教育机构活动策划方案【优秀8篇】

活动课程亦称经验课程、儿童中心课程。是与学科课程对立的课程类型。它以儿童从事某种活动的兴趣和动机为中心组织课程。读书破万卷下笔如有神，以下内容是差异网为您带来的8篇《教育机构活动策划方案》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。

教育机构活动策划方案 篇一

一、指导思想

一年一度的“六一”儿童节是广大少先队员最期盼的节日，通过开展“六一”庆祝活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的“六一”国际儿童节。

二、活动主题：在阳光下成长

三、领导小组

组长：xxx

副组长：xxx

总策划：xxx

成员：全体老师

四、组织形式：以班级为单位组织开展活动

五、时间安排

1、3月26日拟订方案；

2、3月31日至5月17日各班选取适当的节目，并进行编排；

3、5月19日学校进行各班节目的编排指导工作；

4、5月20日至5月29日做好各项准备工作；

5、5月29日下午进行六一活动的彩排；

6、5月30日上午开展联欢活动。

六、活动内容

（一）庆六一征文活动

1、写作时间：5月19日——5月21日

2、展出形式：班级黑板和学校橱窗（x负责）

3、活动的具体要求和做法：

要求三——五年级学生都参加，文体不限，字数不限。以我们的儿童节故事，分享自己的六一故事，或者是小时候的经历，玩儿时的游戏等等，或者自己现在对于儿童节的憧憬……写出快乐的童年，或是对童年生活的思考为题材进行写作。

学生写完后，各班级语文老师选取2篇左右的优秀作文，批阅后，让学生用快速作文纸（或大、小作文本）抄正。老师推荐的作品，将在学校的橱窗栏上展览，并择优在校广播站播出。

4、交作文时间：20xx年5月22日。

5、负责人：各年级语文老师。

（二）庆六一（图画）手抄报展

1、设计时间：5月26日至28日。

2、展出地点：班级黑板和学校橱窗。

3、活动的具体要求和做法：

要求三——五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。

（一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品）

4、作品上交时间5月29日。

5、负责人：各年级班主任。

（三）庆六一文艺联欢会

1、活动时间：5月30日下午。

2、活动地点：学校操场。

3、活动的具体要求和做法：每个年级两个节目，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。

4、5月19日前由班主任上报节目；5月21日在操场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目；5月29日12：30在操场进行彩排（从低到高）。

5、负责人：各年级班主任及音乐老师。

6、具体情况听领导统一安排。

七、联欢会具体活动安排

一、流程

1、校长致六一献辞；

2、新队员入队仪式

3、文艺演出开始

4、活动结束

5、颁奖仪式

二、活动注意事项：

各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育：

1、安全：服从负责老师的`安排，按要求活动。

2、文明：自觉带着凳子排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。

4、纪律：统一着装（天热，着夏装），戴红领巾。

5、班主任和搭班老师加强责任心，随班就座，确保无事故。

6、各班班主任让学生通知部分学生家长，请家长前来参加活动。

7、活动后，要对本次活动进行总结，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。

三、节目组评委：

评委：（组长）

成员：xx、xxx、xxx

要求：现场评分、客观公正。（x汇总、报送评选结果）

四、演员化妆：

各班班主任组织并做好当天的化妆工作，但若提前结束请协助其他班级（全体女教师协助）

五、其他工作

1、做好活动用品及奖品的采购（x）

2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及DJ的安排（x）。

3、负责主持人培训（学生两名）和主持人发言稿（x）

4、奖状书写人（x）

5、新队员入队仪式中，班主任发红领巾，由学生自己佩戴

6、舞台会场布置（x）

六、各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。

培训机构的活动方案 篇二

一、发展规划

阶段一

a.以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现

阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，

这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有

序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

d.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的

教学讯息。

阶段二

进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。

要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

阶段三

进入全国各市场的一个成熟期

通过网站的宣传吸引全国的。加盟商加盟

二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面

1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法。

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。 4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

三、生源选择

1、从家长的角度分析：

以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

3、目标选择

据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

四、培训资料

针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度，我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

五、管理制度

1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要

及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不

接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂

物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我

们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及

时做好学生是否按时到家的统计工作。

9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的

培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。

10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期

培训机构的活动方案 篇三

增加学员学习英语热情，为进入初中衔接。从基本单词出发，引导学员加强记忆单词能力。听和读是理解的技能，说和写是表达技能。它们在语言学习和交际中相辅相成、相互促进。通过听写单词这项语言实践活动，让学员形成综合语言运用能力，为真实的语言交际打基础。

一、活动目的

1、通过比赛活动，提高学员学习英语的积极性。

2、引导学员正确识记英语单词，规范书写。

3、通过组织活动，使学员掌握英语单词的识记方法。

4、通过活动，使学员体会学习英语所带来的。快乐。

二、活动对象

所有学员

三、活动内容

1、听写本学期(假期)所学的单词短语及句子。(占听写总量80%)低级别100%!

2、课外英语句子。(占听写总量20%)

四、评分细则

1、书写要求：碳素笔书写，使用黑墨水，字迹工整清晰流畅。50分

2、每人听写30个词，每个一分。5个句子，其中4

个课外，每对一个得5分。

3、每个单词或短语用汉语或英语提示两遍。

五、奖励

采取现场听写，现场评分的形式，分年级取最高分为一等奖，以此类推，评出前三等奖及优秀奖若干，奖品待定。

六、活动时间

教育机构活动策划方案 篇四

1、机构名称：

华泰培训学校

2、机构地点：

衡阳市区市图书馆旁边

3、机构内容及功能：

衡阳市华泰培训学校是国家计算机高新技术培训考试点、计算机、英语等级考试培训点；湖南省公安厅计算机安全员培训考试点；湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；是衡阳市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地；是衡阳市劳动局下岗职工再就业培训定点单位；衡阳市华泰培训学校是一家经衡阳市教育主管部门备案具有权威性、综合性、的培训机构。下设电脑培训部、英语培训部、家政培训服务部，拥有一流的师资、一流的设备、一流的管理？

华泰培训学校坚持以"为了学员一切，为了一切学员，一切为了学员"为办学理念。处处为学员着想，处处从学员的利益出发让学员学有所得，学有所成，学有所用。学有所值。

华泰培训学校注重学员的理论与实际紧密的结合，注重学员的动手能力和实践操作水平，这样保证了学员的课程当堂消化，不存在有消化不良的现象。学校还紧密的跟踪市场，了解市场，以市场为导向的办学方针使得学员专业技能于市场有机的结合。不至于与市场脱轨。学校师资力量雄厚，学校的教师大部分是大专以上学历，其中10多名教师拥有大学本科学历，形成了一支以本科学历为骨干，教学经验丰富、学术水平较高的师资、教研队伍。学校形成了教师百问不厌，学生勤奋苦炼的教学氛围

4、培训科目：

计算机基础、办公自动化、平面广告设计、CAD绘图员、室内设计、网页制作、模具制作、电脑组装与维修、电脑维修与网络、全国计算机等级考证、会计从业资格证、财会速成、财务软件应用。

5、培训时长费用：

6、师资力量

李惠毕业院校：湖南师范大学教学经验：从事多年农民工、下岗职工再就业培训，具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，目前为我校办公室主任。人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！颜少琴毕业院校：湖南电子信息工程技术学院所学专业：电脑美术设计教学经验：从事二年平面设计教学，目前为我校平面设计班主任人生格言：认认真真工作，踏踏实实做人！

莨山之旅人生的境界如此美丽，正如花朵、虹及星辰。这种境界其实只属于敏感的心灵。它是一种存在，但更多的是一种体验，犹如月光、花香和清新的空气，侵染、弥漫在人生的旅途中。面对烟雨花落温暖的春，面对绿叶纷披热烈的夏

肖文凯毕业院校：衡阳师院中文系所学专业：汉语言文学新闻学软件编程教学经验：从事多年教育教学、学校管理工作，目前为我校培训部招生办主任。人生格言：成功的人找方法，失败的人找借口。

教育机构活动策划方案 篇五

中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。但由于培训市场进入门槛较低，很多机构和个人受利益驱使，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业，据不完全统计，光衡阳地区就有许多家的教育培训机构。但这些年来教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成行业信誉度不高。这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候带着审视怀疑的眼光，再加上双方存在的信息壁垒，这就客观上造成了现阶段招生难的困局。本来在这个行业里也有许多公司的运营状况非常好，但是他们的推广模式过于单一，外界通常不是很了解。他们缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体，致使公司规模小，收益少。但是，在严峻的就业压力下，很多人都期望通过职业培训来提升自己的专业水平和就业竞争力。同样在市场专业人才供不应求的情况下，企业必然要对自己的员工进行专业技能培训，但很多企业为了规避培训投资风险，人力资本投资严重不足。在这种情况下，很多企业不得不施行培训外包。但无论是个人还是企业，他们面临的境况是一样的，那就是他们缺少有效的渠道能迅速在众多的培训机构中找到一个符合自己需求的。本次策划书针对实地考察的华泰职业学校做出的策划方案。

一、机构基本情况

1、机构名称：华泰培训学校

2、机构地点：衡阳市区 市图书馆旁边

3、机构内容及功能：衡阳市华泰培训学校是国家计算机高新技术培训考试点、计算机、英语等级考试培训点；湖南省公安厅计算机安全员培训考试点；湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；是衡阳市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地；是衡阳市劳动局下岗职工再就业培训定点单位；衡阳市华泰培训学校是一家经衡阳市教育主管部门备案具有权威性、综合性、的培训机构。下设电脑培训部、英语培训部、家政培训服务部，拥有一流的师资、一流的设备、一流的管理 ??

华泰培训学校坚持以"为了学员一切，为了一切学员，一切为了学员"为办学理念。处处为学员着想，处处从学员的利益出发让学员学有所得，学有所成，学有所用。学有所值。

华泰培训学校注重学员的理论与实际紧密的结合，注重学员的动手能力和实践操作水平，这样保证了学员的课程当堂消化，不存在有消化不良的现象。学校还紧密的`跟踪市场，了解市场，以市场为导向的办学方针使得学员专业技能于市场有机的结合。不至于与市场脱轨。学校师资力量雄厚，学校的教师大部分是大专以上学历，其中10多名教师拥有大学本科学历，形成了一支以本科学历为骨干，教学经验丰富、学术水平较高的师资、教研队伍。学校形成了教师百问不厌，学生勤奋苦炼的教学氛围

4、培训科目：计算机基础、办公自动化、平面广告设计、CAD绘图员、室内设计、网页制作、模具制作、电脑组装与维修、电脑维修与网络、全国计算机等级考证、会计从业资格证 、财会速成、财务软件应用。

5、培训时长费用：

6、师资力量

李 惠 毕业院校：湖南师范大学 教学经验：从事多年农民工、下岗职工再就业培训，具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，目前为我校办公室主任。 人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！ 颜少琴 毕业院校：湖南电子信息工程技术学院 所学专业：电脑美术设计 教学经验：从事二年平面设计教学，目前为我校平面设计班主任 人生格言：认认真真工作，踏踏实实做人！

莨山之旅 人生的境界如此美丽，正如花朵、虹及星辰。这种境界其实只属于敏感的心灵。它是一种存在，但更多的是一种体验，犹如月光、花香和清新的空气，侵染、弥漫在人生的旅途中。面对烟雨花落温暖的春，面√差异网★www.chayi5.com√对绿叶纷披热烈的夏

肖文凯 毕业院校：衡阳师院中文系 所学专业：汉语言文学 新闻学 软件编程 教学经验：从事多年教育教学、学校管理工作，目前为我校培训部招生办主任。 人生格言：成功的人找方法，失败的人找借口。

培训机构的活动方案 篇六

一、活动目的：

通过一系列内容丰富、形式多样的活动，使学生在参与活动的`过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作，进一步增强广大师生的安全防范意识，提高应对突发事件能力。

二、活动时间：20xx年3月31日——4月6日

三、活动主题：强化安全意识提升安全素养

四、组织领导：

组 长：黄万龙

副组长：李靖平

成 员：杨红 杜蕾以及各班班主任

五、 活动安排：

本次活动共分为三个阶段：

（一）活动准备阶段（3月9日——3月13日）

建立组织，制定活动方案

（二）组织实施阶段。（3月16日——4月6日）

学校将通过标语、横幅、宣传栏、广播站、黑板报、班队会等途径加强宣传，形成人人讲安全的良好氛围，宣传安全教育的目的、内容、意义。通过一系列活动的具体实施来增强师生的安全防范意识和自救自护能力。

（三） 总结表彰阶段

3月31日———4月5日，各班总结本次活动。学校将本次活动进行总结、整理活动资料上报镇教育组。

培训机构活动方案 篇七

一、活动时间：

12月24日

二、活动地点：

本班教室

三、活动目的

1、通过活动让各位学生初步了解西方的节日和西方文化背景。

2、在公共场所参加聚会的礼仪，让学生充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。

3、学生在集体生活中如何与人交流例如：孩子在参加活动时大方，不扭扭捏捏。

四、活动前期准备

1、教师准备：环境布置策划大型活动的整个流程教师手绘玻璃橱窗、为学生准备材料进行空间悬挂、装饰。

活动宣传：制作节日海报，设计邀请卡，及时把活动流程在博客中落实。

2、学生准备：为学生准备节日盛装，学生利用老师准备材料动手制作美工活动，进行装扮教师，让学生成为环境中的小主人。

3、家长准备：

（1）准备化妆品。

（2）准备当天聚餐需要的食物，我们按照学号顺序分组进行准备。

（3）家长准备一道自己拿手的菜。

我们一起共度圣诞节，需要家长们准备以上物品当天带到幼儿园，大家分工不同，让我们一起完成简单的食物制作，最后共享美味！

如果您也想一展厨艺，欢迎您也带一道拿手的菜品与大家分享！肉类、青菜类、炖菜、炝拌菜等，有此想法的家长请提前告知老师，请把菜名在周二早晨写好教给班级老师。

注：

1、由于您带来的食品是给孩子食用的，请保证食品的卫生安全，家长带来的菜一定要用微波炉盒子装好，并且做好记号！

2、为保证家长带来食物的可口，需要微波炉、电磁炉各1台，如果您离学校较近，方便带到班级，请提前告知老师，谢谢！

活动地点：阶梯教室

活动时间：12月25日下午一点

活动道具：喷雪、气球、圣诞树、碎彩纸、贴花、圣诞帽子、彩条、贴画、拉花、铃铛、奖品。

活动目的：

1、让学生感受圣诞节节日的气氛

2、了解有关圣诞节的历史背景知识，提高学生学习英语的兴趣，另一方面也做为一学期学习成果的小汇报。

活动一：《你的圣诞树你做主》

要求学生用自己的想象力，绘制出自己自己梦想的圣诞树。

活动规则：要求学生绘制一张有关圣诞树主题的卡片，老师于12月22日前在每班选出较优秀的6张，被选出的同学可得到圣诞party的入场券，然后由参加party的学生进行投票选出一等奖3名，二等奖5名，三等奖7名。

以下所有游戏以小组为单位，每一组成员必须包含每个年级的一个学生。

活动二：《夺宝奇兵》

准备：在宝箱里准备若干个乒乓球，在每个乒乓球上贴上不同的字母

玩法：让学生边将字母组合成单词，规定时间内组合出单词数量多的小组即获胜，可获得小奖品。

活动三：《摘果子》

准备：粘有单词的小球若干、装球的筐几个。

玩法：一个学生站在一端，另一学生手持篮子站在对面。学生一端有个篮子，篮子里装着粘有单词的`小球，每个篮子都有一个裁判看护。游戏开始，学生要从自己身后的篮子里拾起并念出皮球上画的物品的英文名字(如果没念出，裁判就不能让学生拾起)，而后向另一学生扔球，另一学生拿篮子接球，在规定时间内以接住球多为胜。

活动四：《萝卜蹲》

准备：适合不同年级的单词卡若干

玩法：一个年级为一组，每个年级请6个同学上来，每个人有各自的单词卡，例如：拿apple卡片的人说apple蹲apple蹲apple蹲完orange蹲，然后拿orange卡片的人说orange蹲orange蹲完xxx蹲，以此循环下去，说错的同学淘汰，最后胜出的同学可以得到一份奖品。

活动五：《圣诞知识题竞答》

主持人读完一个问题之后，最先到台上抢到话筒的小组(每组派一人上台抢答)获得答题权，回答正确的小组即可获得一份小奖品，没回答出则需要上台表演节目。

活动六：《你演我猜》

准备：若干张带有单词图片的卡片

玩法：每组派一名学生可看到单词，给其余几名组员比划，只能装动作不能说，猜的组员回答的时候必须说出相应的英语单词，规定时间内猜出单词最多的小组为胜利者，可获得小奖品一份。

所有游戏结束后，将在现场抽出四个幸运儿(每人收到的入场券上都会有一个编号)，获得神秘小礼物一份。

活动道具：圣诞歌曲、视频、ppt，伴奏音乐以及一些小奖品等。

活动开始前，播放与圣诞相关的歌曲或背景音乐，《jinglebells》、《edelweiss》、《wewishyouamerrychristmas》等。

培训机构的活动方案 篇八

一、策划主题

招生策划书

二、策划目的

以策划促招生，为招生做规划

三、招生目标

尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站

稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间

六月中下旬

五、招生对象

分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的＇广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的`市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，

教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

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