大学生创业方案（最新3篇）

如果对某一情况、某一事件完全陌生，我们就需要去粗取精地分析研究，并根据调查情况撰写调查报告。调查报告要怎么写才逻辑紧密呢？它山之石可以攻玉，下面差异网为您精心整理了3篇《大学生创业方案》，可以帮助到您，就是差异网小编最大的乐趣哦。

大学生创业策划书 篇一

浏览字体：【大 中 小】（封面） 拟创办的公司或项目名称： 经营地址：

联系人及职务： 联系电话： 电子邮箱： QQ或MSN: 参赛选手（姓名）：

时间：年 月 日

目录： 第一部分：摘要……第X页

第二部分：项目介绍……第X页

第三部分：市场分析……第X页

第四部分：利润分析……第X页

第五部分：营销策略……第X页

第六部分：风险防范……第X页

第七部分：发展前景……第X页

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。

第二部分：项目介绍

1、 企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼

（你的经营地点在哪里）

2、 产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍） 专卖情侣饰品，包括银饰、服饰等其他情侣饰品

3、 创业企业的宗旨： （经营的目的是什么）

4、 市场优势

（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小

5、 发展计划

（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。） 首先 ，店面的装潢 其次，宣传 第三，营销

第三部分：投资和利润分析：

（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。） 成本：装潢费，采购费 价格：方案 利润

第四部分：市场分析

1、 市场定位、市场规模（市场结构与划分）

(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）

2、 目标市场：

（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）低中档

3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 （就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）

4、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）

5、 市场趋势预测和市场机会

（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）

6、 竞争对手分析

（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）

第五部分：营销策略

1、 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）： （你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）

2、 销售政策的制定（以往/现行/计划） （就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）

3、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务： （就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）

4、 主要业务关系状况

（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）

5、 产品价格方案

（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）

6、 销售资料统计和销售纪录方式

（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）

7、 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的`，依据是什么？）

第六部分：风险防范

1、 创业企业组成形式

（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）

2、 人事管理：

（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）

3、 财务需求与运用：

（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）

4、 日常管理

（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：

5、 风险分析及应对方法：

（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）

第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）

格式：

1、企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2、企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3、企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

4、企划目标

附：企划书一般格式： 企划书的一般格式 封 面

（1）企划书名称

（2）企划者的姓名 要求具体、清楚

（3）企划书完成时间 正文

（4）企划的目标

（5）企划的内容 本企划书的主要内容

（6）预算表与进度表 细化内容

（7）企划场地

（8）预测效果 附件

（9）参考的文献资料

（10）其他注意事项

三、企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。

（一）社会状况分析（市场调查）

要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：

（1）整个酒店行业的社会规模；

（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；

（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）周边各酒店优缺点的比较分析。

（6）周边各酒店消费定位的比较分析。

（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。

（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

（9）周边各酒店公关活动的比较分析。

（二）企划书正文

企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

（1）目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。

（2）策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

（3）细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

5、营业管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

（2）-- 企划书的常规设计方案

一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：

1、 企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

2、 企划概要。对企划进行概括性的说明。

3、 企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。

4、 企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。

5、 企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。

6、 企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。

7、 企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

8、 附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。

企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：企划书的构成部分内容说明

1、 企划导入

（1）封面 企划书脸面，应充满魅力

（2）前言 表明企划的动机及企划者的态度

（3）目录 企划书目录

2、 企划概要

（4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容

3、 企划背景

（5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提

4、 企划意图

（6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义

5、 企划方针

（7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容

6、 企划构想

（8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果

（9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化

7、 企划设计

（10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果

8、附录

（11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度

促销活动企划书（店内促销）

1、 企划的名称

2、 企划目的（销售促进等）

3、 企划主题（活动主题）

4、 对象商品

5、 企划内容（如赠品的种类、赠品的赠送方法）

6、 企划的对象（目标顾客）

7、 企划的目标（来店顾客人数、促销期间销量等）

8、 促销场所（店内）

9、 促销时间

10、店内装饰

11、制品种类（广告传单、POP、卡片等）

12、通知方法（广告等）

13、运营企划

14、企划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）

企划的哲学及原则

一、 企划的哲学

企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。

1、 企划就是善于利用他人的智慧与金钱。 企划成功=他人头脑+他人金钱

2、 企划是令人愉快的表演

企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众，演出简单、易懂且有趣的戏剧。

3、 企划是一种促销活动

企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为，企划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。企划不能推销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也要遭到失败的命运。

4、 企划是一种互利行为

为成功实施企划，企划者必须事先明确决定企划的“利益享体”。即使是根据自己的创意立案的企划，如果所得的利益不能分享给大众，想独自占有，这种企划也是不可能成功的。

5、 企划没有固定模式

6、 企划是美的艺术

7、 企划是一种服务活动

8、 企划没有专门领域，但需要渊博的知识

9、 企划是“能卖的点子”

在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下，只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。

二、 企划的原则

企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握运用企划方法的原则。

1、 企划应力争第一

现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”，而“第一”是实行差别化经营的必要条件。

2、 企划应超脱“经验”

3、 企划应当机立断

4、 企划应扩充膨胀

5、 企划应“大胆假设”

6、 企划应“领先攻击”

7、 企划应设定“规模”

8、 企划应积极主动

9、 企划应明辨“性质”

10、企划应有好奇心和游戏心

11、企划应亲身体验

12、企划应明确“对象”

13、企划应注重实效

14、企划应排除障碍

15、企划应善于沟通、磋商

16、企划应敢于实现梦想

17、企划应以“软件”为重点

18、企划应有详实准确的情报

19、企划应活用“战略”与“战术”

20、企划应根据人类行为来规划

大学生创业策划方案 篇二

项目介绍

1.1本策划的目的

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

1.2公司介绍

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

1.3行业背景

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

1.4市场营销

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

1.5企业管理

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

1.6结论

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

经营管理方案

一、定位

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝、茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

二、业务模式

1、产品组合

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐；

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别；

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样

茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

2、价格组合

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格可以根据现实客流情况决定。

3、促销组合

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

4、渠道组合

供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

三、竞争策略

xx茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

四、管理模式

1、现场管理

现场管理的目的是为xx茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

3、服务管理

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

五、发展战略

1、塑造个性

茗雅堂茶文化个性名片解说

2、多元嫁接

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

3、抓住长尾

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

大学生创业 篇三

创业能力被看作继学术能力、职业能力后的第三种能力，被称为为“第三本教育护照”。近几年来，江苏大学通过教育主导、培训辅导和实训指导“三部曲”，培养了多位创业成绩突出的学生老板。依托于学校的创新创业教育，越来越多江苏大学学子的“小想法”有了“大作为”。

刘春生：掀起一场农村“厨房革命”

刘春生，江苏大学工程热物理专业05级研究生。“一没有资金，二没有人脉，毕业后顶多做个技术类工作。”出生于农村的刘春生原先这样规划自己的人生，没想到爱琢磨、爱发明创造的特性一旦遇上激发的契机，他就从“狂想家”变成了“实业家”。

从大学开始，刘春生就是个“专利大户”，对创造的浓厚兴趣让他发明创造的热情高涨，曾先后申报了30项专利，并获批10多项。“能识别假币的钱包”就是他的得意之作，因为现实生活中没有携带方便的验钞机，他突发奇想，要是有个随身带的验钞装备就好了，说干就干，马上买回一个验钞机拆开研究，最后真的成功了。这个发明被评为中国最具有市场前景的200项专利之一，还获得了“伯尔尼国际专利技术成果博览会金奖”和“香港国际专利技术博览会金奖”。

“我是个农家子弟，在农村秸秆焚烧现象普遍，既浪费资源又破坏土壤养分，为什么不利用专长，搞一个发明，解决这两大难题呢？”读研时，刘春生研发了“家用生物质气化技术”项目，可以将稻草、秸秆、稻壳等废弃的天然生物质能源和煤进行混合，经过高温气化后转化成可以燃烧的高效能混合气能源，同时申请了5项发明专利和4项实用新型专利。

毕业时，浙江一家民企的老板许以高薪、车子、房子聘请刘春生，母校也希望他能留校继续读博，他都一一拒绝了，而是依托自己的发明专利成立了一家新能源公司，实现农村废弃物的综合利用和家用清洁能源的持续供给。

创业的道路伴随着曲折和艰辛。公司刚刚起步，就陷入了经营危机，但是刘春生坚信他的产品可以让农村秸秆“变废为宝”，经过努力，产品被纳入江苏省支持推广的农业机械产品目录和中央、省级财政计划补贴项目，获得了5000台的生产指标，每台获得400元的政府补贴。经过3年的发展，公司已实现了年产值20xx万元的经济效益，利润高达500多万元，并且带动周围的农民累计增加销售收入3000万元以上，带动增收的农民达20000多人，人均增收1500多元。

一套家用秸秆气化炉，根据容积大小售价在400―700元左右，相当于一年的煤气费用，但是使用寿命长达5―10年。金坛市黄金村是江苏省首个使用家用秸秆气化炉生产项目的村落，当地农民徐宏庆说，一次加料4公斤左右，他们一家5口人可以用2天，每天的费用还不足1毛钱。如今，黄金村家家户户都推掉了传统的土灶头，安装了这种气化炉。

回首创业之路，刘春生最感恩的是学校为他的成长营造了良好的创新氛围，一系列针对大学生的创新创业培养计划为他的创业提供了坚实的平台。在学校时，刘春生曾参加过多次全国、江苏省“挑战杯”和学校“星光杯”创业计划大赛，获得过“挑战杯”全国三等奖和江苏省二等奖。“为参赛差不多忙活了3年左右的时间，每个星期都要花1―2天要和团队讨论。”正是参加创业计划竞赛的经历让刘春生清楚地认识到，创业是自己的梦想和追求，让他距离自己创业的春天越来越近。

周尚飞：把创业路走得更长远点

周尚飞，江苏大学机械学院在读研究生。在大学里，他绝对是个佼佼者。当过学生干部，拿过挑战杯；作为江苏大学校科协第一届主席，他的功劳不可取代；“创新创业学校”“科普周末”这些为学校历届学生所沿用的活动都由他创始……周尚飞的身上有种特别自信的青春风采。

20xx年初，大三的周尚飞找到两位伙伴共同创办了公司，开始了第一次创业之旅。这家新公司主要从事生物质能源的开发和利用，一无经验二无充裕资金，在创业之初就一直处在亏损状态，小小的公司欠款最高达到了30万元。这期间，周尚飞吃了很多同龄人吃不到的苦：顶着38℃的太阳，钻进铁皮桶进行试验；大雪封路，骑自行车行走30多公里去做试点；身背30多万元欠款时，生活失去保障。“不是因为那些债务，而是不愿意自己辛辛苦苦的努力，换来的竟是这样的结果！”抱着这样不服输的心态，周尚飞赚到了第一桶金，公司的运营也渐渐歩入正轨，两年时间公司纯利润超过了百万元。

获得丰厚的成果之后，周尚飞没有被眼前的胜利冲昏了头脑，在冷静思考和仔细分析市场后，他决定进军IT业，与另两位合伙人一起创办了信息科技公司，从事互联网整合营销以及深度应用技术的研发与运营。有了前几年的企业运营经验，周尚飞做得得心应手，并逐步把业务扩展到电子商务平台开发和运营、预付卡、游戏等领域，到20xx年公司销售额已经达到了5000多万元。

周尚飞是学校创新创业学校的第一期学员，作为全国首家成立的创新创业学校，在江苏大学，它素来被称为培养创业大学生的“摇篮”。参加创新创业学校之前，周尚飞顶多算是个创业积极分子，有空就喜欢打打工、勤工助学或者做点小生意，他认为正是接受全面的创新创业教育后，自己的创业思想得到了一种提升，原先不懂的、困惑的现在全都想明白了：“大学生创业要做能力范围内的事，避免过度高科技创业，也避免成为街头摆地摊的。”

赠人玫瑰，手留余香。获得了成功的周尚飞，没有忘记反哺母校，他的公司现在已经成为“团中央青年就业创业见习基地”和“江苏大学大学生就业基地”，吸纳了200多名本校学生就业或见习。20xx年，他以发起人身份开始组建“江苏大学创业联盟”，担任第一任联盟主席，通过创业联盟对有创业想法或开始创业的同学进行一系列的指导与支持。周尚飞清楚，创业的大学生太多了，自己只是把创业路走得更长远点，他要最大限度地帮助大学生解决困难，让大家少走弯路，把创业进行到底。

吴多辉：把奇思妙想付诸实践

在江苏大学，机械学院本科生吴多辉很出名，因为他是“发明大王”，大学四年就申请了39项专利。得益于“一日一创”的感悟，吴多辉不愿再做埋头实验的发明家，而是创办学校，举臂高呼推广创新教育，年轻的发明大王成长为了执着的大学生创业者。

“发明其实不难，有了正确的思维和方法，就能打开发明的大门。”吴多辉特别善于“想问题”，平常看到一件物品，总是喜欢观察和分析它的材料、功能、形状、机构，思考改进和提高的办法。可控制茶汤浓淡度的便利水杯、活动关节扳手、携带USB接口的键盘……大学期间，他有了更多的时间把奇思妙想付诸实践，共申请了39项实用创新型专利，29项已获授权。

吴多辉差不多一个星期就能想出一个新点子，紧接着去查找资料、实验验证、申请专利，仅大二一年就获得了10项专利授权。发明的经历使他明白，人的大脑一生可以产生30亿个灵感，如果没有适当的创新教育和激发，也许一生都不会产生一个灵感，“推广创新教育，激发更多人的。创新思维，就是我最大的梦想。”

创业之初为了注册公司，出生于海南农村，家庭并不富裕的吴多辉狠狠心花了一学期的生活费，在学校后门租了一个荒废的门面房经营格子铺维持生计。当时去扬州批发小商品，为了节省来回的20元车费，吴多辉和合伙人是骑着自行车去的。早上天蒙蒙亮就出发，骑行四个多小时才到达扬州市区。挑选完饰品，回来的路上天已经很黑了。有一次，他走了很多弯路，甚至闯进了一个偏僻的小乡村里，还好方向感不错，晚上11点钟回到了镇江。“骑到离校门不远的地方就下了车，推着车步行，因为自行车坐垫磨得屁股实在太疼了。”

推广创新教育一筹莫展之际，吴多辉遇上了良机20xx年3月，学校创业孵化基地开始吸纳创业团队入驻，免费提供场所、办理注册手续，为每一个团队配备创业导师，提供针对性的指导。4月，吴多辉的“环球创新学校”得以正式在孵化基地开张了。

依靠着“发明大王”的名声，吴多辉在学校范围内开始了招生宣传。“创新培训费用，原先定价1000元，后来调整到680元，没有一个人报名。”吴多辉反思自己的定位，开始尝试为低年级同学提供2个课时的免费创新培训，这一举就吸纳了800多名学员。大一新生入校后，吴多辉又招收了1300名学员，这次收取每人20元的费用，进行8课时的创新培训，还按照创新能力的考核排名，给予相应高级、中级、初级的认证。

吴多辉意识到，在大学里推广创新教育不可能盈利，但是他有一种很强的责任感，必须把创新教育推广开，让更多大学生的创新能力得到提升。有一家风投公司和他洽谈，有初步意向为项目投资200万元，现在吴多辉想得最多的是把大学生的创新教育做出成效。

寒暑假没有生源，吴多辉主要靠做家教维持生计。他说：“我知道大学生创业的失败率很高。为了我的人生梦想，我绝对不放弃，绝对、绝对不放弃！”

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