订货会总结【优秀3篇】

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，为此我们要做好回顾，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，以下是人见人爱的小编分享的3篇《订货会总结》，希望能够满足亲的需求。

订货会总结 篇一

一、订货会工作的来源

服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种适宜的模式来运营操作，而可供企业选取的模式有三种：

1、应季生产，当季销售。

要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。

2、提前生产，保有库存。

满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。

3、提前生产，提前订货。

既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家透过“多品种，少批量”来构成规模，也为经销商带给了“千调万选”的余地。

供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。

二、本次订货会工作的亮点

1、系列、主题诉求明确

2、主推、战略款式突出

3、上货波段、时间清晰

4、多次择货预备会

三、关于预选会的看法

1、预选会可增选的资料

（1）一级分销商选派货品人员、选取核心门店、样板门店尝试门店组货实验

（2）省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识

（3）预选期间与代理商一齐挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析

（4）召开座谈会听取分销商的意见和推荐，调整、优化订货会方案

2、总部采取的'变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾

（1）货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌

（2）公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策

（3）区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标分解

（4）区域组货讲解：如何选取核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单

四、关于订货会引导、讲解的一点看法

1、省级经理在进展厅之前对货品状况一无所知，故面临以下货品知识需求

（1）主题诉求、系列设计

（2）品类结构及占比

（3）价格带分布

（4）上货波段时间及特征

（5）款式、面料、工艺

（6）形象款、广告款、战略款

（7）各大类搭配

2、研发设计部门先培训渠道区域人员，讲解资料可包括：

（1）展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌

（2）货品的系列化介绍：不同系列的款式特征、不同波段、价格带的款式分布

（3）货品的价格带介绍：同一系列的价格梯度、系列间的价格梯度

（4）货品的搭配介绍：系列搭配、价格搭配、色系搭配

（5）主推、战略款的介绍：款式特征、面料特征、主题诉求

3、订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、分销商货品人员补充

（1）会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户

（2）展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助，

（3）分销商选派的讲解员经过总部培训后，可成为经销商订货时的讲解补充人员

五、从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点

1、研发确定系列比例，指导区域组货配比，指导门店确定款式结构。

2、研发部门在开发产品之前，需明白具体品类的结构，这首先要求对产品进行系列化的划分，确定款式数的方法能够上年同期各品类各系列各价格带的销售款式总数为基数，再乘以开发系数。

3、确定品类结构图，可结合每季的系列述求、上市波段制订全盘商品规划总表，并以此作为研发组货的指导。

4、指导经销商订货的方法以门店分类为基础，初步的门店分类能够采用城市级别做标准。

5、结合业态和商圈地位将所有的终端门店分为10个大类、30个子类，城市级别采用了简单的行政划分法，针对个别地区的消费水平偏差，能够上下调整一个级别。

6、每一级城市中又能够分成48个小类，照此方法能够将门店类型细分为240个，但实际的问题并没有这样复杂，因为多数细分对于品牌来说是没有好处的（只有24个基础类型是具有典型性的）接下来将门店类型与品类结构相复合，透过统计同类门店的去年同期销售款式数，算出该类门店的品类结构。

7、渠道大区可与研发中心密切配合，编写“门店组货作业指导书”（指导书不是订货会的组织与行程安排，而是对货品的讲解以及营销FromEMKT策略的说明），主要资料可包括货品介绍、策略讲解、组货推荐、注意事项。

六、区域、门店组订货的改善要向

1、组货的重要性

即使订货指标能够分解落实，如果无法指导下属门店订出合理的货品，从而较大程度影响到该季货品的销售，也将不利于下一季度的订货工作开展。

（1）区域组货不合理

（2）门店组货不合理

（3）销售过程超多断货

（4）销售过程超多库存

（5）客户信心迅速下降

（6）下季订货开始犹豫

2、在区域组货，重点不在货品本身；指标落实是代理商的任务，区域组货是实现任务的手段。区域分销商在组货过程中的重心是落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货品以利于销售。

3、在实际操作过程中，各一级分销商所辖区域中仍然不尽相同，虽不可能细化到所有客户的个性，更多可思考到区域内的共性市场基础不同、消费特征不同、操作手法不同、面积结构不同、经营意识、门店业态不同数量基础。

4、订货会召开前一级分销商组织人员，拟定季度区域业务规划。以及分销商根据总公司下达的区域季度订货指标结合本区域的季度业务规划，确定本次订货会的季度订货指标。我们明白主要思考4个方面：老店经营规划、门店区域库存、区域备货、新店拓展。但在不参加订货商备货、新店拓展上不确认具体数字，或在具体数字上未作决定。

5、为更好的组合好本区域的货品，我们已经挑选部分二级分销客户参加预选会，但目前只思考现有客户销售考前的客户。未来可思考熟悉本品牌货品结构、经营思路较好、熟悉消费心理、在二级客户中有影响力的客户参加订货会前的讨论会。

6、在客户现场实际订货过程中，根据该客户以往的销售信息与本季区域组货结构，现场指导客户开展订货工作。主要分析资料有品类销售占比、门店业态与布局、价格带分布状况、色彩分布状况、库存状况。目前仍然存在无法搜集数据，以致指导比较模糊。

7、货品和渠道人员要求客户每日上交的订单，同时分销商与渠道人员可指定专门人员、专门场所、固定时间，对订单进行审核。各大类指标是否完成？款式指标是否完成？订货数量是否合理？订货色彩是否合理？尺码配比是否合理？

8、对于未达标客户，和达标客户如何区分应对？分析具体原因，与该客户当面沟通并进行订单调整指导工作。是否有必要对会后总结？对优秀或一般客户如何印证公司政策态度？

七、在现今渠道库存大、资金短缺的状况下，订货会压货面临更多的阻碍？

1、xx年阿迪上半年净利润下降了95%，太多库存危机经销体系。渠道商宁可违约拒不提货。

2、曾要“把体育产业做到底”的浙江舟山健力公司，负责人失踪，旗下多家耐克被查封。

3、耐克阿迪最大代理商百丽上半年关店净关店346家，服装较鞋类受经济危机冲击更明显。

4、我们如何把渠道商减少库存，这从解决订货任务和迎接渠道面临的调整更为实际？！

订货会总结 篇二

20xx年冬季订货会圆满结束，本人作为场务组的负责人，对此次订货会工作做出以下总结，并希望以后能够积累经验，改进不足。

一订货会场务组主要工作

1、在4月8日前，准备好订货会各部门及后勤处所需各种文具用品，与黄小力共同将纯净水进行编号摆放。

2、4月8日，安排清洁工对整个公司进行彻底清洁，4月9日，对四楼展厅进行彻底清洁，并积极跟进卫生状况，做到无遗漏。

3、4月9日，我们积极跟进酒店代理商培训会议。

4、4月10日至12日，展厅卫生基本跟进到位，为顾客提供行李寄存及领取，为各位代理商提供各种文具以及药品，在其过程中，无异常事件发生。

二对此次订货会工作的感受

1、团队意识不够强，发生事情不能及时解决，反而一味责怪。

2、合作及沟通不够强。

3、发点心时，有些客人表现得过于激动，现场有些混乱，此为可控因素，建议以后可改善。

4、对于值班人员安排不够合理到位，且客服部晚上是否加班不能给出确定答复，耽误了一些时间。希望以后能改善。

5、中午是客人用餐高峰，取行李的客人次数比较多，因为值班人员只有两位，因此每次都导致我们工作人员用餐时间过长。

对这次订货会就我个人而言让我认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。

主题参加订货会心得体会总结 篇三

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古人云：有朋自远方来，不亦乐呼！因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群追梦的人，一个共同的愿望，我们再一次的走到了一齐，相聚带给我们欢乐与幸福，相聚带给我们活力与向往，相聚带给我们成功与期望。

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尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：

大家上午好！

在这完美的日子里，我们的订货盛宴如期而至，感激大家在百忙之中参加我们的订货大会，首先，仅代表张总对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感激！

同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友、女朋友，今日发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最终把中国银行搬回家；今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花！收到祝福的朋友掌声有多少？掌声不响亮，我就鞠躬到天亮！

今日是与美相约的日子

今日是携手财富的日子

今日是选择双赢的日子

今日是与成功干杯的日子

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在订货盛宴开始之前，很荣幸地向大家介绍参加今日会议的各位嘉宾，他们分别是ｘｘｘ，ｘｘｘ……

在的发展历程中，我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量，在你们的大力关心与支持下，以及全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。

饮水思源，我们深知，所取得的每一点提高和成功，都离不开大家的关注、信任、支持和参与。你们的理解和信任是我们提高的强大动力，你们的关心和支持是我们成长的不竭源泉。你们的每一次参与、每一个提议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了你们，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量；有了你们，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。

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有句话说得好：“大海航行靠舵手”，船开得好不好全靠掌舵人，那么下头，我们就用热烈的掌声有请公司的掌舵人张总致辞。掌声有请！

好，再一次以热烈的掌声感激张总简短有力的致辞。

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一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。有请业界精英总代表经销商致辞。大家欢迎！

共同的事业，一样的追求，同样的梦想，一样的渴望，让我们携手同行，迎接未来，一齐走向辉煌，一齐收获成功！

【结束语】

再次感激

古人云：山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；同样的，观众不在多，有掌声才行！客户不在多，订货才行！

下头有请各位经销商到展台订货下单，多多益善，优惠多多，机会有限，切莫错过。答谢宴会12点准时开席，届时，让我们开怀畅饮，共叙友谊！感激各位朋友们的支持和参与，让我们期待下一次的相聚！祝大家身体健康，万事如意！

上面内容就是差异网为您整理出来的3篇《订货会总结》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样本、模板格式尽在差异网。