、均价、费用等），下月销售计划及各项目存在问题的解决方案；

3、定期与项目有关人员开会沟通，对项目销售情况进行分析，并确定销售方向；

4、负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料；

5、负责审核每月(周)的促销计划等审核。

6、负责签约部日常工作安排与管理，解决相关协调问题及突发问题。

7、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

任职要求:

1、大学本科学历以上，35岁左右；

2、优秀的职业素养，作风端正，对企业忠诚。

3、熟悉环上海房地产市场及销售运作模式；

4、具备2个以上大型商办综合体的完整销售经验，控盘能力强；

5、沟通及谈判能力优秀，具备3亿以上商办物业大宗交易成功经验；

6、 3年以上销售团队管理经验，渠道拓展能力强，业绩突出。

销售经理岗位职责 篇八

岗位职责:

1、负责新特药药房品类规划及管理；

2、负责药品的采购订货及管理；

3、负责重点供应商的管理、评估及谈判；

5、参与新特药药房的运营管理，并为业务负责人提供建议；

任职资格:

1、医学药学相关专业本科及以上学历，两年以上工作经验；

2、有多年医药商企采购和销售经验优先考虑；

3、有多年医药生产企业医药代表和商务经验优先考虑；

4、有较好的沟通协调能力，供应商谈判能力。

上面内容就是差异网为您整理出来的8篇《销售经理岗位职责》，希望对您的写作有所帮助。