学习机俘获海淀妈妈

　　相信这届“家有神兽”的父母们，应该对这些段子不陌生

　　相信这届“家有神兽”的父母们，应该对这些段子不陌生。时下，许多家长之间口耳相传的一个秘密是：没事儿不要辅导孩子做作业，因为这是个“高危职业”，轻则让自己提前知道自家儿真不是天才学霸的料，重则直接爆发两代人间的作业战争。

　　但也有一些家长不服命，纷纷开展“自救”，他们把目光瞄上了“学习机”——一种传说中“一机在手，作业从此说撒手就撒手”的减负神器。各路品牌商家也抓住家长的痛点，纷纷切入这个市场。

　　初次接触学习机始于2020年。郭妈妈回忆，当时是带着孩子们海外度假，国内发生疫情后为了避险，在海外呆了2个多月。为了跟进学业，郭妈妈就拿出iPad让孩子在线学、上网课。

　　“你这里做得不对、那里做得不好，我都会提建议、监督，毕竟是给孩子用的。这个过程中我会发现，有的品牌方是没有心思或者没有能力改的。有的像学而思学习机，每次提意见，后面的老师、产品开发者都跟我交流，让我很信任他们是认真在做这件事。”

　　从初次使用学习机，到如今已经3年，郭妈妈对学习机已经有了很系统的认知和总结。身为家长，郭妈妈最直观的一个“感恩”就是，学习机帮自己“省去了每天开车去培训班之苦”。

　　郭妈妈算学霸父母的代表，生活在教育大省湖北一座四线城市的张扬父母，最近也在考虑买学习机。“不像北京有名师资源，我们在小地方，也希望能跟上。像学习机这种能把很多优质老师做的课程汇在一起，我们就很欢迎。”

　　一些学习机品牌商家告诉《真故研究室》，学习机此前刚出来时，一线城市家长用得多，他们的需求是培优；三四线城市以前用得少，但现在销量也起来了，这当中很大一部分原因是家长们想跟上一线师资课程。

　　很多家长买学习机，最优先的问题是买哪个品牌好。要答好这一题，不妨先了解这个行业的玩家历史，才有助于去做科学的判断。

　　别看学习机才500万台的市场存量，但它已经被很多不同背景的玩家都做过。它并不算一个新产业，而是已满30年。

　　1993年，段永平从中国人民大学经济学系出来后，来到广东中山，做出了被称为学习机始祖的第一代产品——小霸王学习机。

　　这四类玩家大致可以分为AI派、硬件派、K12互联网在线教育公司派，以及线下教培机构派。

　　总的来看，不管是AI派、硬件派、K12互联网派、还是教培机构派，上述四类学习机在产品价格上，以4000-6000元居多、7-8000元为第二价格档，目前最贵的学习机则破万。

　　在郭妈妈看来，她用的6大品牌学习机中，作业帮的题库以丰富见长，毕竟是做题库起家的K12公司；小猿学练机以自动批改见长，这也承袭了在线互联网教育公司的传统优势；而在学科、教辅建设、实力老师配置、紧扣教学大纲方面，郭妈妈坦言，自己最喜欢的还是学而思。

　　以前偏硬件的公司，主要就是做屏幕，后来AI出来后，加一点语音互动就称为AI，至于这类产品的很多学习内容，以前很多都是采买的。在课程体系的专业性、严谨性上相对欠缺，导致很多家长常常到处去下载资料、上传课程、或者花钱购买所谓的“秘题”。

　　但现在，硬件在制造业非常发达的中国，已经不是问题。比如很多学习机品牌的代工一般都是由京东方、华星光电等企业来做，各家大同小异。

　　从目前市场的竞争格局来看，推出了AI、AIGC乃至大模型的公司，比如科大讯飞、小度、以及推出教育领域首批垂直大模型MathGPT（九章大模型）的学而思，在吸引高知家长人群上，拥有一定优势。

　　这类家长的一个特征是相信“科技驱动教育”，希望自家孩子能在起跑时，就能感知、触摸、理解最新的教育技术，紧跟时代潮流、培养科技素养。‍而更多大众型家长，则比较重视研究哪家“课程做得好”这个命题。这当中，拥有教研师资力量的企业，在做学习机学习内容这件事上，优势更为突出。

　　据业内人士介绍，目前保有教研团队的，主要是以K12教育公司以及线下教培机构为主。

　　K12教育公司的教研团队一般对大纲、题库、知识点很熟悉，但由于缺少线下教学网点，逐渐退居幕后专门来为线上的产品（即APP）搭建课程体系。

　　而线下教培机构教研团队的优势，则被认为不但熟悉课纲和教学重点，而且由于长期居于一线，对如何把这些知识进行规范、专业和深入浅出地讲解，很有心得和策略。

　　此外还有一点也很关键，这些老师组成的教研团队，由于长期深耕线下，与家长之间已构建起较为浓厚的信任关系，这些教师所在的教培机构推学习机，显得更为顺理成章，更容易被家长们接受。

　　学而思相关负责人此前曾在一些场合表示，即便是在学而思因行业政策调整开启“内部优化”时，

　　因为有前期的人才积淀，学而思在为学习机扩充课程丰富度、专业度以及将AI用于知识学习上，就相对容易厚积薄发。

　　据其公开披露，在其发布的新款学而思xPad2 Pro系列中，首先完善了一套更为严谨且全面的知识图谱，这套图谱因其专业性，部分被中央电化教育馆收录。在这套图谱之下，

　　由于线下打下的名声与信赖，据学而思披露，其于今年2月推出的xPad在今年618期间，销量很快就跃至电商销售排行第一，实现了后来者居上。而刚刚推出的xPad2 Pro系列，据说在学而思抖音直播间“学而思优品”等渠道上，销量也不错。

　　不过，业内人士也表示，应该看到，除了学而思之外，各家其实都在竞争优质的师资资源、教研人才，竞争的结果就是“有实力的老师们工资都比较高，各家公司争着抢”。

　　从资本市场来看，这个市场预期年增速15-20%之间，相比较于传统教培行业，还是一个规模不大、但增速快、未来可期的行业。不难遇见，未来还会有各类拿到融资的玩家进入市场，进一步丰富大众的选择，同时也会催生一些新生行业必有的泡沫。而从行业规律而言，传统主打硬件、乃至一味主打AI等科技元素的品牌，将面临来自做教研内容起家品牌的强势竞争。

　　而教育行业有自身的规律，它不是靠砸钱、功能的堆砌短时间内就能做好的，而是要用科学的、长线的、合乎行业规律的方法去百年育人，回归教育行业本质。

　　时下，中国整个经济社会的发展，正从以往的资本推动规模扩张，转向存量市场精细化运作与提升的阶段，广大家长用户也不大容易被学习机轻易割韭菜。这时，哪家企业内功强，将最终出圈。

　　面对最近的董宇辉热，学而思总裁曾在“学而思优品”抖音直播间里表示：“不应该只想着去挖他，而要想能给他做点什么。”