教学实习报告【6篇】

在生活中，我们都不可避免地要接触到报告，报告具有成文事后性的特点。我们应当如何写报告呢？这次差异网为您整理了6篇《教学实习报告》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。

教学实习报告 篇一

一、教学工作篇——付出努力，收获快乐

教学工作是我们教育实习的重点之一。实践教学又是教学工作的重要环节，是教学工作水平评估的重要指标。所以在实习过程中，我们每个实习生要将所学的专业知识和师范技能应用到实际教学当中。在实践中不断提高自己的教学水平。

我的教学指导老师袁老师是一中高一生物组的备课组长，也是我院的一个研究生师兄。他经验丰富，为人随和可亲，在教学工作方面给了我很多指导。还有科组里的师兄师姐们和老师们。从他们身上我学到很多，也感受到学习之余的一些快乐。非常感激这些老师们。

（一）听课篇——虚心取经

实习的前段时间我一直在听课，一节新课即使听了五六遍也不觉得厌烦，因为每个老师上课的方式都不同，即使是同样的内容，一节课下来也有一些值得学习的地方。期间还有幸遇到教研员去听课评课，更是受益匪浅。

在听课前，首先我自己已经明确：这种听课和之前作为学生的听课完全不同，这一点之前在学校进行教育实习就有意识到了。我告诉自己：我们现在是以老师的身份去听课，不是为了学习老师所讲的知识，而是要学习老师怎么讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间等等。在听课时，我会认真做好听课笔记，注意老师讲解过程中的教学思路，如何引入，如何设置问题，如何调动学生的学习积极性等等。还会特别注意老师的课堂语言组织能力。 每个教师的教学风格都不同，新教师跟老教师在对课堂教学的处理上也不同，都各具特色，都有值得学习、汲取的地方。

对于听课这方面，除了自己的一些意识和感悟之外，还有师兄师姐们的一些建议。还记得师兄师姐常跟我说：“听课是很重要的学习过程。与其上很多课，还不如好好听课之后经过认真充分的准备再上课，即使上得不多。”所以我听取他们的意见，积极地去听课。不是有句话说：“博采百家之长，熔铸自身之能”。相信，站在前人的肩膀上看问题、做事情，会减少我们的所走的道路。最后，在访谈师兄的时候，他也教我一些听课的技巧。这些对我的教师成长之路都很有帮助。

（二）备课篇——台下十年功

在实习前期，我就主动找师兄确定要上的课，为了可以做好充分的备课工作。所以先确定了两节要上的课：《细胞中的糖类和脂质》和《细胞中的无机物》。这两节课都是我从来没备过的课。因为总觉得比较简单，越是简单就越不知要怎么讲好。可是不管怎样，我从头开始，一直在边听课边备课。先是细读教材和教学大纲，确定各节的教学重难点和需要讲清的几个知识点。再上网找资料，参考一些课件和教案之后，整理好自己的教学思路。最后再自己动手制作课件和撰写教案。由于我的指导老师刚好到了要上这两节课比较慢，所以后来在听了其他老师讲授这两节课以及听取指导老师的一些意见之后又做了适当的修改。修改完成之后，然后再组织语言，进行试讲。这整一过程真的很不简单，花了很多心思。虽然其他节课由于时间的关系没有做到这么充分，可是我觉得这些都是一个实习生应该做到的。

备课一定要充分。其实，就像师兄说的，备课再多再充分，也会有突发状况。

有时候就需要一些课堂生成，例如有时对于一个知识点，我打算 m.niubb.net 这么讲解，可是发现讲解之后学生不懂，就需要老师去拓展，要在不断总结中扩展。而且，在备课过程中，资料的整合这方面是比较困难的。特别是生物，如果是纯粹课本的内容的话，是难以吸引学生的兴趣的。要多列举生活中一些生动活泼的例子，要融入自己的思路，运用得恰到好处。这些在备课的时候都要考虑到。总之，备课是教学环节中至关重要的一步。要做好，就要不断地努力、积累和总结。

教学实习报告 篇二

人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。20xx年10月11日，我怀着兴奋的心情跟队友来到榆中二中，开始了一个多月的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高跟艰辛。在实习学校有关领导跟指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识跟实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作跟班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师；从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实习进行总结。

一、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作

我们于10月11日上午到达实习学校――xx二中，之前兴奋的心情被眼前面临的情况冲刷得一干二净：我们15个男生两个房间一个房间10个男生另外一个房间5个，设备简陋，房间内苍蝇相当多。女生18个人住一个房间，男生相对还好一点。就是摆在我们这些养尊处优的大学生面前的第一个考验，我们及时清醒的认识到面前的困难，排除沮丧的心情，齐心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安顿下来。刚安顿好，负责实习事宜的老师跟学校领导就召集我们开会，在会上校长对我们的实习做了安排，介绍了学校的一些基本的情况，还向我们提出了学校对我们的要求跟希望，希望我们这次实习能顺利完成，每个实习老师都能学到本领，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为我们的实习有条不紊的进行提供了保障。晚上我们实习队进行了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的安排跟实习期间该注意的事项。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的这么顺利。

二、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平

教学实习的开展，我们分为两个阶段：实习的第一周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟悉初一数学教材，认真听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求跟过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。第二阶段是上课，我的指导老师是具有十多年教学经验的优秀教师，并且带的是四个理科班，所以她给我上的课不是很多，而且给我安排的课时间间隔比较长，这就使得我有充分的时间细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改跟建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。

我的每一节课指导老师跟另外一个数学都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。老师的赞赏跟学生成绩的提高是对我的教学水平充分的肯定。认真负责，勤恳踏实，为人师表，积极开展班主任工作。

做班主任是辛苦的，而当普通班的班主任则是更辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。 学生素质普遍较低，个给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间跟精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。每天有三个主要任务：一是看早读，每天早上7：00到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，督促他们认真早读。二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，提出警告。三是午自习，我要到班上看班，辅导个别学生，给个别学生作思想工作。

我在一开始我就抓紧了解班级情况，管理整理他们的档案跟成长经历，很快的熟悉了学生的状况跟家庭情况，这给我的工作起了很大的作用。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导他们。在班主任实习工作中，我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会……。.，这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。互相关心，相互学习，团结协作，做好实习队的工作。

在实习期间，除了教学实习跟班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务；与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见跟批评。这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。虽说我们的实习已近尾声，但我对教学的追求跟努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我将在以后的学习、工作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民教师。

教学实习报告 篇三

通过一个学期的实习实践，在教学工作方面，我认为自己得到的教训比成功的喜悦要多。同时，也注意到小学教育在教学中所存在的问题。无论是教训，还是收获，最终我深深地明白到：教学工作不得马虎，尤其是小学教育；我们应善于学习、乐于学习，要认真对待教学过程中的每一个环节。

此外，我更懂得了什么叫学高为上，学正为师，学正为师。在贵州民族学院子弟学校实习期间，有许多出乎我的意料的事情。也许社会本该是如此，许多事都是想象之中意料之外的，理想与现实总会存在一定的差距。总之，在子校实习期间给我较深的体会主要在以下几个方面：

第一是，在教学中，应该吃透教材，把握好教学内容和教学的重难点，充分做好备课工作。

第一次到子校的五年级一班，是在开学的第二周。第一次见面使我感到了五（1）班师生们的热情与实力。在自我介绍时，大家道首先一致的赞同让我先做介绍。由于没有先例的借鉴、参考，自己就以平常的介绍方式把自己推销给了五（一）班的全体师生。在第二轮的辅导活动中，我们安排了讲课。本以为自己可以不做出头鸟了，然而结果却再次的出了一次丑。第一次的试讲课堂下来，自我感觉良好，而在某种程度上却有着诸多的失误与不足，教学内容是中国的航空航天事业。开始自己是打算以贵州的实际出发，引出少许的航天事业的内容，主要是以贵州的两大收音机制造厂的一些现状，引申到中国乃至国际航空航天的发展过程。结果大家一致认为，这些材料内容比较深奥，对于教学对象来说比较难接受。而我们的副班准备的关于神五飞天中航天员的起居生活的相关联的问题却相对容易理解。课前我也用十来分钟把副班所准备的材料看了一下，而没有完全理解吃透，觉得的确是稍微容易理解接受。结果，在课堂上出现了短路的现象。课上五（1）班的学生都积极配合教学，而纪委则管理得出乎意料，有些动乱的迹象。通过第一次的授课我认为在备课时，我们应该熟知教学的内容，教学的重点难点内容，应该结合资料、学生的兴趣爱好和现实需要来准备教学材料，这样在教学中才能够以清晰的思路进行教学。对于教学中无法或难以连接的内容，我们可以请教一些经验丰富的老师，以便更好的教学。经过第一轮的授课，我发现了一个问题，那就看起来简单易行的课堂管理是那么的难以把握执行。同时我还注意到了，作为一名教师，应该时刻都注意自己的言行举止，因为你一举一动，都会影响到学生及周边的其他人，也涉及到自己的形象问题。

其次，应该善于学习，乐于学习。

教学是很个性化的过程，每个老师都有属于自己的方法去实施教学这一行为，有自己的教学风格。在教学实践中善于与其他教师交流、听其他老师的课，从中学习、虚心向其他施教者请教，这样比起自己盲目地摸索要直接，而且更省力更见效。我们在听了五（1）班的赵老师的第一堂课后，感受颇深。我认为教学中不仅要使学生知其然，更要使其知其所以然。而且要用一种适宜有效的方法管理好课堂折纪律，传授好知识，教育好学生，培育其人格。赵老师上语文课外阅读时，让学生们一齐朗读课文中的内容，把习题题目也让学生自己全班朗读。我认为，这是一种极好的方法。这样的方式可以使一时精力分散的学生，把注意力集中到课堂上来。同时不仅培养了他们看题目解题的能力，还可以锻炼他们的口语表达能力。此外，其中还培养了一种团队精神、团队意识。在听自己同学的课时，也颇具感触。比如可以让学生主动到黑板上去写出答案、改正错误，引导性的带领学生发散思维，更全面的多样化的回答问题。这样可以鼓励学生、激发学生的学习兴趣，锻炼勇气，还可以增强学生的自信心。

再次，教学中应该赏罚分明，恩威并重，言行一致，明确要求，让养成良好的习惯。

对于小学，学生的生活要求都是很细致的，都是一些细小的问题。然而，在这些小问题上却必须明确要求。对表现好的要及时予以表扬鼓励，而对于违反规定的、做得不够好的则必然采取适宜的惩罚措施，让学生们从小有一种良好的生活学习习惯。无论是生活上还是学习上，我个人认为应对学生有一个明确的要求，赏罚分明，让学生明白什么是对的，什么是错的。赏罚分明和恩威并重这是我一直坚持的观点。尤其是通过人力资源和营销师的培训之后，更加坚信：无论个体还是组织，都应赏罚分明，使团体组织中的成员，具有竞争忧患意识，从而规范各个个体、成员的行为，促使其能更好的产生好的绩效。相信有相应的赏罚措施、恰到好处的手段，工作学习都会取得预期的“绩效”。

第四，应该重视学生的安全，安全是第一位的。

小学生的年龄较小，心智仍未成熟，仍需要老师在身边看管，尤其是小学三年级以下的学生，他们的安全更成为了首要的问题。小学生的安全问题主要包括了交通安全和校园内的安全问题，这些都必须严肃及时地处理。必要时，在一些情况下最好是联系家长，让他们明白什么是可以做的，什么是不能做的，确保学生的安全。在五（1）班的烧烤活动中，我发现一些男学生们由于好奇心极强和贪玩的天性，就凭其小小的身躯，穿越水库底两侧的护栏，跑到河中嬉戏。河中的石块比较的光滑，护栏也失去了安全性能，这样特别的容易出问题。后来，便叫他们回到岸上来玩，并告诉他们那样做的危险性和后果。安全无论是生产生活，还是学习中，都是不可忽视的重大问题……

第五是教学过程中的三位一体化。

三位一体化即教学过程中的学校、社会与家长的教学关系。这里主要是学校与家长的关系。我认为学校与家长的沟通交流十分地重要。孩子们的成长，离不开家长的教导；做好班主任工作，也离不开家长的辅助，而且家庭教育是人类教育的第一教育。加强与家长的沟通交流，可以让家长们及时了解到孩子在学校的情况，同时，也能够让教师更好的更多的掌握学生的个性与在家里的学习情况，从而可以更好的进行教师与家长有针对性地对学生孩子进行教育培养。

第六，是教学的针对性。

在教学过程中，了解每个学生的个性是非常重要和必要的。对基础好的学生，严格要求；反之，对基础不怎么好的同学则可以放宽要求，多些表扬鼓励。在对每个学生心中有底的条件下，给每个学生订立一个目标，这一目标要切合每个学生的实际。对达到目标的给予特别的奖励；相反的，对那些没有取得赴的学生，我们不应该严厉的批评，而是应该给予小小的奖励，鼓励其继续努力争取进步、达到目标，增强学生学习的自信心，促进每个学生都有自信的学习心态，都能取得进步。

最后，让我感受比较深刻的是，农村中的教学结果与城镇中的教学效果的差异性；城镇教育显著的成效与农村的差距。

每当，五（1）班的全体学生用整齐而标准的普通话朗读课文时，我就想到在农村里所接受的那种教育。五（1）班的同学们的普通话是那么的标准，可以说应该归功于他们的语文教师------赵老师。每次班里的同学把哪个词念错了，她就会耐心的教他们念标准。不仅如此，我在课下时，掌握到了一些五（1）班学生学习英语的情况。可以说，他们的发音和词汇量远远比那些农村的学校中的标准和丰富。当然，甚至可以说小学生中，有些学生的英语发音比我们大学中的部分学生发的还要好。同时，我还发现，农村中的教育都是一刀切的，不重视学生的特长培养教育。而在五（1）班的情况则是，只要谁有什么喜好的，有什么特长的，都得到了很好的发展和锻炼。我专门辅导的两名学生中，一位是对体育特别的感兴趣，虽然学习成绩不是特别的好，但是他有一个愿望，希望以后做体育明星，而他在学校里也是最喜欢体育的学生之一，而且成绩也不错；而另一名女学生的成绩也并不是班里的'最好的，但是她的歌喉却特别的动听，一直都是校歌唱队中的一员。而我们农村中的教育，是不会有这样的现象或者说特别的少，因为我堂弟堂妹都在上小学，对此有不少的了解。每当，到子校准备上课、辅导，看到自己辅导的学生在球场中飞跑，捧着自己专门用于歌唱比赛的歌谱而忙碌时，就感到城乡中教育上的差距与不同。差距的背后，应该是经济的因素。经济可以导致教育的设施的差距，教育的资源的差距，同时也使教育背景有很大的差距。但是，相信农村与城乡的教育差距会不断的缩小，他们会得到相同的待遇。

教学是一个复杂漫长和终身的学习过程。实习里有着诸多的感悟体验，希望能在今后的教学中学习进步。在实习期间，有得失，有喜悲，有苦甜，有些东西可以选择，但是有的却没法去改变，今天把握好机会，尽力做好每一件事。珍惜现在，认真、踏实并坚持着，让自己的昨天少些遗憾，明天少几分后悔。一段旅程已经结束，让我们怀揣昨日的收获，珍惜当下，开始我们新的旅程……

教学实习报告 篇四

我实习所在的学校是华师一附中。实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本情况如下：

1、课堂教学：完成教案数为四份，试讲过多次，上课节数为十八节；

2、班主任工作：协助原班主任管理好班上的日常工作，组织一次主题班会《理想——心中的象牙塔》；

3、教育调查，完成一份教育调查报告。

通过一个半月的教育实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。

第一，通过实习，是我对中学的现状有了进一步的认识，对中学生的学习有了更为恰当的了解，对教师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境，从心理上抹去对教学的畏惧。

第二，通过实习，使我掌握了一些基本的教学方法，提高了教学效果和教学水平。在一次次的教学实践中，在一次次的和老师的交流的过程中，使我的教学水平和对教学的认识提高了很多。

第三，通过实习，增强了教师的责任感和荣誉感。教师承担着”教书育人”和培养祖国未来人才的责任，因而他是光荣的。每当上课时，看着台下一双双渴求知识的眼睛，无不感到一种光荣，同时也感到一份沉甸甸的责任感。因此，备更好的课，讲更好的课，并且教会学生做人的道理是我实习的愿望。

第四，通过实习，增强了交际能力和口头表达能力，进入一个新的环境，要处理老师、学生和同组同学的关系，这给了我一个就业前的锻炼的绝佳机会，通过诚心、谦虚、好学、负责的态度，使我处理好了与老师、学生和同组同学的关系，在这个相处的过程中也提高了我自身的交际与沟通能力。一节课40分钟，这样讲下来，也锻炼了我的口头表达能力，为今后的工作打好基础。

在实习过程中，我一共上了18节课，虽然总的来说我在上课上有了很大进步，但由于经验不够，在教学过程中存在着一些疏漏的地方，尤其是在开始上课时，声音不够洪亮，表情肢体语言不够丰富，有些地方讲解不够清晰，后来，在老师的指导下，使我不断改进了以上不足。

一个半月的教育实习虽短，却给我留下了美好的回忆，使我在教学认识、教学水平、教学技能以及为人处事等方面都得到了很好的锻炼与提高，为自身今后的参与工作打好了良好的基础，通过实习，也增强了自信，坚定了信念！

教学实习报告 篇五

一、实习目的

1．增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧，积累更多的销售经验。

2．提高分析市场，挖掘数据的能力；

3．学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略；

4．做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。

5．培养独立工作的能力，提高学生的综合素质。

二、实习时间、地点与方式

（一）时间安排：20xx年xx月xx日-xx月xx日

（二）实践教学地点：

1、商品买卖活动在校内外进行；

2、市场营销模拟操作在实验室进行。

（三）实践教学方式：以小组为单位，每6-8人为一组，指定组长一人，按实践教学内容进行。

三、实习内容

商品买卖实践活动；或市场营销模拟操作。

四、实习体会

通过市场营销学的实习，我学到很多，使我受益匪浅。我进行的是室外实习，与另一个同学卖的a4纸。在大学，a4是经常要用到的，无论是平时的小考，还是课后作业，都要用到。而同学们一般都不会去批发，只是零买，我们抓住了这个商机，进行了实习。我们从超市买了三大盒，每盒500张，20元。拿回宿舍后在晚上进行销售，挨个宿舍推销，一元23张，由于比较便宜，所以很受欢迎。卖完后又进了几次货，全部销售完。虽然最后没挣多少钱，但过程是最重要的。有的同学犹豫，有的同学讲价，期间还遇到竞争对手，这都要要凭借自己的三寸不烂之舌和推销技巧来解决。在销售方面我不敢说有了深刻的理解，但通过学习和时间是我理清了思路，找准了切入市场营销的道路，有入门的趋势，不再在门外徘徊。

市场营销对我来说是既熟悉又陌生的，所谓陌生，是在这之前我从没有从真正意义上去学习和研究过他，对他的认识只停留在表面；所谓熟悉，是市场营销一直陪伴在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店都能遇到他，有时在家里也不可避免的与他接触，市场营销可谓出现在我们生活的各个角落！

随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的企业都知道持续不断的观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误后才可以制定计划。无论做哪种产品的市场营销首先都要了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息，了解这个产品的市场发展起源和现在以及以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。当然，每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者都会认清自己产品消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对公司，那么针对的公司是什么类型，如果针对个人，那么是老年人还是儿童，不同的行业有不同的模式。另外，尊重你的竞争对手也是必要的，很多业务员把其他企业的业务员看成敌人，这种做法是错误的。如果你刚好在客户那边见到其他厂家的推销员，应该礼貌的发张名片给他，他也会回敬你，说不定你会有意外收获。

做营销要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，要随时留意市场的变化，并推断下一步这个市场的需求，主动提前做好推广计划，要事事争先，这样你才有资格竞争。

市场营销其实也是营销自己，营销自己的理念和人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一次当，但绝不会有第二次，你会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责认，诚心也是最基本的人格保证。营销者应该和客户真心交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没有生命力的，但人是有生命力的，人可以赋予产品生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，一个微小的动作都可能让你成功或全盘皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电闪雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。

营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑。微笑的魔力很大，当你见到客户时对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈你的成功率会大很多。

在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源，多给自己争取一些机会，勤奋的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

持之以恒对营销者也很重要，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果因为惧怕困难和拒绝而放弃那么就永远不会成功，坚持到底才有见到曙光的那一天。

通过这次实训我们也可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开另一个我们通往成功的大门。实习是一项综合的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力。从实习中可以看出自己还存在许多问题，包括文化知识的欠缺，学习涉及的面太宰，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系等。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要提高自己各方面的能力，尽可能完善自己。

实习是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，迈好这一步，是步步提升的前提，好的开头才是成功的一半。

教学实习报告 篇六

当我坐上离开师大的客车的那一刻起，我就知道自己将经历一段特殊的并且是充满收获的人生旅途。这段旅程必将在我的人生中留下浓墨重彩的一笔，也将成为我此生的一笔重要财富。经过两个多小时的长途跋涉，我们来到了实习的目的地井陉威州中学。才来的日子里，我们积极去听不同老师的授课，和老师一同批改作业，在其中也学到了很多东西。同时我们也积极准备着自己的课。__年2月25日，我将永远记着这个日子。在这一天，我第一次站上了讲台。第一次听到学生们齐声对我说“老师好”。

当老师是我在这里生活的主旋律。在这段时间里，我学会了如何去做一个让学生欢迎的老师。学会了如何去关怀学生，最重要的是学会了作为一名教师应具备的教学方法和养成良好的教学习惯。我个人认为，这其中包括：学习基础，学习方法和学习习惯。要提高学生的基础，就要求教师在教学中重视双击的教学，做好教学工作计划，把基础教学放在一个十分重要的位置，向学生强调基础的重要性。学习方法在教学过程中至关重要。一个好的学习方法、一个适合自己的学习方法无疑是一把打开智慧之门的钥匙。因此，我在课堂上，让学生们充分发挥自己的潜能去探求自己的方法，一个适合自身的方法。只有这样才能培养出一个德智体美劳全面发展的学生。才能培养出社会、国家需要的人才，才能培养出一个优秀的学生。

基于以上原因，在备课，我尽量把教学内容备细，把重、难点分清分明。然后将自己的教案让指导老师指正，再修改、再细化。讲课前去听别的老师的课，汲取他们的营养，再把好的思路融入我的课程中。课上采用新理念的授课方式，让同学们积极讨论，培养自学能力，培养学生对地理学科的兴趣。课下认真的听取指导老师的建议，吸取经验教训，如此反复，我的教学技能有了很大的进步，我也变得更加自信。虽然还有很多要改善、提高的东西，但我有信心做的更好。相信每个实习生都有这样的感觉。

以上是我半个多月实习生活的体会，这只是我实习生活这个快乐幸福旅程中的第一站，相信在之后的日子我还会有更多的收获。

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