市场细分研究分析论文精选4篇

手机市场细分案例 篇一

云狐手机的前身是中国曾经最大的手机软件和整机方案设计供应商之一——德信无线。德信无线当时的智能手机品牌叫“琦基”。凡是玩过WindowsMobile手机的朋友肯定都记得琦基，在当时HTC动则五六千元的定价策略下，琦基的价格可谓是亲民，这也让不少的屌丝发烧码领略了真正的智能手机是什么样的！

作为最早关注和定位于智能手机市场的国产手机品牌，无论说他是站错了WindowsMobile这个队还是生不逢时没赶上安卓的爆发，但是这种市场细分的理念并没有错，而“云狐”这个新品牌又将细分市场定位在户外用户人群，主打的产品以“三防”功能为卖点。

一部云狐手机的售价在4000多元，而每个月都有几万台的售出，这绝对是其它同一档次的竞争对手所羡慕的！而且，云狐品牌已经在户外活动圈里打出了名气，其产品IP68级的三防标准受到喜欢户外运动的用户的追捧，随着中国户外运动的蓬勃发展，这部分先期的发烧友将成为“种子用户”影响到周边人员的购买选择，然后口口相传，“云狐手机”俨然成为中国户外运动手机的代名词，这就是细分市场精准定位的成功之处。

当然，不仅仅是云狐，针对这个具有较高附件值回报的细分市场，国内其它厂商也有跟风之辈，比如华为新推出来的荣耀系列3，三防标准虽然只达到了IP57级，但应付一般的恶劣条件不在话下，例如浸在水中一定时间或水压在一定的标准以下，但不能做到真正的完全防止外物及灰尘侵入，但打上三防的标志后就身价不一般了。

户外运动的这个细分市场人群目前看量并不大，但胜在回报丰厚，竞争对手不多，技术门槛高。虽然像索尼这些大厂商也盯着这块肥肉，但实际上产品的竞争优势并不明显。像云狐这样的，与其在传统的大众市场与其它厂商拼价格拼硬件拼性能，不如寻找一个空白市场，拼创新拼服务拼对消费者特殊需求的满足，也体现出找到一个细分市场的可贵之处。

手机的市场细分要素研究论文 篇二

对手机市场细分的研究论文

摘要：市场细分对企业成功经营至关重要。本文从合肥消费者需求的角度出发，采用聚内分析方法，对手机市场进行了细分，得出五类不同的细分市场。

关键词：手机；市场细分；聚类分析

1研究对象

本次研究所选取的对象为合肥市的手机购买者或近期打算购买者。调查方法为问卷调查。经过筛选，最终得到625份可供分析的调查问卷。从性别来看，男女分别占49.3%和50.7%。从年龄来看，20岁以下、20～30岁、30～40岁、40岁以上分别占到42.2%、22.1%、16%、19.7%。从学历来看，大专以上学历、高中学历和初中以下学历分别占到65%、21.3%、13.8%。从月收入来看，2000元以下、2000～4000元、4000元以上分别占到38.7%、45.3%、16%.

2研究方法

首先选定手机购买者所追求的便利事项和评价手机的标准事项，然后通过对这些事项的聚类分析来细分手机市场，最后得出不同的细分市场并加以概述。

3研究结果

3.1五类细分市场我们选择了一些描述对待手机产品态度的事项，根据消费者对这些事项的认可程度（1-非常不认可，2-有点不认可，3-说不清，4-有点认可，5-非常认可），经过聚类分析和采用SPSS软件分析处理，从购买者购买手机的需→www.chayi5.com←求角度，并根据各种需求的强弱，将整个合肥市的手机市场分成以下五类市场：对外观设计特别讲究的“形象追求型”、对手机的基本功能、娱乐功能和设计等都特别讲究的“复合功能追求型”、追求手机娱乐功能的“玩具追求型”、追求手机给自己带来快乐的“快乐至上型”、对外观设计和多功能不计较，只注重手机基本功能的“基本功能使用型”。

3.2各细分市场在性别、年龄、学历、收入上的特征五类群体在性别、年龄、学历及收入方面也体现出明显特征。

第一，从性别来看，“形象追求型”这一群体中男性消费者（21.8%）所占比重高于女性消费者（16.7%）。“玩具追求型”这一群体中女性消费者（20.8%）所占比重高于男性消费者（15.3%）.

第二，从年龄来看，“玩具追求型”这一群体中10～19岁的消费者最多（32.0％），依次是20～29岁的消费者（19.3%）、30～39岁的消费者（15.2%）、40岁以上的'消费者（7.3%），由此可见，年轻人对手机的娱乐功能追求较强。“复合功能追求型”这一群体中，20～29岁的消费者最多（15.9%）。“形象追求型”这一群体中，30～39岁的消费者最多（25.4%），而其他几个年龄段则相差无几。“基本功能使用型”这一群体中分别为10～19岁的消费者（19.0%），20～29岁的消费者（28.8%）、30～39岁的消费者（33.3%）、40岁以上的消费者（54.5%），由此可见年龄越大，在这个群体中的比重也越大。

第三，从学历来看，“复合功能追求型”这一群体中初中以下学历者占4.7%、高中学历者占9.0%、大专以上学历者占12.6%，学历越高，在这一群体中比例也越高。学历越高者在“玩具追求型”这一群体中所占比例也越高，据调查初中/初中以下学历者14.0%、高中学历者15.8%、大专/大专以上学历者19.7%。在“形象追求型”这一群体中也是大专/大专以上学历者所占的比重最高。与之形成对照，学历越低的消费者在“基本功能使用型”这一群体中所占比例越高，初中/初中以下学历者占47.7%，高中学历者占40.6%，大专/大专以上学历者占27.8%.

第四，从月收入来看，收入越高者，在“复合功能追求型”这一群体中所占比重越大。在“基本功能使用型”这一群体中低收入者的比重明显高于其他收入阶层。

由此可见，家庭收入越高对手机的基本功能以外的附加性能期待越大。

3.3各细分市场的心理偏好特征通过对心理偏好的几个变量不难发现，五类群体也有着明显的差异。“复合功能追求型”这一群体中自信感指数、前卫性指数，人际敏感度指数最高。而在“基本功能使用型”这一群体中自信感指数、前卫性指数、人际敏感度指数均最低。

3.4各细分市场的购买者购买手机价格的特征五类群体在购买手机的价格也有着明显的差异。“基本功能使用型”和“快乐至上型”这两个群体中选择1000元以下手机的消费者居多，分别为10.3%和9.6%。由此可见不关心手机附加功能的“基本功能使用型”群体和追求手机给自己带来快乐的“快乐至上型”群体有选择低价手机的特征。而“复合功能追求型”这一群体则更多购买高价位手机。

4建议本研究结果给手机制造企业带来以下几点启示。

第一，受消费者需求的个性化、潮流化的影响，手机的发展空间非常广阔，分散趋势明显，企业生产的产品也不可能满足所有消费者的需求，因此企业应当将市场细分作为企业战略营销的平台，企业的各项营销战略，都必须建立在市场细分的基础上。

第二，要多采用人口统计变量（年龄、学历等）和心理偏好等多个变量进行手机的市场细分。

第三，由于市场受多种因素影响，变量的调整也非常重要。因此对市场进行细分前的市场调查必须迅速及时、讲究实效，要以满足企业的需要为准，要在调查方案规定的时限内完成。

第四，针对“基本功能使用型”群体大力开发价格低廉实惠的手机，而对于其他群体则应该多开发功能强大的能让消费者有炫耀感的手机，即以技术卖点和价值卖点去吸引消费者。

参考文献

[1]章文波。实用数据统计分析及SPSS12.0应用[M].北京：人民邮电出版社，.

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[7]Wind.IssueandAdvancesinSegmen-tationResearch[J].Journalofmarket-ingResearch，15：317～337.

化妆品如何细分市场？ 篇三

市场细分研究综述：回顾与展望

市场细分是现代营销的起点和根基，从研究视角、细分标准、细分方法以及细分模型的消费者假设等方面对目前市场细分研究成果进行回顾和评析，可以看出其中存在的。问题：只有细分方法和工具的开发而缺乏系统的细分研究理论及方法论的构建；只有静态和局部细分工具而缺乏整体动态的细分方法。这些问题源于消费者行为研究理论和方法论的缺陷，根据系统全息论的方法创建中国式消费心理理论并构建市场细分的系统动态模型，应是未来研究深化的方向。

作 者：罗纪宁  作者单位：山东大学威海分校，商学系，山东，威海，264209 刊 名：山东大学学报（哲学社会科学版）  PKU CSSCI英文刊名：JOURNAL OF SHANDONG UNIVERSITY（PHILOSOPHY AND SOCIAL SCIENCES） 年，卷(期)： “”(6) 分类号：B83-0 关键词：市场细分   细分标准   消费者行为   系统动态   细分模型

我国民族旅游细分市场特征分析 篇四

售价大多为两三百元的凯利通功能手机，让宁鹏创办的利通四方集团竟然有了非常体面的年销售额。中国割裂的消费市场再次展示了不容小觑的商业机会。

这个魁梧的大汉出生于河南农村，自考成人本科学历，拥有十几年的销售经验，在销售行当一直做得风生水起。他进入手机行业，以打造的一款八喇叭手机蜚声业界——该产品曾带来一年数亿元的净利润。

20底，宁鹏不想再继续替人打工，他拉着一批人投资400万元，打算“做个有理想的小公司”。他决定靠技术难度较大的翻盖机进攻乡镇市场。他相信在中国庞大的乡镇人口基数上，如果每年实现一个目标，也能“做大”。数月后，卖得好的机器出了品质问题，没有问题的机器又卖不动。这半年，创业团队备受煎熬，宁鹏也不知道出路，但他相信答案在市场一线。

宁鹏一年内跑了全国二三百个乡镇，见了上千名消费者，“早上八点十分出发，晚上我们回(市里)差不多十一点。选一个零售店待上一天，看他们怎么卖我们的手机。(消费者)买了后，我问他为什么要买这个手机，觉得这个手机哪里好、哪里不好。”

最终，宁鹏发现了细分市场上切实存在的刚需——乡镇消费者在户外嘈杂环境下需要大音量。他决定推出名为凯利通的“音响手机”，与过去的山寨机相比，凯利通手机不仅音量大、音色纯，而且还脱离了无战略构想和品牌定位的作坊式公司阶段。起，宁鹏将声音的特色传导至新成立的智能手机事业部，号称“美声美色”、“智能影音”。

跟风者陆陆续续出现。这位1975年生的销售达人颇为自信，他并不能一直发现细分到生活底处的需求，但他往往可以引领这股潮流。他坚持低价策略，在用户选择与价格中努力寻找平衡点。宁鹏声称，看得见、摸得着的尽一切可能做好，可要可不要的功能坚决不要。

在智能机生存周期半年、功能机一年的三四五级市场，创始人身处一线给公司带来的快速反应能力效果卓绝。宁鹏表示，“坐在办公室里的人永远都不知道市场有什么需求，(发现了市场需求)要快速满足，否则你就晚了，而我始终了解市场。”

读书破万卷下笔如有神，以上就是差异网为大家整理的4篇《市场细分研究分析论文》，希望对您的写作有所帮助。