心得：学习财务知识学会防范（三）
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做市场的我们最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险
做市场的我们最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。试想想，如果我们辛辛苦苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞，那么，肯定就完了，一辈子都完了。这样的情况并不在少数，毕竟，财务上出现纰漏的机会太大了;我们在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。
尤其是再自己新手期，在财务风险防范上面，迫切希望得到区域经理和资深销售员的指导;我所了解的情况是，许多公司的管控风险责任分摊，总会让新的销售员承担大量的财务风险，表面上是对销售员的重视，实际上呢?天知道!
首先，所有的合同、文书必须合法、完整，保存良好。凡是自己做不了主的合作协议，必须得到上司的签名认可，所有的合作条款必须清楚明晰，对方盖章确认，自己保留原件。“在其位，谋其政”，不是自己管辖的事情，别插手。
其次，严格控制好铺底放货额度。有些竞品公司为了更快的覆盖整个市场，抢占市场先机，会承诺给予客户不同的铺底放货额度(即：先将货发给客户，等大半年才回收货款)，这样当然存在相当的经营风险。自己必须严格控制好这其中的财务风险。
再次，详细计算个人的投入产出比。现在市场竞争是越来越激烈，企业生存状况越来越窘困，在这种时候，必须随时计算自己的投入产出比。比如，从公司那里领取了一笔支持费，打广告，搞关系，等等，那么，在支出的同时还应该考虑一下：自己这笔投入，未来将收益多少?要想成长起来，必须在这关上把住：上级绝对不会白白给你这笔钱的，他是要得到回报的。一旦你没有产生回报，那么抱歉!之后没有轻松拿到支持费机会。